口罩市場(chǎng)的風(fēng)云變幻

2025年，回想起一個(gè)月前，那時(shí)大家都在國內(nèi)四處尋找口罩及消毒用品的購買渠道，為了給自己找到買口罩的途徑，我建立了好幾個(gè)口罩&消毒用品購買群。各個(gè)渠道能銷售口罩的人以及大部分有需求的人都加入了群里，幾個(gè)群加起來有一千多人，每天群里的聊天都很熱鬧。

然而，沒過多久，這些群都遭到了大量投訴。每天醒來，都有人給我私信，說群里很多人我是認(rèn)識(shí)的，讓我看看，別讓大家有風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)我最早在春節(jié)前兩天建群，當(dāng)時(shí)是通過淘寶天貓等各種鏈接來尋找口罩購買渠道。但2月4日，淘寶客規(guī)定不準(zhǔn)再分享任何口罩鏈接，因?yàn)榇嬖诩儇泦栴}。之后，電商平臺(tái)的鏈接基本都是一些不知名的、用來引流且需要靠搶的平臺(tái)。再過兩天，想買口罩就得通過朋友圈的渠道了。

我的微信解封后，第一件事就是解封所有相關(guān)群，但目前我已經(jīng)沒有相關(guān)群了。為什么群內(nèi)會(huì)有大量投訴呢？有人賣3 - 4塊錢一個(gè)口罩，群里有人懟賣口罩的是發(fā)國難財(cái)，隨后群里就出現(xiàn)了大量投訴。還有一個(gè)微信群，有人發(fā)圖片，我提出如果大家找群里的人合作，最好找到相應(yīng)的資質(zhì)，如果沒有資質(zhì)，建議不要購買三無產(chǎn)品。沒多久，沒法提供資質(zhì)的人退群了，之后這個(gè)群內(nèi)還是有各種熱鬧的口罩交易，最終這個(gè)微信群也被大量投訴，我的微信也因此被封了兩天，這是我用了這么多年微信第一次遇到被封的情況。

身邊還發(fā)生了一些事情。比如，我邀請(qǐng)有貨源能賣口罩的人到群內(nèi)，群內(nèi)有人付了定金，結(jié)果貨被更高價(jià)格買走了。而且網(wǎng)上存在口罩等防疫用品資金盤，先全部收款，價(jià)高者得，最后沒貨了就退款，像2月8日?qǐng)F(tuán)購的口罩，不少都是在N天以后才收到貨，等不及的就退款了，然后再以5塊一個(gè)的價(jià)格購買，這也很常見。

在復(fù)工之前，大家都忙著自己買口罩。而實(shí)際上，有想法的亞馬遜賣家，早已通過自己的渠道搞定貨源、物流和類目審核并開始銷售了?，F(xiàn)在國內(nèi)新冠確診的增長速度明顯放緩，我們老家已經(jīng)很多天沒有新增病例了，但國外卻開始爆發(fā)。前兩天有新聞報(bào)道，美國衛(wèi)生部長稱，庫存僅有3千萬個(gè)口罩，而前線醫(yī)護(hù)人員需要3億個(gè)，缺口達(dá)2.7億個(gè)口罩。這個(gè)信息一出，很多人都盯上了美亞的市場(chǎng)，想借此機(jī)會(huì)獲利。

據(jù)我了解，一套制造醫(yī)用口罩的機(jī)器，往常價(jià)格一般是20萬左右，一個(gè)月前價(jià)格翻了一倍，漲到37萬，有位做醫(yī)療器械的朋友就定了3臺(tái)機(jī)器，月底交貨。無紡布的價(jià)格是1萬一噸，而中間最稀缺的熔噴布，疫情前是2萬一段，后面政府調(diào)控到5 - 8萬，上周能買到的現(xiàn)貨是12萬一噸，我當(dāng)時(shí)也幫忙找了一些熔噴布資源，有個(gè)朋友是沃爾瑪供應(yīng)系統(tǒng)的，找到了25萬一噸的，共計(jì)2噸的現(xiàn)貨。到了昨天，和我一直交流信息的朋友反饋，熔噴布材料已經(jīng)漲到36萬一噸，機(jī)器60多萬一臺(tái)，而且都是期貨，先收定金，沒貨就退款。生產(chǎn)口罩的機(jī)器基本能排單到4 - 5月，即便如此，還是有人愿意花高價(jià)排單。了解到的用料情況是，如果機(jī)器一天滿負(fù)荷運(yùn)作，三臺(tái)機(jī)器一天就可以用掉2噸的熔噴布，但由于原材料不足，工人也沒完全到崗，實(shí)際用料情況是一周用掉2噸。所以，搞定了機(jī)器，但如果沒有源源不斷的原材料供應(yīng)，是無法生產(chǎn)出產(chǎn)品的。在這個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)，誰的資源更給力，信息更多，能最快拿到貨，就能最快占領(lǐng)市場(chǎng)。也有人一天能生產(chǎn)50萬的口罩，但這50萬的口罩能否第一時(shí)間給到買家呢？

