河南龐村，一個地處中原、不臨海的地區(qū)，其鋼制家具企業(yè)近年來借助跨境電商的東風(fēng)，成為出海的新秀。他們通過入駐亞馬遜、開通企業(yè)購等方式，成功轉(zhuǎn)型，智能工廠的數(shù)字化程度令人矚目。

科飛亞家具有限公司（以下簡稱“科飛亞家具”）便是其中的佼佼者。短短一年時間，他們專為跨境電商供貨，外貿(mào)訂單同比增長30%，每天都有大量的出貨產(chǎn)品裝滿兩三個集裝箱。

亞馬遜企業(yè)購提出的DTB（Direct To Buyer）新型外貿(mào)模式，將傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)搬到線上，幫助賣家直面海外終端采購企業(yè)。亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^“產(chǎn)業(yè)帶加速器”計劃，深入龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)聚集地，賦能和推動產(chǎn)業(yè)帶傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

在蘇州舉辦的“2024亞馬遜企業(yè)購年度論壇”上，亞馬遜釋放了更多產(chǎn)業(yè)帶出海的機會和扶持措施。首批聚焦工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶出海，推出“亞馬遜工業(yè)品出海孵化器”及場景化的工業(yè)品解決方案。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責(zé)人楊鈞認為，過去30年，Global Sourcing全球采購的增長源于亞洲勞動力的成本優(yōu)勢；而當(dāng)前Global Selling跨境電商的增長，則源于制造業(yè)的創(chuàng)造力釋放。他相信，從“供應(yīng)鏈”到“創(chuàng)新鏈”的蝶變，將為眾多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)帶來更強的增長動能。

對于從B2C電商起步的賣家、產(chǎn)業(yè)帶工廠、出海品牌等跨境電商從業(yè)者而言，B端市場蘊含著龐大的結(jié)構(gòu)性增量機會。全球B2B市場電商化趨勢明顯，不少海外終端企業(yè)客戶將傳統(tǒng)線下詢盤、簽單場景逐步轉(zhuǎn)向線上。咨詢機構(gòu)麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，96%的商業(yè)客戶計劃增加在線采購的份額。

制造業(yè)工廠和產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型跨境電商B2B，不僅是簡單地將線下詢盤搬到線上成交，更是整個出海貿(mào)易鏈路的全方位重塑。他們有機會深入洞察多元客戶群的需求，推動供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

亞馬遜企業(yè)購自2015年上線至今，已覆蓋全球10大站點，積累超過600萬家海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機構(gòu)買家。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜企業(yè)購全球銷售額超過350億美元，超過半數(shù)的企業(yè)買家使用亞馬遜企業(yè)購進行商采搜索。

在“2024亞馬遜企業(yè)購年度論壇”上，企業(yè)購全球高管還分享了不同站點的商采趨勢。例如，在美國站，B2B客戶的平均退貨頻率比C端消費者低42%，復(fù)購率是C端消費者的三倍。眾多知名企業(yè)如“財富100強”中的96家公司均通過亞馬遜企業(yè)購采買商品。歐洲站和日本站也同樣吸引了眾多當(dāng)?shù)刂髽I(yè)采購商品。

工業(yè)品作為國際商采的主要類目，中國擁有領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。根據(jù)商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院發(fā)布的《中國工業(yè)品出海路徑圖》，中國工業(yè)制成品出口占全球比重預(yù)計將在未來持續(xù)增長。

正文部分將調(diào)整為開頭一段簡短引入，中間展開詳細描述龐村“鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶”以及雙彬辦公家具有限公司（以下簡稱“雙彬辦公家具”）的案例，并穿插介紹亞馬遜企業(yè)購的相關(guān)舉措和成果。最后一段總結(jié)性結(jié)尾，強調(diào)數(shù)字化工具在賦能產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)升級創(chuàng)新鏈中的重要作用。樣式方面，簡化樣式的使用以避免冗余和復(fù)雜度。注意保留原有信息但調(diào)整語言風(fēng)格，使文章更加流暢自然。

近日，亞馬遜企業(yè)購持續(xù)深化產(chǎn)業(yè)帶布局，助力工業(yè)品制造企業(yè)升級創(chuàng)新鏈。以龐村“鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶”為例，該產(chǎn)業(yè)帶的變化令人矚目。走進科飛亞家具的車間，智能機械臂和激光焊接機映入眼簾，老師傅結(jié)合自動化生產(chǎn)線，使得原本生產(chǎn)標(biāo)準化產(chǎn)品的工廠轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)跨境電商B2B商采訂單的柔性供應(yīng)鏈。

