家居出口市場的現(xiàn)狀與發(fā)展

2025年，隨著疫情形勢的好轉(zhuǎn)，各項(xiàng)項(xiàng)目、工程訂單以及線下門店陸續(xù)啟動(dòng)，這使得整個(gè)居家商品銷量呈現(xiàn)出暴增的態(tài)勢，居家商品市場依舊是一片藍(lán)海。全球范圍內(nèi)，疫情封鎖致使傳統(tǒng)實(shí)體店關(guān)閉數(shù)月，多達(dá)1.5億人開始了他們的首次電商購物，結(jié)果是全球疫情最為嚴(yán)重的90天成為了10年來全球電商增長最為迅速的階段。

在疫情的影響下，2020年1月至12月，全球社交隔離，居家生活成為主流，相關(guān)居家商品需求大增。疫情恢復(fù)后，買家、瀏覽等數(shù)據(jù)依然表現(xiàn)出色，在北美，人們更傾向于在不同平臺篩選購買家居，復(fù)購率極高。2020年1月至4月，行業(yè)商機(jī)量、買家數(shù)、賣家數(shù)持續(xù)快速增長，居家生活觀念已深入人心。電商模式憑借供應(yīng)鏈及物流體系、電商渠道紅利降低成本，打造出高性價(jià)比的產(chǎn)品，從而衍生出眾多不同受眾群體的平臺，但能將家居類目做到流量頂峰的平臺屈指可數(shù)。

歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，中國家具出口在產(chǎn)品質(zhì)量、物流運(yùn)輸、價(jià)格質(zhì)保等方面已較為成熟。過去，中國家具出口主要依賴B2B貿(mào)易模式，外貿(mào)出口多以FOB形式結(jié)算，由于需求旺盛，跨境電商發(fā)展空間受限。同時(shí)，此前跨境電商的底層基建（如海外倉運(yùn)作、尾程派送）不夠完善，涉足家具品類的跨境電商賣家較少。然而，當(dāng)下中美貿(mào)易爭端持續(xù)，B2B貿(mào)易出口面臨困境，跨境電商的基建網(wǎng)絡(luò)卻日益完善，各大跨境電商平臺的家具銷量不斷上升。特別是在亞馬遜平臺賣家競爭愈發(fā)激烈的情況下，以家居家具產(chǎn)品為代表的“大貨物”迎來了新的藍(lán)海增長點(diǎn)，賣家們需根據(jù)自身產(chǎn)品情況，隨時(shí)轉(zhuǎn)變市場需求，結(jié)合新型平臺拓展業(yè)務(wù)。

家具行業(yè)類目出口數(shù)據(jù)

家具行業(yè)作為傳統(tǒng)非消行業(yè)，年增長態(tài)勢穩(wěn)定。當(dāng)前，平臺入駐的家具商家增速尚未滿足買方市場需求，行業(yè)商機(jī)和發(fā)展?jié)摿τ写M(jìn)一步挖掘。近年來，北美、歐洲（以德國為代表）及日本的家居用品線上銷售額持續(xù)增長。2019年，亞馬遜美國站家居用品銷售額超過64億美元；2018年，德國的家居用品線上銷售額達(dá)49億歐元；2017年，日本家居品類線上零售銷售達(dá)到14187億日元。據(jù)預(yù)測，到2025年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售，保守估計(jì)，美國家居市場線上銷售或?qū)⑦_(dá)到1033億美元。2025年7月家具類零售額138億元，同比增加11.0%，1 - 7月累計(jì)額917億元，累計(jì)同比增加26.7%。逐年遞增的消費(fèi)數(shù)據(jù)表明，海外人士對家居產(chǎn)品的需求持續(xù)增加，這與他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力有關(guān)。歐美國家居民注重生活品質(zhì)，對家居產(chǎn)品的選購十分講究，與中國家庭的家具使用習(xí)慣不同，在美國，家具屬于拋棄型產(chǎn)品，基本上1 - 2年就會換新，因此需求龐大。目前，我國不僅是全球最大的軟體家具生產(chǎn)國和消費(fèi)國，也是全球最大的軟體家具出口國。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年我國家具及零件累計(jì)出口額4,038.6億元，較2019年同期增長12.2%。相比于傳統(tǒng)家居零售，電商模式具有性價(jià)比高和精細(xì)管理的優(yōu)勢，線上家具購買習(xí)慣不斷成熟，但市場空間仍然廣闊。

