家電產(chǎn)品的市場(chǎng)與未來(lái)

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們隨處可見(jiàn)各類廣告。比如平時(shí)刷知乎，登陸首頁(yè)會(huì)有廣告推薦；去油管看視頻，插播的廣告也屢見(jiàn)不鮮。

時(shí)間來(lái)到2025年，在過(guò)去的2020年亞馬遜primeday期間，獨(dú)立的第三方賣(mài)家在Prime Day期間的銷售額超過(guò)了35億美元，比2019年P(guān)rime Day增長(zhǎng)了近60％，其增長(zhǎng)幅度甚至超過(guò)了亞馬遜的零售業(yè)務(wù)。

其中幾個(gè)主要站點(diǎn)的爆款產(chǎn)品如下：

在美國(guó)，iRobot Roomba機(jī)器人吸塵器、MyQ帶無(wú)線WiFi的智能車庫(kù)門(mén)開(kāi)啟器、LifeStraw個(gè)人濾水器、Goli蘋(píng)果酒醋維生素、Kids Against Maturity：兒童&家庭版紙牌游戲等產(chǎn)品備受歡迎。

在英國(guó)，Shark 立式吸塵器、Celebrations巧克力大盒裝、萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)小玩具、Oral-B Smart 6 6000N CrossAction電動(dòng)牙刷等是熱門(mén)商品。

在加拿大，LifeStraw個(gè)人凈水器、與Alexa兼容的Govee LED燈帶、ll Natural Advice抗衰老維生素C血清、Duo Nova電壓力鍋等產(chǎn)品銷量可觀。

說(shuō)到跨境電商，anker可謂是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。anker品牌在消費(fèi)電子類目占據(jù)重要地位，其神話故事激勵(lì)著眾多從業(yè)者。隨著在消電類目的深入發(fā)展，anker積極拓展新的品類，其中智能家居新品牌--eufy表現(xiàn)出色?？蛦蝺r(jià)200美金的產(chǎn)品附加4w條評(píng)價(jià)，家居排名500左右，在亞馬遜上可謂是極具影響力的產(chǎn)品，靠這一個(gè)產(chǎn)品，足以支撐起一個(gè)20人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和30人的電商團(tuán)隊(duì)。

據(jù)相關(guān)信息，一份中國(guó)2019年清潔產(chǎn)品海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，選取了7家品牌商，其中4家中國(guó)品牌，3家國(guó)際品牌，為保密起見(jiàn)將中國(guó)的賣(mài)家名稱統(tǒng)一改成中國(guó)品牌，剩下的三家分別是BISSELL, HOOVER, PHILIPS。通過(guò)統(tǒng)計(jì)2018年至2019年這7家公司的市場(chǎng)份額，發(fā)現(xiàn)以BISSELL, HOOVER, PHILIPS為代表的國(guó)際品牌在整個(gè)清潔產(chǎn)品線里的市場(chǎng)份額逐步降低，而中國(guó)品牌雖份額較小，但增長(zhǎng)率呈明顯上升趨勢(shì)。

再來(lái)看看亞馬遜產(chǎn)品。2018年亞馬遜美國(guó)站寵物喂食器產(chǎn)品的銷量排行榜中，2018年以前，該兩個(gè)品類的賣(mài)家基本上被國(guó)際品牌、美國(guó)本土賣(mài)家壟斷。但時(shí)隔兩年，美亞兩大產(chǎn)品線的大麥分布格局發(fā)生了巨大變化，中國(guó)賣(mài)家逐漸占據(jù)熱賣(mài)榜首。

這不禁讓人思考，未來(lái)的亞馬遜市場(chǎng)會(huì)如何發(fā)展。曾有智者稱“做亞馬遜的無(wú)非是網(wǎng)絡(luò)擺地?cái)偅瑳](méi)有工廠支持，運(yùn)營(yíng)再厲害也會(huì)受制于人，未來(lái)肯定是工廠的天下”。也有大咖表示“未來(lái)的亞馬遜肯定是各個(gè)小品類被某幾個(gè)甚至某一個(gè)品牌直接壟斷的時(shí)代”。在這樣的形勢(shì)下，亞馬遜上的機(jī)會(huì)似乎越來(lái)越少，每一年都有大量類目被壟斷，這讓許多從業(yè)者感到壓力。

然而，生活中的種種現(xiàn)象，如無(wú)處不在的電器產(chǎn)品廣告、亞馬遜prime day全球三大英語(yǔ)站點(diǎn)的爆款產(chǎn)品、anker產(chǎn)品線的橫向布局等，都讓我們將目光聚焦到小家電產(chǎn)品。那么，家電產(chǎn)品為何如此受市場(chǎng)青睞？亞馬遜上家電產(chǎn)品的未來(lái)又將走向何方？

