“賣(mài)雞”還是“賣(mài)蛋”：跨境電商的新選擇

在農(nóng)場(chǎng)中，農(nóng)夫常常面臨“賣(mài)蛋還是賣(mài)雞”的糾結(jié)。賣(mài)蛋需長(zhǎng)期投入精力，關(guān)注雞的健康并每日收蛋；賣(mài)雞則相對(duì)輕松，將雞養(yǎng)肥后可瞬間獲得高額利潤(rùn)。這與跨境品牌的收購(gòu)有相似之處，賣(mài)家的品牌如同精心飼養(yǎng)的“土雞”，而旗下店鋪與產(chǎn)品則是“雞蛋”。在2025年品牌出海的大潮中，賣(mài)家們?cè)诋a(chǎn)品、物流、運(yùn)營(yíng)等方面全面內(nèi)卷，面對(duì)諸多不確定性，不少擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的賣(mài)家決定將店鋪出售給品牌聚合商，實(shí)現(xiàn)高額套現(xiàn)，然后以更雄厚的資本和更穩(wěn)健的姿態(tài)開(kāi)啟下一次品牌打造，他們相信憑借已有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虺晒?fù)刻新品牌。

例如Ella，從事亞馬遜業(yè)務(wù)已有7年。2025年，她將5個(gè)亞馬遜母嬰用品店以3.5倍估值出售給了雨林Rainforest，獲得豐厚現(xiàn)金，準(zhǔn)備投入下一輪品牌出海冒險(xiǎn)。

初出茅廬，乘風(fēng)破浪的跨境之旅

2012年，Ella在與大學(xué)老師的交流中首次了解到“跨境電商”。2013年大學(xué)畢業(yè)后，她來(lái)到深圳進(jìn)入一家外貿(mào)企業(yè)做銷(xiāo)售，憑借英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)名列前茅，兩年多后成為銷(xiāo)售經(jīng)理，收入可觀。2015年，Ella感覺(jué)行業(yè)即將爆發(fā)，便注冊(cè)了亞馬遜店鋪，開(kāi)啟跨境之旅。她起初以兼職形式經(jīng)營(yíng)，白天上班，晚上打理店鋪、半夜打包貨品，忙碌不停。當(dāng)時(shí)跨境電商行業(yè)尚未大熱，亞馬遜平臺(tái)剛對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，Ella利用外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，從熟悉的母嬰類(lèi)目入手，找供應(yīng)商、頭程、美工等。產(chǎn)品上線美國(guó)站首月銷(xiāo)售額近1萬(wàn)美金，第6個(gè)月月銷(xiāo)售額超3萬(wàn)美金，形勢(shì)大好下，她辭職并將資金轉(zhuǎn)為庫(kù)存。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，2018年，Ella的“個(gè)人小作坊”發(fā)展成擁有20多名員工的企業(yè)，她也意識(shí)到要?jiǎng)?chuàng)立母嬰品牌，以提升話語(yǔ)權(quán)。至此，她精心培育的“雞”真正成長(zhǎng)起來(lái)，不僅自身價(jià)值高，還能穩(wěn)定產(chǎn)“蛋”。

以退為進(jìn)，選擇比努力更重要

2020年黑五大促，在疫情推動(dòng)下，Ella店鋪多個(gè)listing沖進(jìn)類(lèi)目TOP榜前五。但2021年年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)多數(shù)店鋪利潤(rùn)不到10%，利潤(rùn)要么在貨里，要么在回款路上，她首次產(chǎn)生退縮念頭，但考慮到自己在該行業(yè)深耕近十年，決定再堅(jiān)持一下。2025年，國(guó)際局勢(shì)變化影響跨境電商發(fā)展，Ella的品牌經(jīng)營(yíng)越發(fā)困難，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，她開(kāi)始考慮套現(xiàn)退場(chǎng)，然而清理存貨讓她頭疼，低價(jià)拋售會(huì)虧損利潤(rùn)并影響品牌形象和店鋪轉(zhuǎn)手。就在她兩難時(shí)，亞洲領(lǐng)先的DTC電商及亞馬遜FBA品牌聚合商雨林Rainforest找上門(mén)。該公司早年在東南亞聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，當(dāng)?shù)仄放茻o(wú)法滿足其需求，而亞馬遜上的中國(guó)賣(mài)家吸引了他們，Ella的品牌便是其中之一。雙方很快簽訂初步合同（LOI），隨后雨林團(tuán)隊(duì)對(duì)Ella的公司進(jìn)行全面盡職調(diào)查（DD），最終Ella的母嬰品牌以上一年凈利潤(rùn)的3.5倍估值達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。Ella驚喜不已，這場(chǎng)合作對(duì)她來(lái)說(shuō)如夢(mèng)幻一般。從某種角度看，出售品牌也是在拯救品牌，雨林Rainforest資金充足，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，在多地?fù)碛袕?qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，擅長(zhǎng)滿足雙方需求，處理項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)、高效、深入。

