近日，有幸采訪到了高端品牌出海服務商Global OneClick的CEO易宛堯先生。易宛堯先生畢業(yè)于GFU，曾就職于一家人工智能獨角獸公司，擔任全球銷售總監(jiān)，他不僅在海外眾籌領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，而且對海外渠道運營也了如指掌。

易宛堯先生滿懷信心地表示，隨著國內(nèi)市場紅利的逐漸減少，全球貿(mào)易市場工具的不斷完善以及國內(nèi)高中端創(chuàng)新力量的崛起，未來十年將是品牌出海的黃金十年。他認為，從目前的形勢來看，2019年對于許多具有遠見的產(chǎn)品公司來說是一個天時、地利、人和的一年。

一、跨境貿(mào)易即將進入4.0階段

易宛堯先生指出，當前中國的對外貿(mào)易狀況與20世紀60年代末的日本品牌商相似，而日本索尼、松下和豐田等公司正是從那個時代開始嶄露頭角。他預測接下來的十年將是品牌出海的黃金時期。他強調(diào)，外貿(mào)的發(fā)展是階段性的，公司需要根據(jù)自身的業(yè)務經(jīng)營階段、內(nèi)部競爭優(yōu)勢以及外部環(huán)境的變化進行快速調(diào)整。

具體而言，外貿(mào)的發(fā)展可以劃分為以下四個階段：

第一個階段是80年代的外貿(mào)1.0階段，企業(yè)主要通過ODM或OEM模式進行規(guī)?；a(chǎn)，通過參加全球展會等方式進行初級營銷；第二個階段是國際電商平臺招商和全球業(yè)務發(fā)展時期的外貿(mào)2.0階段，企業(yè)依靠平臺渠道紅利和供應鏈資源快速發(fā)展；第三個階段則是Facebook和Youtube等社交平臺崛起的外貿(mào)3.0階段，為出海公司提供了洞察本地消費者的最佳工具和推廣渠道；而現(xiàn)在，我們正處在向外貿(mào)4.0階段的過渡期，中國的創(chuàng)新力量正在快速崛起。

二、全面解析品牌出海痛點

易宛堯先生特別指出，目前跨境電商存在許多誤區(qū)。他強調(diào)，每個公司都應該根據(jù)自己的業(yè)務發(fā)展階段、所在品類、內(nèi)部優(yōu)勢以及外部競爭環(huán)境來確定最適合自己的出海方向，而不是盲目追捧所謂的風口。

根據(jù)Global OneClick服務過的公司案例，易宛堯先生提出了一套業(yè)務定位方法。他根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展階段（0~1、1~10、10~100）以及公司類型（創(chuàng)新型產(chǎn)品公司、貿(mào)易商、工廠、國內(nèi)大品牌）等因素，畫出了業(yè)務定位表，并標注出已經(jīng)比較成熟的公司作為參考。

以ANKER為例，其在早期擴張階段沒有設(shè)立研發(fā)中心，但能夠從價格競爭中脫穎而出，關(guān)鍵在于其敏銳地捕捉到3.0階段的到來，及時聚焦主航道、深挖高價值品類、設(shè)立研發(fā)中心、打造差異化產(chǎn)品、建立國際市場和品牌能力。易宛堯先生表示：“當以價值創(chuàng)造的角度來做生意時，全球化這條路會變得更加長遠和清晰?！?/p>

Global OneClick的服務案例中，有一家重度創(chuàng)新的智能硬件公司通過眾籌找到了種子用戶，收獲了第一批活躍的用戶和有效的產(chǎn)品反饋。這款產(chǎn)品尚未正式量產(chǎn)時就已經(jīng)得到了全球市場的基本驗證。眾籌的成功不僅吸引了媒體的跟進和二次曝光還吸引了線上線下的渠道商快速打開了海外市場。

如上圖所示的產(chǎn)品周期中我們可以看到前沿創(chuàng)新產(chǎn)品的傳播需要跨越技術(shù)采用鴻溝才能打開市場。在起步階段最需要也是最艱難的一步就是快速收獲早期使用者通常通過眾籌或媒體發(fā)布會的形式來快速吸引資源和曝光從而跨越鴻溝。

以上內(nèi)容是作者的個人觀點不代表任何其他機構(gòu)立場。如有侵權(quán)請及時聯(lián)系我們處理。