跨境電商：外貿(mào)企業(yè)的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，我國外貿(mào)發(fā)展呈現(xiàn)出諸多新特點。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，前三季度進(jìn)出口總額23.12萬億元人民幣，增長0.7%。其中，出口12.71萬億元，增長1.8%，進(jìn)口10.41萬億元，下降0.6%。

中金研報指出，今年出口強(qiáng)勁，原因在于海外消費集中由中國生產(chǎn)。從需求側(cè)看，疫情期間，以美國為代表的發(fā)達(dá)國家采取大力度財政紓困措施，居民消費繼續(xù)擴(kuò)張，拉動中國外部需求。從供給側(cè)看，二季度后，海外其他國家生產(chǎn)因疫情爆發(fā)停滯，而中國控制疫情得力，生產(chǎn)迅速恢復(fù)，得以承接海外轉(zhuǎn)移訂單。此外，中國跨境電商與物流發(fā)達(dá)，政府出臺各種“穩(wěn)外貿(mào)”政策支持，進(jìn)一步增強(qiáng)訂單轉(zhuǎn)移效應(yīng)。

在這一背景下，跨境電商迎來強(qiáng)勢爆發(fā)。近期的一則新聞顯示，自2020年1月以來，截至2020年9月，阿里巴巴國際站訂單GMV同比增長133%。

2025年10月22日 - 26日，記者赴安吉調(diào)研轉(zhuǎn)椅行業(yè)外貿(mào)形勢。多家家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們多為貼牌生產(chǎn)，毛利率較低。而今年，線上B2B訂單增長成為一大變化，頭部企業(yè)除發(fā)力線上跨境B2B業(yè)務(wù)外，還通過跨境B2C平臺、自建海外獨立站等布局自有品牌。

安吉一家家具廠負(fù)責(zé)人透露，一把出廠價30美金的轉(zhuǎn)椅，國外零售價能賣到280美金，而貼牌生產(chǎn)工廠的毛利率只有十幾二十個點。過去，國內(nèi)貼牌生產(chǎn)商議價空間小，在產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”中處于低附加值部分。

不過，近期安吉轉(zhuǎn)椅外貿(mào)訂單量自七月份后迅猛增長，不少企業(yè)訂單排單至2026年上半年。同時，外貿(mào)訂單爆棚背后出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，跨境電商渠道采購比例顯著提升。

在首屆外貿(mào)新勢力大會上，廣東吉拓戶外用品有限公司董事長劉詩蘊(yùn)表示，公司通過在阿里巴巴國際站做跨境直播賣帳篷，帶客戶既逛展又看廠，今年公司跨境客戶數(shù)增長了10倍，訂單額增長66%。恒林股份國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾衛(wèi)也介紹，今年外貿(mào)形勢好，跨境電商發(fā)展迅猛，公司跨境電商的客戶比重提升。據(jù)此前公司公告，2008年至2020年6月，恒林股份辦公椅年出口額穩(wěn)居同行業(yè)第一，2020年1至6月，公司辦公椅出口金額占全國辦公椅出口金額的比例為6.53%。未來三年，恒林股份將在鞏固提升境外OEM和ODM市場份額的基礎(chǔ)上，通過跨境電商等方式加快實現(xiàn)境內(nèi)、境外OBM的銷量。

當(dāng)前，受原材料供應(yīng)緊張、產(chǎn)業(yè)工人短缺成本上漲、人民幣匯率波動等影響，貼牌制造的轉(zhuǎn)椅企業(yè)毛利率進(jìn)一步遭受擠壓。曾衛(wèi)透露，目前恒林股份在生產(chǎn)端主動分散風(fēng)險積極擴(kuò)產(chǎn)，在產(chǎn)品端拓展人體工學(xué)產(chǎn)品品類，在渠道端重點發(fā)展跨境電商M2C業(yè)務(wù)并在美國自建海外倉。疫情導(dǎo)致的跨境電商滲透率提升，是一種長期的消費習(xí)慣改變。在此背景下，公司業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型為M2C模式，帶來單價和盈利能力的顯著改善。歐美疫情過后，公司的智慧辦公產(chǎn)品因性價比優(yōu)勢提升市占率可能還會長期延續(xù)。

一位頭部轉(zhuǎn)椅企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年疫情帶來的渠道變化，是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展自主品牌的好時機(jī)，可緩解成本上漲帶來的利潤被稀釋風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)，提高利潤空間。當(dāng)然，通過跨境電商做自主品牌，是否受終端消費者歡迎仍是挑戰(zhàn)，考驗企業(yè)經(jīng)營策略。

2025年10月28日，聚焦跨境B2B業(yè)務(wù)的阿里巴巴國際站公布數(shù)據(jù)，今年上半財年（4月 - 9月），國際站啟動首期“春雷計劃”，平臺實收交易額同比增長110%，新賣家數(shù)同比增長54%，活躍買家數(shù)同比增長84%。

張闊認(rèn)為，未來有三件事確定：疫情下中國供給在全球結(jié)構(gòu)性地位加強(qiáng)；全球消費分級加速，高性價比、高品質(zhì)的中國商品成剛需，品牌出海機(jī)遇來臨；數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來中國出口最大增量。而從2020年9月 - 2021年3月，國際站新買家增長預(yù)計年同比上漲200%。為更精細(xì)化做好跨境B2B買賣雙方線上對接和服務(wù)，國際站開啟買家分層計劃。張闊表示，該計劃基于平臺上賣家服務(wù)的客戶群體差異化，給商家一個分層場景，方便服務(wù)不同買家。

未來3年，阿里巴巴國際站將幫助全球1000萬以上新增中小企業(yè)跨境采購，達(dá)到1000億美元以上交易規(guī)模，搭建新的物流網(wǎng)絡(luò)和貨運標(biāo)準(zhǔn)，支持100萬噸空運和100萬標(biāo)箱海運的運力規(guī)模，成為全球第三大貨運平臺。此外，阿里巴巴國際站啟動百億外貿(mào)生態(tài)投資基金，加快完善數(shù)字化新外貿(mào)賽道，幫助中小企業(yè)開源、提效，貨通全球。此前，國際站與菜鳥、環(huán)世物流合作打造“文鰩”供應(yīng)鏈，并戰(zhàn)略投資外貿(mào)SaaS企業(yè)小滿科技。

張闊認(rèn)為，不同國家存在消費分級，疫情使國外消費者更回歸理性消費，需要性價比更高的產(chǎn)品。中國優(yōu)質(zhì)、性價比高的品牌能滿足這波需求，當(dāng)前是國內(nèi)品牌出海好窗口期，但抓住窗口期、建立海外消費者心智、搭建有效海外分銷渠道，仍需花費很多精力。