湖州龍通化工有限公司的跨境電商之路

在2025年，湖州龍通化工有限公司在汽配品類上借助“跨境電商”的東風，成功實現(xiàn)一年“撈金”1000萬美金的佳績。

據(jù)了解，當前汽車制造業(yè)市場持續(xù)增長，汽配產(chǎn)品需求不斷上升，尤其是在網(wǎng)上。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2025年，北美和歐洲汽配B2C電商市場價值將頗為可觀。

然而，汽配市場存在諸多問題。原廠配件質(zhì)量雖有保障，但價格高昂；非原廠件價格低廉，質(zhì)量卻參差不齊，甚至有假冒偽劣產(chǎn)品。這是汽車售后配件市場的長期痛點，備受消費者抱怨。

在湖州龍通化工有限公司看來，汽配市場最大的痛點是商標專利和外觀專利侵權(quán)問題。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理許江英表示：“沒有遇到特別嚴重的侵權(quán)，大部分都是其他企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)渠道盜取公司圖片，然后對商標進行PS。通過網(wǎng)絡(luò)銷售的類型居多，或者說是出售仿牌?！?/p>

許江英還透露，國外對侵權(quán)盜版問題打擊力度很大，并會出臺相關(guān)法規(guī)進行約束。一些合作的大客戶也表示，不希望面臨專利沖突問題，因為這會對公司名譽和資金造成損失。

面對知識產(chǎn)權(quán)問題，隨著中國賣家在國際舞臺上的增多，知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷提升。許江英認為，對于出口商家來說，一旦發(fā)生侵權(quán)行為，可以從以下兩點著手：一是通過B2B電商平臺維權(quán)，像阿里巴巴這樣的平臺設(shè)有專門的知識產(chǎn)權(quán)保護系統(tǒng)，可在后臺進行一鍵申訴；二是通過法律手段維權(quán)，在前期溝通不暢的情況下，可通過法律途徑進行處理，一般公司都會有專門的法律顧問。她還表示，這類侵權(quán)事件在國內(nèi)發(fā)生的頻率遠高于國外，這要求企業(yè)注重新品類的研發(fā)和產(chǎn)品的核心技術(shù)，重視產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護。

汽配市場不斷發(fā)展，中國賣家若想掘金海外，了解目標市場是關(guān)鍵。就歐美汽配市場消費情況而言，歐洲市場定位中高端，產(chǎn)品質(zhì)量是首要因素，價格次之。需要注意的是，歐美地區(qū)對于化工品的門檻十分嚴格，產(chǎn)品必須基于BSCI標準，全部通過歐美標認證，才可進入歐美市場。

許江英提到，歐美客戶更喜愛DIY產(chǎn)品，他們在DIY方面能力很強。因此，其公司的產(chǎn)品都可通過動手操作完成，許多汽修、家庭使用的產(chǎn)品，都能自己進行修補。

許江英建議想要進入歐美市場的商家，要對行業(yè)有充分了解，對產(chǎn)品對應的市場做好前期調(diào)研，同時在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)方面下足功夫。她表示：“多與同行交流，例如去相關(guān)的展會觀展，跟生產(chǎn)型企業(yè)多溝通學習。保持持續(xù)的核心競爭力，不斷創(chuàng)新，以及不斷優(yōu)化產(chǎn)品，以滿足消費者更多需求?！?/p>

最后，許江英認為未來汽配行業(yè)的發(fā)展趨勢是以客戶為中心的定制化方向，滿足客戶不同的銷售渠道。她希望通過風口星網(wǎng)“選品大會”，對接eBay、Amazon等專業(yè)的B2C賣家，將更多產(chǎn)品推向直接的用戶買家，擴大品牌知名度。

【溫馨提示】2025風口星網(wǎng)跨境電商選品大會將舉辦，報名參會詳情請關(guān)注后續(xù)通知。

（文/風口星網(wǎng) 趙曉宇）