一、市場(chǎng)洞察

家居涵蓋家具床品、廚衛(wèi)用品、室內(nèi)配飾及日常生活所需產(chǎn)品；園藝包含日常園藝中使用的物品，依用途可分為工具類、機(jī)械類、裝飾類等。在2025年，人們?cè)桨l(fā)注重節(jié)能環(huán)保，環(huán)保產(chǎn)品因而更受青睞。同時(shí)，家居逐漸走向定制化，DIY定制類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也日益增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)分析，家居和園藝在全球消費(fèi)品類的市場(chǎng)價(jià)值中位居第四。

據(jù)中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告顯示，近幾年跨境電商中增幅超50%的品類有服飾時(shí)尚、家居園藝、3C電子產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)等。在家居園藝跨境出海賽道上，家居家具、家紡用品、居家辦公用品、餐廚用品、家居清潔等細(xì)分品類垂直電商DTC市場(chǎng)增長(zhǎng)超過100%。由此可見，家居園藝細(xì)分領(lǐng)域在不同區(qū)域的表現(xiàn)都頗為強(qiáng)勁。

家居園藝是一個(gè)增長(zhǎng)潛力巨大的品類，主要原因有二：一是消費(fèi)者更愿意為改善家居生活環(huán)境消費(fèi)，全球約有1/4互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者愿意將閑錢用于此。二是市場(chǎng)空間廣闊，未來(lái)可期，尤其是智能家居備受關(guān)注，花費(fèi)增長(zhǎng)迅速。如eMarketer預(yù)測(cè)，2025年全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1550億美金。

二、出海市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？電商賣家要優(yōu)化現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到擴(kuò)大市場(chǎng)版圖機(jī)會(huì)

了解完品類，再來(lái)探討海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)家居園藝產(chǎn)品的采購(gòu)需求更為明顯，其中德國(guó)、瑞士、荷蘭、瑞典以及美國(guó)等國(guó)家的需求量較大。顯而易見，家居園藝在歐洲市場(chǎng)的需求量最大，這與歐洲人民熱愛家裝、重視家庭生活品質(zhì)密切相關(guān)。

從消費(fèi)人群來(lái)看，家居園藝的消費(fèi)主力為25 - 44歲的人群，35歲以上的人群更樂意DIY，也更愿意為自己喜愛的園藝、家裝改善支付更多費(fèi)用，因此抓住歐洲、北美這部分人群至關(guān)重要。

三、找到獲客重心，做好獲客計(jì)劃和活動(dòng)

1、家居園藝行業(yè)的旺季主要集中在每年的3月至8月，5月會(huì)達(dá)到峰值。5月是美國(guó)的裝修旺季，人們會(huì)投入一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行裝修，其首要原因是獲得更好的家居體驗(yàn)，而非投資。

【最新消息】據(jù)報(bào)道，2025年美國(guó)的裝修市場(chǎng)呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的裝修需求外，人們對(duì)于環(huán)保、智能裝修材料的需求也在不斷增加。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

從搜索趨勢(shì)Trends上也能發(fā)現(xiàn)，Home Garden在Google購(gòu)物、Google網(wǎng)頁(yè)搜索上每年的4 - 5月會(huì)達(dá)到購(gòu)物峰值，家居園藝的關(guān)注搜索指數(shù)增幅超60%以上。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

2、在視頻領(lǐng)域，Home Garden相關(guān)詞在YouTube搜索上的增幅是往年的1倍以上。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

3、HOME & GARDEN行業(yè)細(xì)分包括裝修工具、家用電器、床品、家具、廚房用品、燈具、水管&水龍頭、擺件裝飾品等。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

HOME & GARDEN二級(jí)行業(yè)搜索趨勢(shì)顯示，家居和園藝是充滿機(jī)遇的領(lǐng)域，如桌椅、家具、園藝、家裝、綠化、除草機(jī)、材料、戶外烹飪等。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

4、HOME & GARDEN人群特征 - 有意愿的用戶特征：近1年內(nèi)，有39%的人有計(jì)劃增加房間，22%的人有計(jì)劃進(jìn)行專門的綠化工程，20%的人有計(jì)劃進(jìn)行水槽和排水的改善，18%的人有計(jì)劃更換墻板和窗戶，15%的人有計(jì)劃購(gòu)買裝飾燈具或進(jìn)行燈光改善。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

喜歡在線搜索HOME & GARDEN的人群特征：11%喜歡在線上搜索家電電器，11%喜歡搜索床具和洗浴產(chǎn)品，超15%喜歡戶外設(shè)備和家具等。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

