今天參與Facebook站外推廣討論時(shí)，我意識(shí)到無(wú)論是站外還是站內(nèi)推廣，實(shí)質(zhì)上都是促銷手段，可歸結(jié)為銷售折扣的一種形式。

比如廣告促銷板塊、社交折扣、買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)折扣以及亞馬遜抽獎(jiǎng)等，雖然形式多樣，但核心目的都是降價(jià)促銷。這些折扣信息在不同的展示渠道中各具特色，其效果與折扣力度的大小以及折扣渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境息息相關(guān)。

以亞馬遜站內(nèi)流量為例，即便沒(méi)有折扣，商品也能以原價(jià)銷售。而在社交媒體上，折扣幅度從5%到80%不等。若社媒賬號(hào)有品牌備案，還可以額外啟用亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃和影響者功能。一旦啟用，亞馬遜將自動(dòng)推送折扣信息，吸引更多消費(fèi)者。

在Deal網(wǎng)站中，如SD等較高端的站點(diǎn)以及亞馬遜內(nèi)部的BD，折扣幅度通常在15%左右。而LD（Lightning Deal）的折扣幅度則在15%-25%之間。由于LD主要在亞馬遜原價(jià)環(huán)境中展示折扣信息，因此這個(gè)折扣幅度對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)頗具吸引力。

至于亞馬遜抽獎(jiǎng)，其規(guī)定的折扣幅度為10%-40%。在實(shí)際操作中，大多數(shù)消費(fèi)者看到的折扣在10%-20%之間，因此若能設(shè)置30%-40%的折扣，將更具吸引力。而購(gòu)買(mǎi)折扣的設(shè)置幅度則更為靈活，從1%到99%均可設(shè)置，商家可以靈活調(diào)整。

細(xì)分下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜系統(tǒng)通過(guò)不同的促銷方式，設(shè)置不同的門(mén)檻，以篩選不同類型的買(mǎi)家。因?yàn)橘I(mǎi)家的需求和期望各不相同，有的買(mǎi)家對(duì)價(jià)格不敏感，只追求原價(jià)購(gòu)買(mǎi)；有的買(mǎi)家則對(duì)10%的優(yōu)惠已心存感激；還有的買(mǎi)家只接受70%以上的折扣，甚至期望產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送還能獲得傭金。

自去年3月29日至今，近一年的亞馬遜站外推廣實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論設(shè)置何種條件，總有那么一群人符合這些條件。價(jià)格真的是一個(gè)高效的篩選器。

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