亞馬遜acos對權重影響解析及如何優(yōu)化控制策略（以2025為例）
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確實有影響。
在亞馬遜平臺上，ACOS（廣告費用銷售比例）越低，通常意味著廣告的效果越好，權重也會相應提高。
那么，亞馬遜如何控制ACOS呢？
1. 競價優(yōu)化與廣告位置利用：
競價預算與ACOS之間并沒有直接的關系。當ACOS上升時，一些賣家會立即降低競價預算，但這可能會導致廣告轉化率和銷量同步下降。
為了更好地控制ACOS，可以根據(jù)產品的表現(xiàn)情況調整不同展位的預算。設置較低的默認競價，并結合動態(tài)競價和廣告位置競價兩種工具，找到最高和最低競價的臨界值。
2. 否定關鍵詞的巧妙運用：
根據(jù)廣告報告，檢查關鍵詞的投資與轉化情況。有些關鍵詞花費很高但無銷售，這些關鍵詞可能導致ACOS升高。
對于這些無效關鍵詞，可以通過否定關鍵詞功能來排除它們，而不是降低其他關鍵詞的競價。
在否定關鍵詞時，應注意不要誤判，建議針對單個關鍵詞使用否定精度，避免否定整類詞。
3. 長尾關鍵詞的有效利用：
長尾關鍵詞的搜索效果通常優(yōu)于短尾關鍵詞和大詞，其CPC較低而轉化率較高。
建議將長尾關鍵詞與產品表現(xiàn)較好的展示位置競價策略相結合，以更有效地提高轉化率?？梢灾饕獙⒋笤~投放到自動廣告中利用自然流量，降低廣告在大詞投放中的比例。
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（來源：出海記事本）
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