網(wǎng)友：我在13號(hào)正午12點(diǎn)正式上架了商品，當(dāng)天啟動(dòng)了自動(dòng)廣告和優(yōu)惠券同步。當(dāng)天的曝光量達(dá)到了2175，但點(diǎn)擊僅有14次，點(diǎn)擊率為0.64%。14號(hào)的曝光量增至6203，點(diǎn)擊47次，點(diǎn)擊率提升到0.76%，并成功出單。而今天曝光量高達(dá)9858，點(diǎn)擊50次，點(diǎn)擊率卻降至0.51%，但未出單。我個(gè)人認(rèn)為，曝光量很高，點(diǎn)擊次數(shù)也還可以，但轉(zhuǎn)化率較低。

由于是新手，這是我第一次看到這些數(shù)據(jù)。我不知道這些曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)是否達(dá)標(biāo)，特此請(qǐng)教老師。

麥克回答：該產(chǎn)品剛上架，曝光和點(diǎn)擊率都還不錯(cuò)，說明市場容量較大，第二天就已成交。開啟自動(dòng)廣告后，需持續(xù)觀察幾天，因?yàn)槌跗诤芏帱c(diǎn)擊可能是無效的。隨著時(shí)間推移，應(yīng)下載搜索詞報(bào)告分析數(shù)據(jù)，找出高效關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行優(yōu)化投放。

網(wǎng)友提到觀察到ASIN點(diǎn)擊消耗了大部分預(yù)算，因此關(guān)閉了“關(guān)聯(lián)商品”和“同類商品”的投放。今天還優(yōu)化了“標(biāo)題”“搜索詞”和“圖片”，并降低了價(jià)格，希望能提高轉(zhuǎn)化率。是否應(yīng)該再觀察一下效果？

麥克進(jìn)一步解釋：自動(dòng)廣告中包括定位關(guān)鍵詞、定位同類商品等。建議分開定價(jià)，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)再調(diào)整。自動(dòng)廣告是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程，不僅要理解其引流作用，還需綜合考慮產(chǎn)品定價(jià)、優(yōu)惠券吸引力、產(chǎn)品功能等因素。很多新手在發(fā)FBA產(chǎn)品后急于開自動(dòng)廣告，但不懂得數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致廣告成本浪費(fèi)。

做好亞馬遜自動(dòng)廣告的關(guān)鍵包括：在產(chǎn)品不同階段給予合適的預(yù)算和競價(jià)策略；在充分的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上懂得取舍。廣告的本質(zhì)是花錢買流量，搶時(shí)間換展現(xiàn)位置。如未充分利用廣告報(bào)告進(jìn)行分析，就等于失去了優(yōu)化廣告的機(jī)會(huì)。

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