韓企的中國電商渴求

2025年，與五六年前韓國服裝品牌紛紛進駐中國北上廣的商場專柜不同，如今他們將目光更多地投向了借助中國線上平臺，把原本只在韓國本土銷售的品牌推向中國消費者。從韓國政府到當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會，都在為此路徑提供便利。

漢江蜿蜒流淌穿過首爾，江水蘊含著韓國的時尚氣息。曾經(jīng)，《來自星星的你》《制作人》《匹諾曹》等熱播韓劇，每每都能引發(fā)中國消費者對劇中流行服飾的代購熱潮。韓國的時尚企業(yè)也敏銳地察覺到這一商機，紛紛加快在華業(yè)務(wù)的電商布局。

近期，三星物產(chǎn)服飾事業(yè)部大中華區(qū)總裁金衡睦在接受采訪時表示，三星旗下已有3個定位中高端的服裝品牌進入中國，但其線上銷售額比例僅為5%。為提高線上占比，三星物產(chǎn)決定引入一個更適合電商平臺銷售的年輕快時尚品牌，并將天貓和聚劃算選為在中國電商突圍的首要陣地。

盡管韓國服裝品牌積極尋求線上發(fā)展路徑，但相比于奶粉、化妝品等標準化商品，流行服裝的電商突破仍面臨諸多問題。

在首爾江南新沙洞的商業(yè)街上，有一家頗受當?shù)卮髮W(xué)生和小白領(lǐng)喜愛的快時尚服裝旗艦店“8秒”，它隸屬于三星物產(chǎn)服飾事業(yè)部。該公司商業(yè)運營部社員魚美磬稱，大概在2026年年中，“8秒”將進入中國，首站會選在上海徐家匯的商場開店，在此之前，“8秒”天貓旗艦店和聚劃算大促活動將率先開啟。

為迎接2025年的雙11，金衡睦已帶領(lǐng)團隊籌備了半年。他樂觀預(yù)計，今年線上銷售GMV將比去年增長3倍。而韓國衣戀集團（E-land）旗下的小熊品牌（TeenieWeenie）去年在天貓上的銷售額達到了1.4億元。

提起三星，多數(shù)中國人想到的是三星電子，對三星銷售服裝一事知之甚少。實際上，目前Beanpole（休閑女裝）、Rapido（運動品牌）、Mvio（男裝系列）三個品牌已在中國一線城市設(shè)立專柜，同時也在天貓、京東等電商平臺開設(shè)了旗艦店。然而，一款Beanpole連衣裙約3000元人民幣的定價，使得這三個品牌在中國的線上銷售占比僅為個位數(shù)。金衡睦表示：“目前只有5%左右，明年引進‘8秒’品牌將大幅提升線上銷售比例?！贝饲?，Rapido品牌將形象代言人更換為中國觀眾更為熟悉的韓國當紅小花旦樸信惠（韓劇《匹諾曹》女主角），并加大了在華廣告投入。

以率先生產(chǎn)BB霜聞名的韓國美妝品牌Hanskin（韓斯清）也在積極籌備，計劃于2026年初以聚劃算和天貓作為進軍海外市場的起點。不久前，Hanskin在聚劃算上開展了一次大促活動，通過海外直郵將商品送達中國消費者手中，消費者的購買熱情讓品牌方嘗到了甜頭。眼下，與那些已在中國開設(shè)門店的服裝品牌不同，Hanskin直接選擇了通過線上平臺實現(xiàn)突破。Hanskin化妝品戰(zhàn)略計劃部門總經(jīng)理SukJiRoh表示，由于化妝品行業(yè)的進口要求不同，入華審批流程通常需要一年時間，比服裝品牌更為復(fù)雜。公司希望借助阿里的平臺提升中國消費者對品牌的認知，通過舉辦活動贈送試用裝小樣等方式打開銷售渠道，之后再考慮布局線下專柜。

