庫存管理的重要性與分析方法

庫存管理作為供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)，是電商公司的核心能力之一。2025年，在庫存管理方面，我們需要特別關(guān)注一些問題。庫存冗余會過多占用現(xiàn)金流，若銷售不暢則會導致虧損；庫存匱乏則容易引發(fā)斷貨，使得用戶轉(zhuǎn)向其他平臺購買，從而造成銷售損失和用戶流失。

我們的整體目標是將庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化至最佳狀態(tài)，并且使售罄率和周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標都控制在合理范圍內(nèi)。庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)DOH = 出庫數(shù)量 /（（期初庫存 + 期末庫存）/2）= 銷售數(shù)量 /（（期初庫存 + 期末庫存）/2），從財務(wù)角度審視庫存的安全性。庫存天期DOS = 期末庫存金額 / (某一個銷售期的銷售金額 / 銷售期天數(shù)) = 期末庫存金額 / 某一周期的日平均銷售金額，它是探究未來、有效衡量庫存滾動變化的量化標準，也是衡量庫存可持續(xù)銷售時間的追蹤指標，可用于判斷是否存在缺貨風險。售罄率 = 某段時間內(nèi)的銷售數(shù)量 / (期初庫存數(shù)量 + 期間進貨數(shù)量)，期貨訂貨的品類需要關(guān)注這個指標，而可以隨時補貨的快銷品則不需重點考慮此指標（注意計算售罄率的時間以及相應(yīng)口徑）。此外，貨齡指商品的年齡，折扣率 = 商品實銷金額 / 商品吊牌價，動銷率 = 某段周期內(nèi)有銷售的SKU數(shù) / (期初有庫存的商品SKU數(shù) + 期中新進商品SKU數(shù))，缺貨率 = 某一周期內(nèi)有缺貨記錄的商品數(shù) / (期初有庫存的商品SKU數(shù) + 期中新進商品SKU數(shù))。

在庫存分析方法方面，常見的方法在庫存分析時經(jīng)常被使用。首先是二八原則，需觀察庫存前80%的商品的銷售情況以及銷售前80%的商品的庫存情況，查看庫銷比是否處于失衡狀態(tài)。其次是價格段分析法，包括不同件單價商品的庫存分析以及不同吊牌價商品的庫存分析。對于每一個品類/品牌，要關(guān)注主流價格帶商品的庫存情況，看其是否處于缺貨狀態(tài)，同時注意非主流價格帶商品是否存在庫存堆積情況。件單價與折扣/毛利有關(guān)，而吊牌價有時更能反映問題。再者是SKU三度分析，包括品類廣度、SKU寬度和SKU深度。品類廣度需考量采購的商品品類數(shù)據(jù)是否充足，并與行業(yè)進行比較；SKU寬度要關(guān)注采購的SKU豐富度，非標品的SKU應(yīng)注重寬度，主流的SKU是否采購；SKU深度則是商品總數(shù)量/SKU總數(shù)量，要了解各品類/品牌的深度情況，確保爆款SKU深度充足，滯銷款SKU較淺。最后是合理庫存結(jié)構(gòu)分析，頭部為爆款，可保持較深的庫存以防止缺貨；腰部要豐富SKU的寬度，但庫存不宜過深；尾部則是斷色斷碼的商品或一些滯銷商品。

（來源：K哥聊出海）