近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1.客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2.娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測(cè)評(píng)

開箱測(cè)評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達(dá)成TikTok的廣告魅力與策略

我們觀察到，TikTok上的參與度超越了許多其他渠道，用戶通過點(diǎn)擊的方式發(fā)現(xiàn)并購買了更多產(chǎn)品。這一現(xiàn)象得益于TikTok在廣告產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，例如搭建起品牌與收入目標(biāo)之間橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）。

TikTok之所以備受關(guān)注，另一個(gè)關(guān)鍵原因是其強(qiáng)大的影響力。品牌應(yīng)當(dāng)與其合作，以增強(qiáng)TikTok上的推廣活動(dòng)。這些合作讓品牌更加人性化，以獨(dú)特且真實(shí)的方式講述故事，從而吸引消費(fèi)者的注意。

TikTok的內(nèi)容大多富有創(chuàng)意且輕松愉快。其低制作價(jià)值成為其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上精致、酷炫的內(nèi)容相比，它為品牌提供了一個(gè)較低的準(zhǔn)入門檻，鼓勵(lì)品牌冒險(xiǎn)嘗試其內(nèi)容。

TikTok提供了多種廣告格式，以滿足不同品牌的需求。

競(jìng)價(jià)廣告是其中之一。與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相似，廣告商可以通過自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。盡管目前選項(xiàng)有限，但隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，未來可能會(huì)有所改變。在競(jìng)價(jià)廣告單元類型方面，目前主要是流媒體視頻廣告，這種廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，具有靈活性和不干擾用戶的優(yōu)點(diǎn)。廣告費(fèi)計(jì)費(fèi)模式包括CPclick、CPM和CPView，其中用戶需觀看廣告超過6秒才會(huì)計(jì)算CPView。

品牌接管是一種引人注目的廣告形式。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)，這種廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁的顯要位置。點(diǎn)擊后，品牌可以選擇將用戶導(dǎo)向TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種廣告的進(jìn)入門檻較高，因其費(fèi)用比競(jìng)價(jià)廣告更貴，且每天只有一個(gè)廣告商能利用這種廣告形式。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)充分利用了TikTok用戶的生成內(nèi)容。用戶被邀請(qǐng)參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。這種廣告格式已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式內(nèi)容，如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

還有話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）等廣告形式。前者允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品，而后者則提供各種臉、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡，與Instagram和Snapchat的濾鏡類似。

要充分利用TikTok的廣告平臺(tái)，品牌需采取一系列策略。例如，減輕壓力并融入TikTok的獨(dú)特文化中，展示品牌的輕松一面；嘗試冒險(xiǎn)并發(fā)布真實(shí)、未經(jīng)加工的內(nèi)容；積極參與并與人互動(dòng)等。重要的是，無論選擇哪種社交媒體平臺(tái)，付費(fèi)廣告都是吸引用戶注意的有效方式，前提是廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

TikTok作為社交媒體新星，全球下載量已超過30億次。對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡(jiǎn)便，通過提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接即可開始創(chuàng)建廣告系列。在創(chuàng)建廣告之前明確業(yè)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要，如電商廣告主的推廣目標(biāo)可能是行為轉(zhuǎn)化。為優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”。在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并監(jiān)測(cè)廣告效果。通過這些步驟，可以確保廣告精準(zhǔn)投放并達(dá)到預(yù)期效果。

在投放TikTok廣告時(shí)，還需注意一些細(xì)節(jié)。例如，確保廣告素材符合TikTok的調(diào)性、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致、注意投放地的語言要求等。遵循這些小貼士可以避免廣告被拒或出現(xiàn)其他問題。

TikTok提供了一個(gè)獨(dú)特的廣告平臺(tái)，品牌可以通過各種廣告格式和策略來吸引用戶并提升品牌影響力。但成功的關(guān)鍵在于了解平臺(tái)文化、選擇合適的廣告格式、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)并遵循投放規(guī)則。