內(nèi)卷加劇，為什么“賣(mài)雞”勝過(guò)“賣(mài)蛋”

Ella手持?jǐn)?shù)百萬(wàn)資金，暫告跨境之旅，她的故事揭示了品牌收購(gòu)的價(jià)值邏輯。在跨境電商發(fā)展早期，Ella沒(méi)有被行業(yè)熱潮沖昏頭腦，2018年就注冊(cè)了自己的品牌，并學(xué)習(xí)國(guó)際大品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)，使品牌店鋪評(píng)分保持在4.7的高水平，回頭客不斷。2020年前，跨境電商行業(yè)混亂，存在盜版侵權(quán)、刷單控評(píng)等現(xiàn)象，賣(mài)家依靠信息差和強(qiáng)大供應(yīng)鏈獲利。然而，2021年7月亞馬遜大封號(hào)潮開(kāi)啟了品牌出海時(shí)代，缺乏品牌意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家逐漸被淘汰，品牌建設(shè)成為主流。收購(gòu)方對(duì)品牌估值有專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和清晰判斷，能發(fā)現(xiàn)賣(mài)家自身未意識(shí)到的潛力?？缇呈袌?chǎng)洗牌后，賣(mài)家們涌入品牌化賽道，形成新的內(nèi)卷漩渦，許多執(zhí)著于“賣(mài)蛋”的品牌發(fā)展遇阻，甚至倒退，若賣(mài)家堅(jiān)持，也難突破瓶頸，想退場(chǎng)時(shí)往往已來(lái)不及。實(shí)際上，大部分出售的品牌在被收購(gòu)前已顯頹勢(shì)。不僅如此，在很多領(lǐng)域“賣(mài)雞”早已流行，如網(wǎng)絡(luò)上有人出售有一定粉絲量的社媒賬號(hào)，節(jié)省成本和精力去運(yùn)營(yíng)新賬號(hào)。相比社媒運(yùn)營(yíng)者，品牌賣(mài)家壓力更大。2025年，全球經(jīng)濟(jì)衰退，歐美國(guó)家通脹嚴(yán)重，群眾消費(fèi)水平下降，市場(chǎng)紅利幾乎耗盡，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增速放緩，流量增長(zhǎng)整體趨緩，短期內(nèi)難以改變，賣(mài)家維持增長(zhǎng)越發(fā)困難。同時(shí)，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間被壓縮，廣告成本攀升。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，2025年亞馬遜平臺(tái)76%的賣(mài)家廣告費(fèi)用增長(zhǎng)，13%的賣(mài)家廣告支出超一倍，但實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的賣(mài)家比例僅40%。在充滿不確定性的環(huán)境中，賣(mài)家資源有限，繼續(xù)堅(jiān)持意義不大，出售品牌可提前鎖定未來(lái)3 - 5年利潤(rùn)，落袋為安。將品牌交給更專(zhuān)業(yè)的“大農(nóng)場(chǎng)主”，賣(mài)家憑借利潤(rùn)和經(jīng)驗(yàn)，可輕松培育更有價(jià)值的“雞”。

關(guān)于雨林Rainforest，該公司2020年成立于新加坡，2021年11月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，截至2025年已收購(gòu)15家亞馬遜品牌。2025年，雨林Rainforest手握5000萬(wàn)美元資金，繼續(xù)在中國(guó)賣(mài)家中尋找合適的洽談目標(biāo)，收購(gòu)類(lèi)目主要為母嬰、孕婦兒童、家居。如果有出售品牌的意向，歡迎點(diǎn)擊此處或掃描下方二維碼聯(lián)系雨林Rainforest。

（編輯：李華）

（來(lái)源：跨境電商資訊網(wǎng)）

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