富貴險(xiǎn)中求，能夠抓住機(jī)遇的人，很早就開始布局，買的機(jī)器價(jià)格相對(duì)便宜，材料也早就獲得了10個(gè)以上的供應(yīng)渠道。如果是業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商，生產(chǎn)前還需要提前寄樣品，確定后才敢大批采購，否則生產(chǎn)的口罩可能不合格。

在亞馬遜上售賣口罩，需要類目審核。如果加了幾個(gè)服務(wù)商，會(huì)發(fā)現(xiàn)各種相關(guān)廣告。最近不僅僅有亞馬遜的類目審核，還有國內(nèi)的工廠資質(zhì)審核，反正和防疫用品相關(guān)的審核都在刷廣告。要賣到亞馬遜，還需要搞定物流問題。如果是經(jīng)常合作且平時(shí)沒有什么敏感貨的貨代，擔(dān)心承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，去問他們基本上都會(huì)說沒法走，但還是有能把貨順利發(fā)到FBA倉庫的渠道。我今天了解到，已經(jīng)有人賣了快一個(gè)月了，每天都在出單。不過，在亞馬遜上銷售口罩可能會(huì)被下架，比如銷量Top 100的鏈接里，就有3個(gè)被下架了，但同時(shí)也有97個(gè)沒有被下架，只要有貨，就能每分鐘出單。能夠抓住機(jī)遇的人，能看到問題的解決方法，而無法抓住機(jī)遇的人，只看到每個(gè)問題和風(fēng)險(xiǎn)，比如可能會(huì)斷貨，原材料供不上，貨源沒有，發(fā)不了貨等。像問這樣問題的人以及想在亞馬遜賣口罩的人，真的可以考慮別做了。一個(gè)產(chǎn)品能不能賣，在亞馬遜網(wǎng)站一搜就能知道。等把開店、貨源、類目審核、物流等問題都搞明白了，機(jī)會(huì)可能早就錯(cuò)過了。而且通過和不少賣家溝通，發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候，對(duì)于資源的擁有者，因?yàn)槔妫环窒斫o實(shí)際能夠獲利最大的客戶，也是合情合理的。在這個(gè)環(huán)境下的商業(yè)信用，沒直接吞錢，沒貨了還能把錢退給你，已經(jīng)算是很厚道了。當(dāng)然，還有更多直接的騙子，收了錢，發(fā)個(gè)餐巾紙，甚至不發(fā)貨就拉黑的都有。

至于目前是否適合在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上銷售口罩，大家都能看到特殊時(shí)期的特殊需求，而且是激增的需求。敢去賭一把的人，已經(jīng)通過各種渠道開始行動(dòng)了，而不敢賭的人，連哪個(gè)平臺(tái)能賣、哪里有貨、哪里有信息等問題，都不愿意自己去想辦法搞清楚。最近很多人問我要各方面的資源信息，對(duì)于我不認(rèn)識(shí)的人以及以前沒給予我?guī)椭娜?，我沒理由花時(shí)間幫他們找信息。但市面上的倒?fàn)敽芏啵绻鲞@個(gè)事情，可以想辦法找到幾個(gè)醫(yī)療協(xié)會(huì)會(huì)長的聯(lián)系方式，不過這個(gè)時(shí)候聯(lián)系已經(jīng)有點(diǎn)晚了，要想辦法找到這些協(xié)會(huì)會(huì)長以及全國所有能生產(chǎn)口罩的工廠，近期想辦法全部建立聯(lián)系，這樣還是能找到一些貨源的。如果能把文章中的342家聯(lián)系工廠聯(lián)系方式都聯(lián)系上，不過這個(gè)在2月初就已經(jīng)公開的工廠列表，估計(jì)也已經(jīng)被全國想做這個(gè)生意或做公益的人打了個(gè)遍。但只要工廠還在生產(chǎn)，現(xiàn)在就還是有機(jī)會(huì)的。

（來源：Sunny行世界）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。