雙彬辦公家具有限公司（以下簡稱雙彬辦公家具），作為較早入局跨境電商的企業(yè)，通過亞馬遜平臺躍升為金屬辦公柜品類銷量的佼佼者。推出雙品牌出海策略，面向C端和B端客戶分別打造品牌Yizosh和Letaya。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過去三年，同時布局C端和B端業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量增長近兩倍。

亞馬遜企業(yè)購深入廈門“水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶”、蘇州“高端制造產(chǎn)業(yè)帶”等超過60個產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)負責(zé)人師利賓介紹，團隊已賦能上千家制造型工廠及數(shù)百家產(chǎn)業(yè)帶頭部企業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶已上線工廠型賣家數(shù)量是去年同期的五倍，合計銷售額增長更為顯著。在此基礎(chǔ)上，亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥觥肮I(yè)品出海孵化器”項目，幫助工業(yè)品制造企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢，提供產(chǎn)品創(chuàng)新、柔性生產(chǎn)等扶持，助力企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)研銷一體化，完成從供應(yīng)鏈到創(chuàng)新鏈的升級。

為了幫助工業(yè)品企業(yè)洞察海外大型企業(yè)買家的需求痛點，亞馬遜還推出四個場景化的工業(yè)品解決方案。數(shù)字化工具在賦能產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)升級創(chuàng)新鏈中發(fā)揮著重要作用。日寶科技董事長毛利民表示，通過亞馬遜企業(yè)購平臺，能夠直接獲得企業(yè)用戶的一手需求信息，為產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)。賣家可通過趨勢洞察工具挖掘細分類目的采買需求，提高打造B端爆款產(chǎn)品的可能性。

亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^深入產(chǎn)業(yè)帶、推出孵化器項目和解決方案、利用數(shù)字化工具賦能等方式，助力工業(yè)品制造企業(yè)升級創(chuàng)新鏈，實現(xiàn)產(chǎn)研銷全面提質(zhì)。在流量運營的環(huán)節(jié)中，賣家們可以巧妙地利用亞馬遜企業(yè)購的B端廣告產(chǎn)品以及專屬活動來吸引更多的流量。通過“企業(yè)認證”功能，能夠直觀地展示企業(yè)的證照信息，增強消費者的信任感。而“自動化定價”工具則能夠幫助賣家自動為每個商品設(shè)置具體的企業(yè)折扣和數(shù)量折扣階梯，從而為賣家提供更為便捷的定價策略。

韶音科技北美業(yè)務(wù)部的電商銷售經(jīng)理李均圣表示，企業(yè)折扣和數(shù)量折扣的實施確實提升了整體的流量和轉(zhuǎn)化率。這些功能完美地契合了商采的需求，使他們能夠更準確地把握市場趨勢，更有效地觸達企業(yè)及機構(gòu)買家，從而獲得更多的訂單。

在跨境物流方面，商采訂單的特殊性需要更多的數(shù)字化支持。亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^對訂單分布的深入研究，發(fā)現(xiàn)買家對物流有著合并交付和營業(yè)時間送達的需求，而賣家則關(guān)注頭程大宗大包、倉儲補貨預(yù)測以及尾程配送時效等方面。針對這些B端商采物流的痛點，亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案整合了亞馬遜的多個優(yōu)勢產(chǎn)品，很好地平衡了買賣雙方的跨境物流需求。

雙彬辦公家具營銷副總經(jīng)理姚婷深知物流環(huán)節(jié)對大件家具商采的重要性。她表示，物流環(huán)節(jié)直接關(guān)系到客戶體驗，而在亞馬遜物流產(chǎn)品的幫助下，他們獲得了良好的滿意度，多款商品更是榮獲了“Amazon’s Choice”的稱號。

當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)帶出海的浪潮已經(jīng)來臨。楊鈞堅信，未來中國的產(chǎn)業(yè)帶將涌現(xiàn)出越來越多的出海品牌?？骑w亞家具董事長胡云亮則將時代洪流中的挑戰(zhàn)視為前進的動力。他表示，他們將這種挑戰(zhàn)視為一種快樂，并相信這將會幫助他們重建全球?qū)χ袊撹F以及龐村的認知。

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