跨境電商新機遇：TikTok Shop 自運營模式在黑五的亮眼表現(xiàn)

在數(shù)字化商業(yè)蓬勃發(fā)展的 2025 年，創(chuàng)新成為企業(yè)前行的核心驅動力，跨境電商行業(yè)競爭激烈且不斷變化。古人云：“工欲善其事，必先利其器”，面對激烈競爭，商家們都在探尋能在黑五脫穎而出的有效運營策略。

跨境電商領域中，黑五這個源自美國并已風靡全球的購物狂歡節(jié)，始終是熱潮焦點。TikTok Shop 自運營模式應勢而生，為跨境電商商家在黑五的商業(yè)戰(zhàn)場開辟新路徑，賦予其獨特且極具潛力的競爭優(yōu)勢。

據(jù)雨果跨境消息，2025 年黑五期間，TikTok Shop 成績卓著。在大促開啟前兩周，其美區(qū)單日 GMV 便刷新歷史紀錄。至黑五當天，平臺美區(qū)整體銷售額一舉突破 1 億美元。眾多商家在此次活動中充分施展才華，整體銷售額增長強勁，流量與訂單量的峰值屢屢被刷新，不少商家銷售額同比增長幅度顯著，訂單量大幅攀升。這是跨境電商行業(yè)在黑五期間的耀眼成就，且未來仍有更多精彩與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當 TikTok Shop 自運營模式首推邂逅黑五，給商家?guī)淼尿溔顺煽?/h1>

黑五對跨境電商商家來說是關鍵時刻，TikTok Shop 成為眾多品牌展現(xiàn)實力的前沿陣地，多個品牌在其助力下于黑五期間斬獲佳績，為更多商家提供了借鑒經(jīng)驗。

深圳市優(yōu)恒興科技有限公司旗下的品牌 PYNAREL 在黑五購物狂歡節(jié)中，借 TikTok Shop 的自運營模式脫穎而出。黑五期間，其成績斐然，GMV 累計爆單金額成功突破 200 萬美金，商品銷售額較去年同期增長 5 倍之多，訂單量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，增長幅度超 200%，凸顯出 TikTok Shop 自運營模式的強大效能。

麥瑞克科技在 TikTok shop 斬獲矚目佳績，黑五期間全力沖刺。此前，“抖抖機”等健身器材銷售勢能強勁，單日銷量能突破 2000 臺，日銷售額高達 20 萬美金。年初，麥瑞克進軍商家自播領域，7 月夏季大促期間通過 97 小時馬拉松式直播創(chuàng)下單場近 10 萬美金 GMV 的出色成績。黑五時期，TikTok Shop 為其提供 FBT 物流優(yōu)先對接支持，麥瑞克精心籌備上線超 20 款產(chǎn)品，錨定沖擊美區(qū)全品類店鋪前三的目標，并強化內容運營，追求打造“美國線上迪卡儂”的愿景。

擁有近 90 年歷史的美國老牌保健品品牌 GNC 在 TikTok Shop 上的黑五表現(xiàn)驚艷。黑五首周，其 GMV 近乎爆發(fā) 160%，店鋪核心爆品占總 GMV 達 36%。黑五期間，GNC 每日開展 6 小時直播激活潛在用戶轉化，展現(xiàn)出卓越成績，為其他品牌提供了借鑒范例。

這些品牌的卓越表現(xiàn)，充分凸顯了 TikTok Shop 自運營模式的強大，為跨境電商商家照亮前行道路。

內容電商，自運營商家的一站式平臺

看到商家在黑五通過 TikTok Shop 自運營模式取得的成績，過去因流量獲取難的商家也想加入。曾經(jīng)在黑五期間，流量是商家競相爭奪的稀缺資源，眾多商家投入大量人力、物力和財力獲取流量，但效果參差不齊。市場競爭白熱化，各平臺廣告位資源有限，廣告投放成本攀升，轉化率卻難以保障。而且，即使吸引了流量，將其轉化為實際購買行為也面臨諸多挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)跨境電商運營模式涉及多個平臺跳轉，可能因頁面加載、支付流程、移動端適配等問題導致用戶流失。

而 TikTok Shop 自運營模式以其獨特的“內容電商”模式為核心，為跨境電商商家提供一站式覆蓋“種草 - 營銷 - 轉化”全鏈路用戶生命周期的服務，成為商家在黑五期間破局的新希望。

一是整合平臺優(yōu)勢，TikTok Shop 將所有環(huán)節(jié)整合在一個統(tǒng)一平臺上，為商家打造專屬的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，讓商家高效完成從吸引用戶關注到實現(xiàn)銷售轉化的全過程。

