TikTok Shop 商品購物廣告：新的銷量增長點

2025 年，在 TikTok Shop 的運營中，除了直播與短視頻，利用商品卡也能取得不錯的銷售成績。自 3 月 18 日起，TikTok 可投放商品購物廣告，覆蓋泰國、越南、菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡和美國等國家，這為商城爆單增添了新機遇。

商品卡指的是除直播和短視頻外的所有入口，涵蓋櫥窗、搜索、推薦等多個位置。而商品購物廣告（PSA）是在 TikTok 購物商城中展示商品并獲取曝光的新型廣告形式，目前可從 Seller Center 及 TTAM 廣告平臺創(chuàng)建。

商品購物廣告的流量來源主要有三種：一是通過綜合搜索頁面進入，用戶搜索關鍵詞后會出現(xiàn)帶有廣告標識的商品頁卡推薦，點擊后進入商品詳情頁面，但目前美國地區(qū)該流量還在實驗中，尚未開放；二是在 TikTok-Shop Center Tab 購物商城推薦頁面，用戶會看到帶有廣告標識的商品頁卡推薦，點擊后可進入商品詳情頁面；三是在 TikTok-Search Center Tab 購物商城搜索頁面，用戶搜索關鍵詞時會看到帶有廣告標識的商品頁卡推薦，點擊后同樣會進入商品詳情頁面。

商品購物廣告的核心優(yōu)勢在于其利用了全新的流量來源，能幫助商家高效獲取潛在客戶。通過商城推薦和搜索流量，廣告可觸達已有一定購買意向和轉(zhuǎn)化可能的用戶群體。而且，基于智能推薦技術，廣告創(chuàng)意能自動生成，為每個用戶推薦符合其喜好和習慣的商品，提高了廣告轉(zhuǎn)化率。

此外，商品購物廣告入局門檻較低，投放簡易快捷。只需確認推廣商品、投放時間及預算，以及設定出價方式，便可在 TTAM 對 TikTok Shop 中的任何商品進行投放以獲得曝光，無需廣告主單獨提供創(chuàng)意，節(jié)省了人力成本，提高了效率。

在效果方面，商品購物廣告表現(xiàn)優(yōu)異。據(jù) Beta 測試結(jié)果，商品購物廣告的 ROAS 達成率超過 80%的廣告占比超過 75%，能有效實現(xiàn)廣告主的營銷目標。并且，商品購物廣告還支持多種優(yōu)化目標及定向方式，有助于實現(xiàn)更多維度的效果優(yōu)化。

商品購物廣告是根據(jù)商品的 eCPM（每千次展示廣告可獲得的廣告收入）向用戶推薦商品。影響 eCPM 排序的因素包括：用戶購買意向及與產(chǎn)品相關性；用戶歷史行為，如查看、點擊、購買、添加到購物車等；廣告組出價、預算；商品標題/PDP 的 CTR、CVR 等。廣告主可對商品列表進行優(yōu)化，如結(jié)合市場熱點、購買趨勢等，對商品關鍵詞進行調(diào)整，將相關搜索熱詞添加至商品標題，增加更多種商品積累數(shù)據(jù)，針對效果好的策略提升預算等，這些都有利于提高商品購物廣告的量級和表現(xiàn)。

在投放方面，建議可選擇測試 50 美元/天的 Minimum ROAS 出價，或者設置 CPP（平均每個付費轉(zhuǎn)化單價）的 20 - 50 倍預算進行測試。同時，建議設置至少一個策略，選擇 All products + Minimum ROAS，充分利用機器學習及智能推薦引擎的能力。另外，也可選擇添加額外的 Specific Product Campaign，單獨推廣某些產(chǎn)品，如暢銷產(chǎn)品、爆量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等，以獲取更好的投放效果。

總的來說，商品購物廣告為 TikTok 商城的運營提供了新的增長點，商家通過充分利用這一廣告形式的優(yōu)勢，可實現(xiàn)更好的銷量表現(xiàn)?，F(xiàn)階段，商家還需聯(lián)系直客經(jīng)理進行開通，有需要的賣家可在文末添加客服微信進行建聯(lián)。

文章來源：Kalodata 研究院

圖源：tirto.id

圖源：TikTok

圖源：creatives

風口星公眾號

掃碼關注領【TK 運營地圖】

風口星合作，請掃碼聯(lián)系！