賣(mài)家的轉(zhuǎn)型與跨境電商的新機(jī)遇

2025年，亞馬遜“封號(hào)潮”這只黑天鵝振翅，使得賣(mài)家紛紛步入多平臺(tái)、多渠道的轉(zhuǎn)型變革之路，出海品牌“第二曲線”的探索變得熱鬧非凡。

當(dāng)下，主流跨境電商平臺(tái)業(yè)務(wù)增速減緩，出海賽道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在運(yùn)營(yíng)高壓之下，賣(mài)家們以長(zhǎng)期主義的視角，挖掘出海品牌的價(jià)值，并圍繞“產(chǎn)品力+全渠道”在各自類目賽道加速前行。

如今，出海渠道分布呈現(xiàn)去中心化的趨勢(shì)，賣(mài)家從過(guò)去單一的平臺(tái)布局，轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥脚_(tái)+DTC獨(dú)立站”的運(yùn)營(yíng)模式，泛品類電子商務(wù)平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、眾籌平臺(tái)、獨(dú)立站等多元渠道備受青睞。同時(shí)，在全球數(shù)字化浪潮的沖擊下，跨境賣(mài)家從傳統(tǒng)的賣(mài)貨思維，轉(zhuǎn)向用戶思維和產(chǎn)品思維，聚焦新市場(chǎng)以探尋“第二增長(zhǎng)曲線”。

跨境賣(mài)家已進(jìn)入“爭(zhēng)霸賽”階段，然而跨境電商的“第二春”究竟在何處呢？從全球市場(chǎng)增速來(lái)看，2025年中東歐地區(qū)電商零售額達(dá)1500億美元，電商零售增長(zhǎng)率達(dá)25%，位居全球前列。西歐地區(qū)2025年電商零售增長(zhǎng)率也達(dá)12%。今年上半年，越來(lái)越多的企業(yè)在與中東歐的貿(mào)易往來(lái)中發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年1 - 6月，寧波口岸與中東歐國(guó)家出口550億元，增長(zhǎng)50%。此外，相關(guān)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告也指出，未來(lái)，小語(yǔ)種地區(qū)有望成為中國(guó)跨境電商發(fā)展的新突破點(diǎn)。

老玩家與新玩家的不同策略

在行業(yè)趨勢(shì)的變化下，波蘭作為中東歐最大的經(jīng)濟(jì)體，成為跨境賣(mài)家開(kāi)拓整個(gè)歐洲市場(chǎng)的重要選擇。2025年上半年，新老賣(mài)家伺機(jī)而動(dòng)。一方面，老賣(mài)家深耕小語(yǔ)種市場(chǎng)、擴(kuò)展品類。Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等出海品牌早已在波蘭市場(chǎng)設(shè)立了獨(dú)立網(wǎng)站，部分品牌在當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺(tái)也已耕耘多年，其相關(guān)商品在歐洲電商平臺(tái)Allegro上均可購(gòu)買(mǎi)。這些深耕小語(yǔ)種市場(chǎng)的出海品牌，今年通過(guò)創(chuàng)新品類來(lái)提升銷量。比如，3月，Insta360 影石發(fā)布的Insta360 ONE RS系列及相關(guān)配件，已在波蘭站點(diǎn)insta360.pl上架。同月，Roborock也推出了G10系列，如今在Allegro上已有近500個(gè)offer，其市場(chǎng)滲透速度相當(dāng)可觀。

另一方面，新賣(mài)家紛紛布局小語(yǔ)種平臺(tái)，以擴(kuò)大市場(chǎng)。2024年7月，大賣(mài)品牌Choetech接連被亞馬遜封號(hào)潮影響的情況還讓人記憶猶新，而如今其入駐Allegro平臺(tái)已滿一年。此外，卡士盾旗下出海品牌Dux Ducis，也于2024年6月入駐Allegro并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，一年來(lái)其店鋪真實(shí)評(píng)論已達(dá)到2000+。像這樣的出海案例還有許多，顯然，歐洲市場(chǎng)已成為出海品牌們競(jìng)相爭(zhēng)奪的“肥肉”。

Allegro的國(guó)際化舉措與中國(guó)賣(mài)家的機(jī)遇

在當(dāng)前多變的國(guó)際局勢(shì)下，Allegro依然被市場(chǎng)視為前景良好的平臺(tái)。2025年上半年，Allegro通過(guò)一系列國(guó)際化舉措，助力中國(guó)賣(mài)家掘金波蘭市場(chǎng)，大致可分為三個(gè)層面：

一是新政策。平臺(tái)推出2025年新版歡迎計(jì)劃，新入駐賣(mài)家可享受促銷和銷售工具優(yōu)惠福利包，有效期最長(zhǎng)達(dá)180天。福利包括：每月高達(dá)1.2萬(wàn)茲羅提的銷售傭金減免、排名往前促銷額外銷售傭金的五折優(yōu)惠、120次免固定費(fèi)用的排名往前促銷、免費(fèi)專業(yè)版包月服務(wù)等。

