在消費(fèi)創(chuàng)投活動(dòng)活躍的時(shí)代，《第四消費(fèi)時(shí)代》引領(lǐng)了投資人的思考方向，消費(fèi)者成為主角，不再僅僅是被動(dòng)接收信息，而是參與到信息的傳遞和創(chuàng)造中。這樣的背景下，新消費(fèi)品牌嶄露頭角，特別是像“完美日記”這樣的品牌，成功吸引了投資人的關(guān)注。

與此跨境投資和出海項(xiàng)目也逐漸成為熱點(diǎn)。宿創(chuàng)資本管理合伙人呂舟達(dá)分享了他對(duì)跨境投資的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他提到，投資出海賽道的兩個(gè)關(guān)鍵詞是合規(guī)和效率。隨著跨境電商逐漸步入理性繁榮階段，合規(guī)化成為行業(yè)的重要趨勢(shì)。宿創(chuàng)資本關(guān)注跨境物流、跨境電商品牌以及SaaS領(lǐng)域，尤其是跨境物流行業(yè)的整合者，如攜程一樣的平臺(tái)型公司。它們賦能小商家，提供供應(yīng)鏈金融、保險(xiǎn)等服務(wù)，將促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

在談到優(yōu)秀的出海項(xiàng)目時(shí)，呂舟達(dá)表示往往存在路徑依賴，即一些成功的出海項(xiàng)目往往由具有大廠海外業(yè)務(wù)背景的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立。他也強(qiáng)調(diào)了估值和項(xiàng)目的稀缺性在風(fēng)險(xiǎn)投資中的重要性，宿創(chuàng)資本更偏向于選擇相對(duì)合理的項(xiàng)目。對(duì)于跨境電商賣(mài)家的財(cái)務(wù)合規(guī)問(wèn)題，呂舟達(dá)強(qiáng)調(diào)了其未來(lái)的必然趨勢(shì)。隨著企業(yè)的發(fā)展和輪次的增加，財(cái)務(wù)合規(guī)要求越來(lái)越高。同時(shí)他還指出跨境電商領(lǐng)域的一些新興品牌，如DTC品牌雖然在傳播渠道上具有優(yōu)勢(shì)，但其營(yíng)銷(xiāo)模式的生命周期尚需持續(xù)觀察和調(diào)整。對(duì)于那些能夠做好跨境電商并且愿意長(zhǎng)期堅(jiān)持的企業(yè)，會(huì)有機(jī)會(huì)抓住東南亞和拉美等新興市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。在這些新興市場(chǎng)中，企業(yè)更需要注重產(chǎn)品的差異化定位以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略。

呂舟達(dá)分享了一些印象深刻的項(xiàng)目案例。這些項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)定位等方面都有出色的表現(xiàn)，并且能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。它們之所以能夠讓人印象深刻，不僅是因?yàn)樗鼈兯〉玫臉I(yè)績(jī)和市場(chǎng)反響，更是因?yàn)樗鼈冊(cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)時(shí)所展現(xiàn)出的靈活應(yīng)變和創(chuàng)新精神。這些項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他想要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。【報(bào)道】

關(guān)于呂舟達(dá)的分享：我們接觸到的是一個(gè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行部署的獨(dú)立站品牌，專(zhuān)門(mén)從事禮服的設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售。其總部設(shè)立在中國(guó)的臺(tái)灣省，而其供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則扎根在內(nèi)地。該品牌主要面向歐美及日本市場(chǎng)，展現(xiàn)出一種多元性的項(xiàng)目特質(zhì)，整體形象也與跨境品牌的形象高度契合。

我特別印象深刻的是該品牌創(chuàng)始人的合規(guī)意識(shí)。盡管這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)收并不是我們所有項(xiàng)目中最大的，但在合規(guī)層面，它無(wú)疑為我們提供了深入研究新項(xiàng)目的典范。許多采用站群模式的企業(yè)往往在達(dá)到約6億至10億的GMV后就難以突破瓶頸，這種模式從根本上就限制了市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)空間。

【原創(chuàng)文章 撰稿人/董昕毅】

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