進(jìn)口跨境電商的蓬勃發(fā)展

2025年，進(jìn)口跨境電商發(fā)展迅猛，每周都有不少國外品牌商前來咨詢合作事宜。瑞金麟電子商務(wù)CEO周穎表示，中國龐大的消費(fèi)人口以及不斷升級(jí)的消費(fèi)能力，使得國外品牌商看到了中國市場的巨大潛力。尤其是近年來中國人出國游時(shí)展現(xiàn)出的強(qiáng)大購買力，讓他們意識(shí)到中國是一個(gè)必須爭取的市場，因而紛紛想要將生意拓展到中國。

近年來，受中國消費(fèi)升級(jí)和國家政策引導(dǎo)的影響，進(jìn)口跨境電商呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢。中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2015年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)5.4萬億，同比增長28.6%。其中，跨境出口交易規(guī)模為4.49萬億，占83.1%，跨境進(jìn)口交易規(guī)模為9072億，占16.9%。從2010年到2016年上半年，中國跨境電子商務(wù)進(jìn)口交易額度逐年增加，其在整個(gè)跨境電商交易額的占比已從2010年的7.3%增長到2015年的16.9%，2016年上半年更是達(dá)到19.6%，增速超過出口跨境電商。

中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平認(rèn)為，進(jìn)口跨境電商增速快于出口跨境電商這一現(xiàn)象將長期存在。這主要是因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)已進(jìn)入個(gè)性化、定制化階段，而國內(nèi)商品供給端尚無法滿足居民消費(fèi)升級(jí)的需求，這種需求缺口會(huì)持續(xù)推動(dòng)跨境進(jìn)口的增長。此外，中投顧問發(fā)布的報(bào)告指出，進(jìn)口跨境電商高速增長的原因還包括國內(nèi)消費(fèi)者的旺盛需求以及國家政策層面的疏導(dǎo)，原先限制進(jìn)口跨境電商的物流、支付、通關(guān)、稅收等因素得以解決，使得跨境進(jìn)口成為可能，促使進(jìn)口跨境電商迎來高速增長。

周穎提到，如今有了跨境電商，做生意變得簡便許多。在天貓國際開店，將一個(gè)柜的貨放在保稅區(qū)試銷，若效果好則繼續(xù)，否則可撤回，試錯(cuò)成本較低，深受國外品牌商歡迎。他還補(bǔ)充道，過去國外品牌商在中國開展業(yè)務(wù)成本高昂，包括差旅費(fèi)、人力成本以及營銷投資等，而現(xiàn)在情況有所改善。

中國跨境電子商務(wù)應(yīng)用聯(lián)盟執(zhí)行秘書長裴銳表示，國外尤其是歐洲、日韓等二三線品牌，以前進(jìn)入中國市場較為困難，現(xiàn)在通過跨境電商模式，成本有所降低。若通過線上模式在天貓或京東開店并交由公司代運(yùn)營，既能了解中國市場，又能獲得中國市場客戶數(shù)據(jù)，為今后開拓實(shí)體店提供依據(jù)。

進(jìn)口跨境電商的競爭與挑戰(zhàn)

在中國市場，跨境電商引入的國外品牌與國內(nèi)電商品牌的競爭態(tài)勢備受關(guān)注。盛世長城大中華區(qū)電子商務(wù)總經(jīng)理王怡雋指出，在電商領(lǐng)域，前些年國內(nèi)品牌憑借反應(yīng)迅速、更了解中國消費(fèi)者等優(yōu)勢，打敗了國外品牌。本土品牌能更快更準(zhǔn)地把握中國消費(fèi)者初現(xiàn)的需求，在產(chǎn)品開發(fā)、營銷方式和服務(wù)拓展方面領(lǐng)先于國際品牌。如美妝的阿芙精油、零食的三只松鼠、快消服裝的韓都衣舍等淘品牌，銷售額上億，發(fā)展態(tài)勢優(yōu)于寶潔、聯(lián)合利華等國際品牌。

裴銳認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營銷至關(guān)重要，像雙十一中排名靠前的許多國內(nèi)品牌是純互聯(lián)網(wǎng)品牌，無實(shí)體店，他們深諳電商市場，讓懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才從事線上市場工作，這樣的品牌有可能戰(zhàn)勝國外品牌。

王怡雋認(rèn)為，國內(nèi)品牌可搶占先機(jī)，幫助國內(nèi)消費(fèi)者跨越某類產(chǎn)品的嘗試門檻，但當(dāng)消費(fèi)者能夠接受較高價(jià)位時(shí)，國外品牌則具有較好的優(yōu)勢。國外品牌可通過整合營銷拓展市場，占據(jù)價(jià)格較高的那部分市場。在質(zhì)量相同的情況下，國內(nèi)品牌與國外品牌的價(jià)格存在約1.5倍的差距，國內(nèi)品牌價(jià)格通常較為便宜，后期易陷入價(jià)格戰(zhàn)。隨著中產(chǎn)階層的發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)者對國外品牌有一定需求。

盡管進(jìn)口跨境電商發(fā)展良好，但也存在一些問題。裴銳指出，關(guān)鍵是部分平臺(tái)上產(chǎn)品的溯源問題，存在假貨現(xiàn)象。如天貓國際等平臺(tái)多為品牌入駐，產(chǎn)品有保障，但有些平臺(tái)是賣家入駐，可能是海外買手或零售商，平臺(tái)難以分辨，唯品會(huì)就曾出現(xiàn)過假貨問題。不過，運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置代碼等方法可解決溯源問題，但需要時(shí)間。

裴銳還提到，稅收是影響進(jìn)口跨境電商發(fā)展的重要因素。2025年4月8日推出的跨境電商新政對進(jìn)口跨境電商產(chǎn)生了負(fù)面影響，特別是對資金鏈不充裕的小電商沖擊較大。若強(qiáng)制實(shí)施該政策，會(huì)對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響，長期保護(hù)也會(huì)影響國家稅收。待產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，企業(yè)能夠自給造血后再執(zhí)行該政策或許更為合適。目前，新政暫緩執(zhí)行，市場獲得了喘息之機(jī)。

當(dāng)前，我國網(wǎng)民用戶的跨境網(wǎng)購滲透率較低，進(jìn)口跨境電商仍有很大發(fā)展?jié)摿Α?014年，僅有15.3%的中國網(wǎng)購用戶進(jìn)行過跨境網(wǎng)絡(luò)購物，跨境網(wǎng)購用戶相對網(wǎng)民規(guī)模的滲透率僅為8.52%，而同期我國網(wǎng)購滲透率已高達(dá)55.70%，2015年提升至60%。據(jù)中投顧問發(fā)布的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2012/2013年25%的韓國網(wǎng)購者參與過海淘，而我國當(dāng)時(shí)僅有15.3%的比例。粗略估計(jì)，未來我國跨境進(jìn)口市場規(guī)模有望翻番，達(dá)到近萬億元規(guī)模（2014年跨境進(jìn)口交易額達(dá)4762.9億元）。最新消息顯示，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場的逐步成熟，越來越多的企業(yè)開始加大在跨境電商領(lǐng)域的投入，市場競爭也將更加激烈。