TikTok 在 2025 年已然成為備受歡迎的社交媒體之一，其用戶群體頗為龐大。不少本土小店也將 TikTok 視作重要的銷售渠道。而對(duì)這些小店來(lái)講，怎樣進(jìn)行合理定價(jià)是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。接下來(lái)我們就探討一下 TikTok 本土小店的定價(jià)策略與方法。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體的影響力日益增強(qiáng)，TikTok 更是其中的佼佼者。眾多商家借助這一平臺(tái)拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

一、定價(jià)策略

1. 成本加成法

成本加成法作為一種基礎(chǔ)的定價(jià)策略，是依據(jù)成本算出合理的利潤(rùn)率，再把利潤(rùn)率加到成本上，從而得出售價(jià)。此策略適合那些銷售商品成本較為固定的小店。其具體計(jì)算公式為：售價(jià) = 成本×（1 + 利潤(rùn)率）。

2. 市場(chǎng)定價(jià)法

市場(chǎng)定價(jià)法則是按照市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)決定售價(jià)。這種策略適用于商品價(jià)格波動(dòng)較大的情況。具體的計(jì)算公式是：售價(jià) = 市場(chǎng)價(jià)格 + 溢價(jià)。如今的市場(chǎng)變化迅速，小店需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便靈活運(yùn)用市場(chǎng)定價(jià)法。

3. 價(jià)值定價(jià)法

價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)商品的實(shí)際價(jià)值來(lái)確定售價(jià)，適用于銷售的商品具有較高附加價(jià)值的情形。具體公式為：售價(jià) = 商品價(jià)值 + 附加價(jià)值。對(duì)于一些具有獨(dú)特性或創(chuàng)新性的商品，價(jià)值定價(jià)法能夠更好地體現(xiàn)其價(jià)值。

二、定價(jià)方法

1. 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)來(lái)確定自己的價(jià)格。此方法適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。小店可以通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)，再結(jié)合自身成本和利潤(rùn)率來(lái)確定商品價(jià)格。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，了解對(duì)手的價(jià)格策略至關(guān)重要。

2. 消費(fèi)者定價(jià)法

消費(fèi)者定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者的需求和意愿來(lái)確定售價(jià)，適用于小店銷售的商品具有較高附加價(jià)值的情況。小店可通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者的需求和意愿來(lái)制定價(jià)格。消費(fèi)者的需求和意愿是市場(chǎng)的重要導(dǎo)向，小店應(yīng)充分重視。

3. 捆綁定價(jià)法

捆綁定價(jià)法是把多個(gè)商品捆綁在一起進(jìn)行銷售，同樣適用于銷售的商品具有較高附加價(jià)值的情況。小店可以將多個(gè)商品組合銷售。這種定價(jià)方法能夠增加商品的銷售吸引力。

總之，2025 年的 TikTok 本土小店在確定定價(jià)策略和方法時(shí)，應(yīng)依據(jù)自身銷售商品的特點(diǎn)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)進(jìn)行。合理的定價(jià)不但能夠確保小店的利潤(rùn)，還能夠提升銷售量與市場(chǎng)份額。