對(duì)園藝（Gardening)最有興趣的人群特征：19%喜歡在線上購(gòu)買家居園藝用品，13%喜歡園藝（Gardening）設(shè)備及工具，6%把園藝視為休閑活動(dòng)。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

5、HOME & GARDEN偏好在線購(gòu)買家居園藝用品人群特征：12%過去6個(gè)月買過戶外設(shè)備和家具，9%過去6個(gè)月買過床具和洗浴產(chǎn)品，6%過去6個(gè)月買過家具。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

6、通過Google引流獲取更多消費(fèi)者的搜索中可看到，搜索home garden的搜索結(jié)果近6,730,000,000次，能夠清晰地看到關(guān)于home granden相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)，還可以看到右側(cè)圖文形式包含價(jià)格、評(píng)價(jià)、是否包郵等。右側(cè)即為google購(gòu)物廣告，在主搜索查詢資料時(shí)可同時(shí)看到產(chǎn)品圖的展示，更符合便捷的購(gòu)物人心理預(yù)期。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

7、在google搜索中選擇Images圖片時(shí)，也會(huì)將購(gòu)物廣告的產(chǎn)品展示圖調(diào)用過來(lái)，清晰便于一覽。

8、當(dāng)瀏覽行為選擇為“Shopping”說明開啟了解采購(gòu)，右側(cè)可以選擇Show Only；Price價(jià)格區(qū)間等。在此特別提醒：feed產(chǎn)品描述務(wù)必與網(wǎng)站上的產(chǎn)品保持一致性，否則會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被停用。

四、商業(yè)模型定位核心策略方法論

◆外部因素：

1. 分析您與市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者之間的品類架構(gòu)差異。

2. 關(guān)注從市場(chǎng)風(fēng)向出發(fā)的各種趨勢(shì)。

3. 考慮季節(jié)性、人口、消費(fèi)差異等區(qū)域差異對(duì)您的市場(chǎng)選擇產(chǎn)生的影響。

【我的觀點(diǎn)】在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確把握這些外部因素對(duì)于企業(yè)制定合理的商業(yè)策略至關(guān)重要。

結(jié)論：在品類選擇上，一個(gè)核心要義是通過分析找到市場(chǎng)的核心需求及其表現(xiàn)形式。

◆內(nèi)部因素：

1. 哪些品類表現(xiàn)良好，是否為表現(xiàn)好的品類提供了匹配的資源。

2. 如何判斷潛力品類，依據(jù)哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

3. 您的inventory、廣告策略和其他因素能否形成統(tǒng)一體系以實(shí)現(xiàn)效益最大化。

【我的總結(jié)】企業(yè)內(nèi)部因素的合理調(diào)配和優(yōu)化，是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

結(jié)論：在品類選擇上，另一個(gè)核心要義是充分理解當(dāng)下自身品類表現(xiàn)的原因，并找到正確的角度解讀數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)理解信息。

◆定價(jià)策略核心三要素：

1.經(jīng)濟(jì)：成本、毛利、供需。

2.消費(fèi)者：產(chǎn)品價(jià)值、支付意愿、細(xì)分、購(gòu)買決策。

3.競(jìng)爭(zhēng)力：順位替代性、市場(chǎng)價(jià)值、市場(chǎng)份額、行業(yè)動(dòng)態(tài)。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)者有交集，核心在于博弈論和在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最優(yōu)價(jià)格；當(dāng)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者有交集，核心是價(jià)格彈性和價(jià)格與量級(jí)之間的關(guān)系；當(dāng)消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)者有交集，核心是價(jià)格差展和區(qū)分客戶群之間價(jià)格點(diǎn)位并了解競(jìng)爭(zhēng)。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

五、案例分享

某品牌：O*A，主打中高端戶外沙發(fā)，采用自有專利技術(shù)研發(fā)的防水防霉環(huán)保面料，定價(jià)從1000美金至9000美金。創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)美國(guó)戶外家具市場(chǎng)痛點(diǎn)顯著后，決定與行業(yè)專家聯(lián)手，創(chuàng)立了品牌O*A。成立僅4個(gè)月，銷售額便達(dá)到了80萬(wàn)美金。

總結(jié)

家居園藝是跨境電商垂直品類DTC中發(fā)展強(qiáng)勁的品類，其具有采購(gòu)需求量大、復(fù)購(gòu)率高的特性，在不同區(qū)域的細(xì)分領(lǐng)域增幅也較高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多。然而，企業(yè)要充分了解產(chǎn)品的受眾人群，明確商業(yè)定位策略，找到具有差異化、可定制的發(fā)展戰(zhàn)略。

（來(lái)源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?