二是內容驅動營銷，商家可利用平臺豐富的達人資源，與達人深度合作，為產(chǎn)品量身定制有趣、有吸引力的宣傳推廣內容。

自運營商家的轉型之路：從困境到增長

在 TikTok Shop 未出現(xiàn)時，自運營商家在流量獲取與轉化模式的探索中困難重重。他們多采用獨立站結合第三方社交內容平臺的引流方式，但此模式在實際運營中弊端明顯。以往黑五活動中，許多商家雖提前數(shù)月準備，流量獲取效果卻不穩(wěn)定。各平臺規(guī)則差異大，算法復雜且不斷更新，商家難以精準向目標用戶推送產(chǎn)品信息。

2024 年 TikTok Shop 跨境電商在美區(qū)上線，為自運營商家?guī)硇孪Ｍ?，其一站式服務改變了商家運營模式，在 2025 年黑五期間為商家業(yè)務增長賦能。在種草環(huán)節(jié)，TikTok Shop 依托豐富達人資源庫，商家可根據(jù)產(chǎn)品品類、目標受眾精準對接達人。達人通過多種優(yōu)質內容吸引潛在用戶。

例如深圳市優(yōu)恒興科技有限公司旗下的 PYNAREL 品牌，借助 TikTok Shop 的自運營模式在黑五突出重圍。黑五備戰(zhàn)階段，PYNAREL 在庫存管理上表現(xiàn)出色，精準預判并果斷決策。起初預估黑五需 3 萬臺庫存，因對 TS 模式有信心且對銷售前景樂觀，將備貨量提高到 4 - 5 萬臺，成功應對黑五流量，保障商品供應。

其內容運營是黑五制勝關鍵。黑五前 2 - 3 個月開始嚴謹測品，選定平板電腦套裝重點推廣，并根據(jù)用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品配置與描述。黑五前夕，短視頻制作與發(fā)布投入大幅增加 18 倍，效果顯著，黑五期間累計爆單金額超過 200 萬美金，商品銷售額較去年同期增長 5 倍多，訂單量爆發(fā)式增長，增幅超 200%。同時，借助 TikTok Shop 自運營模式，流量獲取成本顯著降低 30%，用戶轉化率提升 40%。

美國老牌保健品品牌 GNC，入駐 TikTok Shop 僅三個月，一款組合包產(chǎn)品在平臺一周多售出 8000 余單，較日常全渠道銷量激增 50 倍，進入美區(qū)商品類目 Top30。黑五首周表現(xiàn)卓越，GMV 近乎爆發(fā) 160%，店鋪核心爆品占總 GMV 達 36%。

GNC 原本線上電商基礎薄弱，在 TikTok Shop 開放入駐后與 NBCN 開啟代運營合作。雙方調整策略，注重年輕化品牌表達與精簡爆品邏輯，借助達人共創(chuàng)展示產(chǎn)品功效。自 6 月正式運營，到 9 月成功推出“Woman stressrelief Vitapak”女性營養(yǎng)包產(chǎn)品，一周半便售罄 8000 多單。該產(chǎn)品整合熱門成分南非醉茄及多種補劑，滿足女性多元需求。

在達人合作方面，GNC 根據(jù)產(chǎn)品生命周期靈活施策。銷量 1000 單內注重產(chǎn)品教育，3000 單后開啟“比價”模式并提供獨家特惠價。達人推廣策略上，頭部達人引領內容方向，長尾達人廣泛鋪量，同時借助 NBCN 內容專長進行內容投放。目前，其合作達人超 1700 位，合作達人視頻超 2000 個，自制視頻超 60 個，整體掛車視頻播放量達 1600 萬。

GNC 的成功在于多維度舉措?yún)f(xié)同發(fā)力，包括選品區(qū)分線上線下、規(guī)劃價格體系、優(yōu)化內容營銷、提升自身效率等。此后，GNC 繼續(xù)探索新運營路徑，如應用新物流模式、試水直播帶貨等。黑五期間，GNC 以每日 6 小時直播等方式激活潛在用戶轉化，取得亮眼成績。

此次 TikTok Shop 自運營模式在跨境電商黑五的舞臺上展現(xiàn)出強大實力，不僅助力眾多商家取得佳績，還為行業(yè)提供了創(chuàng)新思路與方向。隨著跨境電商市場的持續(xù)發(fā)展，相信 TikTok Shop 自運營模式會不斷優(yōu)化升級，為更多商家?guī)頍o限可能，推動行業(yè)邁向新高度。

文章來源：雨果網(wǎng)

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