一場大疫之下，眾多行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)與變化，而與此眾多線下零售業(yè)務(wù)紛紛邁向線上發(fā)展的快車道，傳統(tǒng)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)也在積極轉(zhuǎn)型至跨境電商領(lǐng)域，不少外貿(mào)工廠更是將原本僅占業(yè)務(wù)比例極小的跨境業(yè)務(wù)，提升至占據(jù)半壁江山的重要地位。在此背景下，上海CCEE的盛大舉辦，為廠商們提供了一個共同探討行業(yè)趨勢、尋求升級發(fā)展的平臺。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型的機遇：

中國電子商務(wù)、傳統(tǒng)工廠與貿(mào)易公司正在憑借強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢快速布局跨境電商平臺。而要充分利用這些優(yōu)勢，有以下幾點建議：

第一點：捕捉合適的時機。作為世界工廠的一部分，我國以全球化為導(dǎo)向的企業(yè)與市場持續(xù)擴大其全球影響范圍。由于全球各地經(jīng)濟互聯(lián)互通的格局加深，我國各類產(chǎn)品在各行各業(yè)扮演著舉足輕重的角色。面對當前的形勢，許多原本在疫情期間專注于本土市場的外貿(mào)工廠開始調(diào)整策略，將更多的產(chǎn)品投入到線上市場。

第二點：構(gòu)建高效的團隊。對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠而言，或許會擔(dān)憂團隊成員的外語能力問題。但如今，隨著外包機構(gòu)的成熟，專業(yè)的團隊可以解決語言溝通的難題。

第三點：發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。中國制造企業(yè)擁有生產(chǎn)和質(zhì)量上的優(yōu)勢，應(yīng)將重點放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，而非單純的價格競爭。選擇合適的互補性合作伙伴是實現(xiàn)品牌長久發(fā)展的關(guān)鍵。

第四點：選擇正確的平臺。根據(jù)個人的經(jīng)驗來看，亞馬遜作為眾多跨境電商平臺中的佼佼者，具有較高的利潤空間。選擇平臺時需考慮目標人群的定位與市場需求。

第五點：對未來進行準確預(yù)判。未來的五年內(nèi)，電商流量將占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其是在不注重線下服務(wù)的地區(qū)。企業(yè)需要對未來市場進行預(yù)判，確保自己的團隊和策略能夠適應(yīng)未來的市場變化。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說，在亞馬遜等平臺上成功運營的關(guān)鍵技能包括：

首先：必須擁有強大的產(chǎn)品尋找與開發(fā)能力。通過對市場進行深入研究或借助平臺數(shù)據(jù)分析工具來找到消費者的真正需求。

其次：產(chǎn)品的差異化洞察力也是至關(guān)重要的。這意味著在產(chǎn)品研發(fā)和改良的過程中需關(guān)注到實際使用中的細微差別和需求變化。

再者：合作過的傳統(tǒng)工廠案例告訴我們，常規(guī)款產(chǎn)品更適合長期穩(wěn)定的運營策略。這類產(chǎn)品適合大多數(shù)消費者群體且具有持續(xù)的市場需求。

在打造爆款產(chǎn)品的過程中，視覺營銷、產(chǎn)品頁面成熟度、價格優(yōu)勢、排名、引流渠道、數(shù)據(jù)化補貨及站外引流等都是影響成功率的關(guān)鍵因素。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠而言，選擇進入跨境電商市場也需要綜合考慮天時、地利、人和的因素。就亞馬遜平臺而言，美國、日本和歐洲市場是值得考慮的三大市場。其中美國市場流量增長迅速且無需疊加關(guān)稅；日本市場雖然流量增長較慢但對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高；歐洲市場則可能因稅收問題而影響流量增長?，F(xiàn)階段更適合進入的是美國和日本市場。而在定價策略上，企業(yè)需注重產(chǎn)品差異化、把控流量入口以及滿足客戶需求來避免過低的利潤點。

在跨境電商領(lǐng)域中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主要采取兩種模式：帶貨模式和無貨源模式。帶貨模式適合有產(chǎn)品基礎(chǔ)的企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新迭代來適應(yīng)內(nèi)貿(mào)市場；而無貨源模式則要求企業(yè)具備更精準的市場方向和定位以及快速、準確的未來判斷力。無論采取哪種模式只要企業(yè)具備產(chǎn)品開發(fā)能力就適合在跨境電商領(lǐng)域發(fā)展。

總結(jié)來說傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型跨境電商過程中需抓住機遇利用自身優(yōu)勢結(jié)合市場需求靈活調(diào)整策略才能取得成功。