以吸塵器為例，我們來(lái)看看清潔產(chǎn)品的發(fā)展史。1860年，美國(guó)的Daniel Hess發(fā)明了第一臺(tái)手工的吸塵器。1901年，英格蘭人布斯發(fā)明了燃油吸吸塵器。1905年，英國(guó)的沃爾特發(fā)明了電動(dòng)吸塵器。1907年，美國(guó)人發(fā)明了風(fēng)扇原理的真空吸塵器。1910年，力奇公司發(fā)明了17公斤可以單人操作的真空吸塵器。1958年Nilfisk開(kāi)始生產(chǎn)帶塵袋的吸塵器G70。1979年，Black&Decker公司正式發(fā)布了Dustbuster無(wú)線手持吸塵器，這是全球第一款無(wú)線的吸塵器，當(dāng)年就賣(mài)出了100萬(wàn)臺(tái)，該吸塵器是百得公司為NASA的阿波羅登月任務(wù)開(kāi)發(fā)，供宇航員在太空中使用。2015年Dyson發(fā)布了Dyson V6手持充電吸塵器，引領(lǐng)了吸塵器行業(yè)的潮流。

歸納整個(gè)吸塵器的發(fā)展史：1861年，第一臺(tái)手工吸塵器誕生；1901年，第一臺(tái)燃油吸塵器誕生；1905年，第一臺(tái)電動(dòng)吸塵器誕生；1907年，第一天真空吸塵器誕生；1910年，第一臺(tái)單手吸塵器誕生；1958年，第一臺(tái)塵袋吸塵器誕生；1979年，第一臺(tái)無(wú)線手持吸塵器誕生；2015年，DYSON的V6誕生，宣告手持無(wú)線吸塵器的時(shí)代到來(lái)?？梢园l(fā)現(xiàn)，每一次的變革，產(chǎn)品都有質(zhì)的改變。

把dyson的故事放大，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自2016年之后，清潔產(chǎn)品進(jìn)入了dyson跟中國(guó)品牌的雙雄時(shí)代，尤其是蘇州川歐電器有限公司生產(chǎn)的C17系列。此時(shí)的市場(chǎng)特點(diǎn)是采購(gòu)價(jià)格便宜，但吸塵器產(chǎn)品因成本高、體積大占資金，賣(mài)家少，市場(chǎng)完全是藍(lán)海市場(chǎng)。

2018年3月，Dyson發(fā)布了最新的無(wú)線吸塵器V10，并宣布不再開(kāi)發(fā)帶線吸塵器，吸塵器行業(yè)進(jìn)入無(wú)線時(shí)代，一大批中國(guó)賣(mài)家跟風(fēng)，cordless款成為未來(lái)布局的方向。2018年，清潔產(chǎn)品依然是相對(duì)的藍(lán)海大市場(chǎng)，以當(dāng)時(shí)的日本站為例，選擇普通款式，就可以達(dá)到小類第一名，周末自然單上百單。

2019年開(kāi)始，日本站美國(guó)站突然有大批量賣(mài)家進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，出現(xiàn)了各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。

萬(wàn)事萬(wàn)物都處于一個(gè)循環(huán)之中，大循環(huán)是滅亡、重生的不斷重復(fù)，且一次比一次更加高級(jí)，類似達(dá)爾文的進(jìn)化論。而每一個(gè)小循環(huán)，就像人的成長(zhǎng)一樣，有幼年、年輕、中年、老年等階段。把吸塵器的發(fā)展史套入到大循環(huán)中，把2016年開(kāi)始至今亞馬遜上吸塵器的發(fā)展套入到一級(jí)循環(huán)，可以得到一個(gè)模型。

因此，我們要清楚自己所做產(chǎn)品線處于什么階段，是否還有希望。從產(chǎn)品的生命周期來(lái)講，處于誕生期的產(chǎn)品是最佳選擇。雖然如今的Amazon不好做，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們要對(duì)外貿(mào)充滿希望。只要人類存在，思想不滅，再紅海的產(chǎn)品也有轉(zhuǎn)機(jī)。雖然未來(lái)可能是工廠的天下，但產(chǎn)品越是處于鼎盛階段，距離衰落也就不遠(yuǎn)了。而亞馬遜雖然很多類目已被大賣(mài)壟斷，但也不必過(guò)于絕望，因?yàn)楫a(chǎn)品的更新?lián)Q代才是絕對(duì)的力量。未來(lái)跨境電商，尤其是亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手更多是身邊的中國(guó)賣(mài)家，其中深圳賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力尤為突出。所以，在考察市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于深圳賣(mài)家扎堆的品類，我們要格外謹(jǐn)慎。

（來(lái)源：李華）

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