不少韓國品牌將即將到來的雙11視作試金石，而已經(jīng)歷過雙11的品牌則提出了更高的期望。三星物產(chǎn)預(yù)計今年在中國的線上銷售增長3倍；衣戀集團今年在天貓的GMV預(yù)計將超過6億元，實現(xiàn)100%增長，旗下入駐品牌也從2013年的2個猛增至20個。

掃貨韓國

當下，越來越多的品牌將新品首發(fā)轉(zhuǎn)移到線上，天貓平臺也成為國內(nèi)新品首發(fā)的重要渠道之一。世界知名奢侈品牌巴寶莉（Burberry）宣布，將于近期通過閱后即焚軟件Snapchat直播春夏新品發(fā)布會。此外，線上線下渠道融合、共享數(shù)據(jù)等方面的合作，也是時尚品牌與電商網(wǎng)站未來重點探討的領(lǐng)域。

就在上周，阿里巴巴在首爾舉辦了一場大規(guī)模的海外秀場“韓風(fēng)時尚周”，與本土的200多家服飾和美妝品牌進行“打包簽約”，為韓國品牌（如三星集團、衣戀集團以及還未進入中國市場的韓國本土企業(yè)世正集團、TWEE集團、數(shù)十家知名韓國原創(chuàng)設(shè)計師品牌等）打通線上進入中國市場的通道。阿里巴巴集團零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，阿里和三星物產(chǎn)、衣戀集團等公司的合作并非單純的渠道合作，而是結(jié)合雙方在服裝領(lǐng)域的創(chuàng)新能力和平臺優(yōu)勢，推動整個時尚產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)融合。

2025年3月，中韓自由貿(mào)易協(xié)議正式簽署，核心內(nèi)容是對韓國進口商品實施大幅降稅，中韓間的貿(mào)易迎來諸多利好。近期，馬云曾4次到訪韓國，并受到樸槿惠總統(tǒng)的接見。在雙方簽訂的協(xié)議中，有一項是幫助韓國中小企業(yè)，尤其是服裝時尚企業(yè)通過線上平臺進入中國市場。

前幾年，上海曾舉辦過數(shù)屆中韓試裝交流會，而最近這次交流會則移師到了電子商務(wù)氛圍濃郁的杭州。韓國時尚協(xié)會會長元大淵在“韓風(fēng)時尚周”上表示，韓方代表還借機參觀了阿里巴巴園區(qū)。阿里去年的上市在全球引起廣泛關(guān)注，韓國人期望通過中國的線上平臺推廣韓國服飾。

當前，中國消費者對跨境電商需求量最大的商品集中在母嬰、化妝品等品類，但與這些標準化商品相比，服裝作為流行快時尚品類，對平臺方、品牌方的快速反應(yīng)能力提出了更高要求。

韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部副部長李官燮稱，韓國服裝品牌從2010年開始大規(guī)模進入中國，與青島海關(guān)合作將商品運往中國，下一步計劃在中國十幾個城市建設(shè)物流中心，以提高商品配送效率。

韓版服裝在淘寶、天貓的服飾品類中搜索量一直名列前茅。針對服裝版權(quán)問題，張建鋒稱，阿里巴巴現(xiàn)有2000名員工負責(zé)處理服裝版權(quán)事務(wù)，后臺系統(tǒng)在技術(shù)上也可自動識別侵權(quán)問題，阿里巴巴對此領(lǐng)域高度重視。

平臺、政府、行業(yè)協(xié)會、物流企業(yè)等各方都在為韓國服裝品牌的中國電商突圍鋪平道路，就連韓國最流行的C2C購物平臺Gmarket，也已入駐天貓平臺。接下來，就看品牌方的線上轉(zhuǎn)型能力了。【據(jù)最新消息，近期韓國某知名服裝品牌推出了一系列環(huán)保材質(zhì)的服裝，受到了消費者的廣泛關(guān)注，這也為韓國服裝品牌的發(fā)展注入了新的活力?！?/p>