跨境電商PPC廣告優(yōu)化策略

在跨境電商領域，PPC（點擊付費廣告）具有重要地位，Google和Facebook可謂是PPC的先驅。而在2025年的當下，亞馬遜的PPC也已成為其運營中不可或缺的部分。曾在幾年前，PPC在亞馬遜的運營概念中幾乎不存在，但如今，無人能在不談PPC的情況下單獨討論亞馬遜的運營。

現(xiàn)今，PPC的廣告收入已成為亞馬遜的主要收入之一。2025年，亞馬遜的廣告收入頗為可觀，而Google和Facebook的廣告收入同樣驚人。亞馬遜的PPC仍有很大的發(fā)展空間，未來其廣告費用或許會不斷上漲。

當前，部分轉化較高的類目還能通過亞馬遜的PPC實現(xiàn)訂單盈利，但這種情況日后會愈發(fā)困難，PPC或將如淘寶天貓的直通車一樣，逐漸成為單純的推廣工具，通過燒廣告實現(xiàn)盈利的訂單會越來越少。然而，廣告又不得不燒，所以對PPC的優(yōu)化就顯得尤為重要。

那么，如何優(yōu)化PPC呢？以下是一些思路：

第一，對于低點擊率低轉化率的詞，能否定則盡量否定。我們的廣告排名不僅與出價有關，還與廣告表現(xiàn)相關。高點擊、高轉化是良好的廣告表現(xiàn)，特別是點擊，因為亞馬遜的PPC是按點擊付費，而非展示付費。點擊率越高，平臺機器人越愿意推廣廣告。所以，對于點擊率和轉化率都很低的詞，應盡可能否定。但需注意，若產(chǎn)品剛開始時只有少數(shù)幾個詞流量稍大，全部否定則無法開展廣告，因此在有其他詞可選的情況下，再否定這些詞。此原則對自動廣告和手動廣告均適用。

第二，對低轉化的詞，進行降低出價或直接否定的操作。對于亞馬遜平臺來說，廣告需要高點擊，而對于我們自身，廣告則需要高轉化。平臺也明白，若廣告只有高點擊而無高轉化，賣家無法盈利，便無法長期支付廣告費，所以平臺也很關注廣告轉化。因此，對于點擊率尚可但轉化率遠低于產(chǎn)品平均轉化率的詞，應降低出價或直接否定。例如，某產(chǎn)品廣告的平均點擊轉化率為10%，若某個關鍵詞累計30個點擊卻未出單，可考慮否定；若某個詞累計50個點擊僅出一單，則可降低出價（自動廣告最好直接否掉）。當然，這是基于數(shù)據(jù)分析的理論原則，提高基數(shù)可提高正確率。

第三，整理1 - 2個或2 - 3個表現(xiàn)最佳的大詞進行主推。我們的推廣經(jīng)費有限，適合產(chǎn)品的大詞也有限。若選擇過多大詞且都想推廣，結果往往不理想。應集中火力，從廣告報告中選出表現(xiàn)最好的1 - 2個或2 - 3個大詞，出更高價格進行重點推廣。需注意，這些大詞的點擊率和轉化率可能低于廣告平均水平，應以大詞中的表現(xiàn)為準。

第四，盡可能多地搜集點擊率和轉化率高的長尾關鍵詞。長尾關鍵詞更加精準，意味著點擊率和轉化率可能更高，但流量往往不高，推廣價值相對較低。對于此類關鍵詞，可根據(jù)第二條原則處理。對于低轉化的詞，降低出價或直接否定；對于高點擊高轉化的詞，提高出價（手動廣告）。操作時應以ACOS為準，以目標ACOS為基準調整關鍵詞出價或考慮是否否定。

第五，若有些詞之前表現(xiàn)良好，近期卻不佳，可按照第二和第四條原則進行優(yōu)化。對于此類詞，表現(xiàn)好時增加預算并提高出價，表現(xiàn)不好時降低預算和出價。這種情況在季節(jié)性產(chǎn)品或與節(jié)日相關的產(chǎn)品中較為常見。

總之，廣告推廣能夠帶動自然流量，但存在拐點。當推廣達到一定程度，自然流量會開始增長，若未達到，則自然流量變化不大。而且，廣告優(yōu)化是一個持續(xù)的過程，需要不斷調整，最好有固定的優(yōu)化周期。（來源：老陳聊跨境）

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