疫情對出口家居的影響及優(yōu)勢趨勢

2025年初，新型冠狀病毒肺炎曾蔓延全球，疫情不僅放大了一些問題，更促使消費(fèi)者變化、渠道流量變化，進(jìn)而倒逼家居產(chǎn)業(yè)變革。北美是最大的家具電商地區(qū)，從產(chǎn)品市場應(yīng)用情況看，住宅占據(jù)了全球80%左右的家具電子商務(wù)市場份額。住宅家具市場追求新風(fēng)格、新產(chǎn)品，使龐大的住宅家具市場日益豐富。目前，全球主要企業(yè)如Wayfair、Amazon、IKEA、Lowe's、Home Depot等，2025年主要企業(yè)份額占比超過全球市場的30%，預(yù)計(jì)未來幾年行業(yè)競爭將更加激烈，尤其是在中國市場。美國是我國家具產(chǎn)品出口規(guī)模最大的國家，從近些年的世界家具進(jìn)口情況來看，主要家具進(jìn)口國是美國、德國、英國、法國和加拿大，其中美國進(jìn)口的大幅增長是國際家具貿(mào)易增長的主要?jiǎng)恿ΑＮ覈揖弋a(chǎn)品出口國家集中度較高，根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國是中國家具產(chǎn)品出口規(guī)模最大的國家。其中，中國木質(zhì)家具出口金額116.32億美元，美國完成37.76億美元，雖比上年下降33.69%，但仍占木質(zhì)家具出口金額的32.46%。2010年到2025年，全球家具市場容量保持穩(wěn)定增長，2020年受疫情影響，出現(xiàn)階段性高速需求。疫情逐漸恢復(fù)后，居家相關(guān)商品持續(xù)穩(wěn)定增長，海外工程項(xiàng)目陸續(xù)開工，工程類項(xiàng)目商品將迎來高需求和高增長的態(tài)勢。木制家具和金屬家具是我國家具出口的主體，按照國家統(tǒng)計(jì)局公布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類和代碼》，中國家具制造行業(yè)按品種可分為5類，分別是木質(zhì)家具制造業(yè)、金屬家具制造業(yè)、竹藤家具制造業(yè)、塑膠家具制造業(yè)和其它家具制造業(yè)。從家具出口品種來看，木制家具和金屬家具仍是我國家具出口的主體。由于家具行業(yè)市場競爭激烈，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)保證外，擁有優(yōu)質(zhì)、高效的銷售渠道成為家具企業(yè)能否在行業(yè)內(nèi)成功立足的重要因素，因此更多賣家瞄準(zhǔn)了新平臺進(jìn)行投放。

家居類各大平臺入駐優(yōu)勢及趨勢

在疫情封鎖期間，Target表現(xiàn)出色，銷售額實(shí)現(xiàn)快速增長，原因之一是加大了對電商的投資，以應(yīng)對在線訂單。2025年，Target第二季度電商渠道銷售額占其總銷售額的17%，與去年同期相比增長了10%，增速略高于整體營收。超過一半的客戶使用當(dāng)日服務(wù)來完成他們的在線訂單，當(dāng)日服務(wù)的銷售額在去年270%增長率的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了55%的復(fù)合銷售額增長。第四季度的凈利潤15.44億美元，同比增長11.9%；攤薄后每股收益為3.21美元，同比增長17.8%；銷售額78.2%來自商店銷售，21.8%來自線上銷售；可比銷售額同比增長8.9%；可比客流量同比增長8.1%。

同時(shí)，家居裝修建材零售商家得寶(Home Depot)公布了截至2025年1月30日的2025財(cái)年第四季度業(yè)績及全年業(yè)績報(bào)告。在整個(gè)報(bào)告期間，家得寶創(chuàng)記錄的年度銷售額。財(cái)報(bào)顯示，家得寶2025財(cái)年的年度銷售額高達(dá)1511.6億美元（約合人民幣9566億元），而2024財(cái)年的年度銷售額為1321.1億美元，同比增長14.4%。對Wayfair來說，Home Depot的流量以及月訪問量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Wayfair，而且Home Depot的賣家更少，競爭程度相對較小，是真正的藍(lán)海平臺！

