一切無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)最終都會(huì)走向規(guī)范化與品牌化。在跨境電商領(lǐng)域亦是如此，經(jīng)歷了激烈的價(jià)格戰(zhàn)和鋪貨大戰(zhàn)后，能夠生存下來(lái)的往往是那些先行布局品牌化、正規(guī)化的賣家。

一、為何需要構(gòu)建品牌？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，建立品牌是為了擺脫無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)前市場(chǎng)上，由于賣家眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從1688平臺(tái)直接采購(gòu)或是采用無(wú)貨源模式，使得商品來(lái)源變得模糊。市面上許多所謂的本地貨盤，實(shí)際上可能是滯銷品被低價(jià)收購(gòu)或二次銷售的貨品，其源頭依然是來(lái)自1688的市場(chǎng)通用貨品。對(duì)于消費(fèi)者而言，同樣的商品在不同店鋪之間并無(wú)太大差異，最終導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

跨境電商賣家深受其害的跟賣行為，其有效應(yīng)對(duì)策略之一就是建立品牌護(hù)城河。品牌化是跨境電商賣家擺脫無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、建立自身優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵手段。亞馬遜等許多跨境電商平臺(tái)對(duì)跟賣行為都有明確的規(guī)則和限制，以維護(hù)健康的市場(chǎng)環(huán)境。擁有品牌、專利或版權(quán)的賣家產(chǎn)品，跟賣行為可能構(gòu)成侵權(quán)，從而受到平臺(tái)處罰和法律糾紛的制約。

二、如何構(gòu)建品牌？

建立品牌的關(guān)鍵在于找到自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并講述一個(gè)深入人心的品牌故事。一個(gè)好的品牌故事能夠傳遞品牌的核心價(jià)值觀和使命，讓消費(fèi)者了解品牌創(chuàng)立的初衷、發(fā)展歷程中的堅(jiān)持以及對(duì)未來(lái)的愿景。例如蘋果公司的品牌故事，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新、簡(jiǎn)潔和突破傳統(tǒng)的精神，從喬布斯在車庫(kù)里創(chuàng)立蘋果到推出一系列具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品，這一故事激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)追求創(chuàng)新和品質(zhì)的向往。

三、“低碳”成為跨境品牌的時(shí)尚標(biāo)簽

品牌化其實(shí)就是價(jià)值觀營(yíng)銷。當(dāng)前最受消費(fèi)者認(rèn)可的普世價(jià)值觀之一是“低碳環(huán)保”。從《巴黎氣候協(xié)定》到科學(xué)碳目標(biāo)倡議（SBTi），再到ISO 14060系列標(biāo)準(zhǔn)，低碳觀念正受到越來(lái)越多官方和社會(huì)層面的認(rèn)同。全球已有136個(gè)國(guó)家提出“碳中和”承諾，這一趨勢(shì)為品牌化帶來(lái)了新機(jī)遇。低碳的品牌標(biāo)簽不僅體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注與責(zé)任感，也能幫助消費(fèi)者建立身份認(rèn)同，認(rèn)為選購(gòu)該公司低碳產(chǎn)品和服務(wù)是積極參與社會(huì)公益、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，為子孫后代創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。

（來(lái)源：原作者為碳中和咨詢師Amanda）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。

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