二是平臺(tái)規(guī)則。Smart免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃支持在波蘭、德國(guó)、荷蘭、法國(guó)、捷克有海外倉(cāng)的中國(guó)賣(mài)家參與。Allegro國(guó)際賣(mài)家后臺(tái)推出系列新功能，如推出新的“語(yǔ)言偏好設(shè)置選項(xiàng)”功能、支持表格批量上傳“flatfiles”等。2025年4月份，平臺(tái)正式開(kāi)放面向全歐盟消費(fèi)者的英文站點(diǎn)Allegro.com。

三是物流建設(shè)。平臺(tái)對(duì)捷克電商平臺(tái)Mall Group及其物流企業(yè)WE|DO的收購(gòu)，于第一季度圓滿完成，直接觸及超8000萬(wàn)潛在消費(fèi)者。平臺(tái)自有快遞柜系統(tǒng)One Box by Allegro、自有配送服務(wù)One Kurier不斷強(qiáng)化，平臺(tái)交付能力持續(xù)提升。平臺(tái)官方倉(cāng)One Fulfillment正式開(kāi)放，歡迎福利將持續(xù)到今年12月底。包括，前30天免額外費(fèi)用 、1200次免固定費(fèi)用的排名往前套餐、享受額外銷售傭金25%的折扣。截至今年12月底，加入官方倉(cāng)One Fulfillment的中國(guó)賣(mài)家，可以免費(fèi)寄送Smart！，無(wú)論訂單價(jià)值一律0費(fèi)用。

通過(guò)以上國(guó)際化措施和政策，Allegro的歐洲國(guó)際版圖得到進(jìn)一步鞏固。在2025年第一季度財(cái)報(bào)中，Allegro表現(xiàn)出色：平臺(tái)商品交易總額（GMV）達(dá)120億茲羅提，同比增長(zhǎng)15%。NPS（凈推薦值）上升至85。Allegro Pay“先買(mǎi)后付”計(jì)劃在第一季發(fā)放12億貸款，同比增長(zhǎng)450%?；钴S買(mǎi)家的數(shù)量增長(zhǎng)至1400萬(wàn)，而每位活躍買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)金額增加到3500茲羅提，同比增長(zhǎng)15%。平臺(tái)積極投資于物流服務(wù)體系的建設(shè)，如今越來(lái)越多的訂單能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達(dá)。Allegro在中東歐地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)總量及潛在消費(fèi)群都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

隨著Allegro平臺(tái)的國(guó)際化擴(kuò)張，中國(guó)賣(mài)家能夠?qū)⑸唐蜂N售至歐盟25國(guó)，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。值得一提的是，2024年，Smart！Week大促（Smart！Week 是 Allegro 每年舉辦的促銷季，與他們的 Smart！產(chǎn)品直接相關(guān)）期間Allegro平臺(tái)平均每天成交350萬(wàn)件商品，參加促銷的賣(mài)家在大促期間每日成交量比平時(shí)多出了75%！

相信按照2025年上半年的國(guó)際化擴(kuò)張戰(zhàn)略繼續(xù)推進(jìn)，接下來(lái)9月底即將開(kāi)展的、為期7天的Smart！Week大促活動(dòng)，將能夠進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)賣(mài)家在全歐盟市場(chǎng)的規(guī)模化銷量。Allegro歡迎在歐洲有海外倉(cāng)（波蘭、捷克、德國(guó)、荷蘭、法國(guó)）的中國(guó)賣(mài)家，積極報(bào)名Smart！Week大促活動(dòng)，此外，加入Allegro官方倉(cāng)的中國(guó)賣(mài)家也可參加。

跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與未來(lái)

大浪淘沙！不僅是本土電商平臺(tái)、賣(mài)家在爭(zhēng)奪歐洲消費(fèi)者，國(guó)際電商平臺(tái)、賣(mài)家也在加快布局歐洲市場(chǎng)。在這一過(guò)程中，不少國(guó)際電商平臺(tái)、賣(mài)家因不適應(yīng)市場(chǎng)而退出。無(wú)論如何，跨境電商進(jìn)入“爭(zhēng)霸賽”已成為現(xiàn)實(shí)，是在短線操作中以巧取勝，還是在長(zhǎng)期發(fā)展中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘？最終的贏家將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，讓我們共同期待！

點(diǎn)擊此處即刻加入Allegro，開(kāi)啟歐洲市場(chǎng)之旅!

（文/風(fēng)口星跨境 馬蘭）

[1]上半年寧波口岸對(duì)中東歐國(guó)家進(jìn)出口額同比增長(zhǎng)50%（圖） (customs.gov.cn)

[2]中國(guó)跨境電商服務(wù)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告：小語(yǔ)種地區(qū)將成為新增長(zhǎng)點(diǎn) - 電商報(bào) (dsb.cn)

（來(lái)源：馬蘭）

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