Lowe’s是美國第十五大，世界第三十四大零售商，在40個(gè)州擁有約700家商店，銷售近40,000種商品，充分滿足每一位客戶的裝修需要，擁有200家公司，雇員多于100，000人，曾三次名列于美國100家最好的公司，榮登全美《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)。Lowe's在美國、加拿大、墨西哥共開設(shè)了1845家直營家裝家居門店，同時(shí)也通過網(wǎng)站Lowe's.com在線銷售產(chǎn)品。2025年2月24日，美國家裝巨頭勞氏（Lowe's）公布2024年第四季度業(yè)績。在該季度中，勞氏實(shí)現(xiàn)公司可比銷售總額比上年同期增長28%，調(diào)整后每股攤薄收益為1.33美元，比去年同期增長41.5%，領(lǐng)先于華爾街預(yù)期的每股1.21美元。勞氏表示，集團(tuán)營收為203億美元，同比增長26.6%，超過分析師預(yù)期的195億美元。勞氏報(bào)告顯示，全年凈銷售額增長了24.2%，達(dá)到896億美元；凈利潤增長了36%，達(dá)到58億美元。在2024這一年中，勞氏創(chuàng)下了近900億美元的銷售額，年銷售額增長超過170億美元。

Wayfair是美國的家具網(wǎng)絡(luò)零售商。成立以來，Wayfair通過專業(yè)化家居供應(yīng)、精準(zhǔn)算法驅(qū)動(dòng)運(yùn)營以及建立高效的供應(yīng)鏈與自有物流體系等方式，形成了良好的品牌效應(yīng)。Wayfair服務(wù)群體主要是35歲至65歲的女性，每個(gè)人每年大約產(chǎn)生1.86個(gè)訂單，平均花費(fèi)447美元，家庭收入在5萬到25萬美元之間的中產(chǎn)階級。根據(jù)公司2024年報(bào)，Wayfair營業(yè)收入連續(xù)18年保持高速增長，并且不斷擴(kuò)展海外市場，成為全球垂直電商行業(yè)的佼佼者。以公司業(yè)務(wù)情況劃分，Wayfair自2012年合并以來總共歷經(jīng)了兩個(gè)發(fā)展階段，第一階段為商業(yè)模式塑造期，第二階段為電商模式兌現(xiàn)的巔峰期。

Overstock是一家美國本土的網(wǎng)購和品牌折扣銷售平臺，相比Amazon和eBay，Overstock是一個(gè)新的藍(lán)海市場，為賣家們提供了更多的渠道。截至到2024年的第四季度，Overstock的在線凈收入增長了84%，達(dá)到了6.84億美元，較去年的3.709億美元增長了84%。2024年僅第四季度，新客戶的數(shù)量就增加了近一倍。根據(jù)Overstock官方數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，Overstock的月訪問量已經(jīng)達(dá)到4900萬，Overstock的客戶群正在迅速增長，在家具裝飾方面占有獨(dú)特市場地位。Overstock 2025年第四季度財(cái)報(bào)指出，營收6.13億美元，凈利潤1.39億美元。Overstock經(jīng)營品類涵蓋了家具及家居用品、床上用品、珠寶及手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽、玩具等。

中國家具的出口市場以歐美為主，尤其是美國市場。早在1999年，中國便成為美國家具最大的供應(yīng)國，尤其是木質(zhì)家具。直到2024年，越南以不到1億美元的差距，第一次實(shí)現(xiàn)反超。對中國賣家來說，美國等海外線上家居市場正展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的吸引力。尤其是疫情之下，受“宅經(jīng)濟(jì)”影響，家居產(chǎn)品跨境電商市場體量井噴式增長，為中國賣家?guī)砹烁鼜V闊的商機(jī)。面對不同的消費(fèi)群體，應(yīng)做出標(biāo)簽化區(qū)分，根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺，使其更加垂直化。技術(shù)入駐更多藍(lán)海平臺，了解更多產(chǎn)品屬性和流量情況，下方掃碼咨詢專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。

（編輯：江同）

（來源：wedeal）

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