2025年，韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic平臺(tái)的消息引發(fā)廣泛關(guān)注，跨境電商與國(guó)內(nèi)電商實(shí)現(xiàn)首次結(jié)合，這一舉措究竟意味著什么呢？風(fēng)口星網(wǎng)就此專訪了執(zhí)御的副總裁周珩。

（從左至右依次為：執(zhí)御的副總裁周珩、執(zhí)御執(zhí)行CEO丁偉 、韓都集團(tuán)企劃總監(jiān)王思遠(yuǎn)）

“國(guó)內(nèi)電商”攜手“跨境電商”闖中東

這是國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的一次創(chuàng)新合作。據(jù)了解，韓都衣舍品牌已入駐JollyChic平臺(tái)，該平臺(tái)的終端消費(fèi)者主要集中在中東市場(chǎng)，雙方未來(lái)將在市場(chǎng)拓展、品牌延伸與服務(wù)等方面展開全方位合作。值得一提的是，近期有新聞報(bào)道，中東地區(qū)的一些國(guó)家正在加大對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的投入，這為電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了更有利的環(huán)境。

執(zhí)御與韓都衣舍的合作并非偶然。當(dāng)前，中東電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，據(jù)相關(guān)報(bào)告預(yù)測(cè)，2025年，中東電商市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)數(shù)百億美元，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)。中東是全球重要的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廣告基地，當(dāng)?shù)鼐用裨谝苿?dòng)端的使用和瀏覽時(shí)間較長(zhǎng)，這也使得中東市場(chǎng)推廣主要集中在移動(dòng)端。執(zhí)御瞄準(zhǔn)中東市場(chǎng)，服裝風(fēng)格以歐美為主，周珩表示，希望通過(guò)與國(guó)內(nèi)電商的合作，豐富產(chǎn)品品類，增強(qiáng)品牌影響力。而韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，具備互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化、品牌多樣化及產(chǎn)品品類多樣化的優(yōu)勢(shì)，也渴望進(jìn)行海外拓展。

國(guó)內(nèi)電商與跨境電商抱團(tuán)，減少市場(chǎng)入駐風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)論是跨境電商平臺(tái)還是國(guó)內(nèi)電商，獨(dú)自進(jìn)入市場(chǎng)都面臨諸多挑戰(zhàn)。周珩指出，目前國(guó)內(nèi)一些知名品牌在國(guó)外的知名度并不高，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制存在本質(zhì)差異，盲目追求利潤(rùn)、效仿他人出海的做法不可取。許多企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，會(huì)遇到市場(chǎng)保護(hù)、物流、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等方面的障礙，且操作成本逐年增加，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋也不夠靈敏。

執(zhí)御的jollychic平臺(tái)是中東排名領(lǐng)先的移動(dòng)購(gòu)物APP。周珩認(rèn)為，選擇一個(gè)成熟的平臺(tái)合作，能夠快速借鑒其市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)以及物流、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等資源，助力中國(guó)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商品更平穩(wěn)地實(shí)施品牌出海戰(zhàn)略。此次韓都衣舍與執(zhí)御的合作，也為其他第三方跨境電商平臺(tái)與國(guó)內(nèi)電商的協(xié)作提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。周珩表示，他們將繼續(xù)攜手國(guó)內(nèi)電商，進(jìn)軍中東市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)電商品牌如何闖海外市場(chǎng)？

對(duì)于依靠國(guó)內(nèi)電商發(fā)展起來(lái)的品牌，如何在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地？中國(guó)制造如何提升為高附加值的優(yōu)質(zhì)品牌？周珩認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈機(jī)制和服務(wù)等方面的優(yōu)化對(duì)品牌升級(jí)至關(guān)重要。

1、選取具有海外市場(chǎng)深耕經(jīng)驗(yàn)的第三合作方

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的操作方式不同。對(duì)于在海外知名度較低的企業(yè)，建議選擇合適的合作伙伴，如優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái)或其他出海品牌方，借助對(duì)方的市場(chǎng)認(rèn)知力推廣品牌?！敝茜裾f(shuō)道。

2、中國(guó)速度與中國(guó)“質(zhì)”造相結(jié)合

中國(guó)產(chǎn)品和品牌要避免曇花一現(xiàn)，必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，摒棄低端粗制濫造，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力。周珩感慨：“國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際化，需迎合國(guó)際消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高質(zhì)量是產(chǎn)品保質(zhì)的關(guān)鍵。去除同質(zhì)化，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品差異化上進(jìn)行前期篩選，提高產(chǎn)品性價(jià)比和質(zhì)量，這是國(guó)內(nèi)廠商亟待解決的問題?！?/p>

3、塑造柔性供應(yīng)鏈

面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，消費(fèi)者需求的變化要求廠商具備快速反應(yīng)能力。“時(shí)尚潮流變化迅速，任何一個(gè)熱點(diǎn)都可能引發(fā)新的時(shí)尚趨勢(shì)?！币虼?，賣家需要打造柔性供應(yīng)鏈，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨、發(fā)貨時(shí)效以及款式與潮流的靈活搭配。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）