海外眾籌：跨境出海的新選擇

在2025年的當(dāng)下，跨境領(lǐng)域經(jīng)歷了諸多起伏。第一批跨境人獲得成功后，眾多后來者紛紛投身這一藍(lán)海。在多樣的出海方式中，對于一些中小公司，海外眾籌是我們首要推薦的方法。那么，海外眾籌相較傳統(tǒng)跨境電商有何優(yōu)勢呢？

先看國內(nèi)大環(huán)境，由于各種內(nèi)卷，利潤微薄，眾多廠商將目光投向客單價(jià)更高的海外市場，尤其是資金不雄厚、供應(yīng)鏈不完善的廠商，海外眾籌成為他們出海的首要選擇。

從結(jié)果導(dǎo)向來看，跨境電商注重產(chǎn)品成交數(shù)量，而海外眾籌市場更看重產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品品質(zhì)未達(dá)一定水平或無新穎特點(diǎn)，便不適合走海外眾籌這條路。

不過，根據(jù)我們多年海外眾籌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，海外眾籌并非良好的產(chǎn)品銷售渠道。若想打造爆款并追求高銷量，此路不通。但對于那些希望借助海外眾籌打開未來產(chǎn)品銷售渠道的廠商，這種出海方式則頗為合適。這既是海外眾籌的缺點(diǎn)，也是其可實(shí)現(xiàn)彎道超車的優(yōu)點(diǎn)。

那對于傳統(tǒng)外貿(mào)廠商，海外眾籌是否適用呢？傳統(tǒng)外貿(mào)廠商面臨多種風(fēng)險(xiǎn)，如知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)（包括專利侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)及商標(biāo)侵權(quán)）、跨境物流風(fēng)險(xiǎn)（如之前亞馬遜的倉儲危機(jī)）、惡意跟單以及回款周期慢等問題。

海外眾籌是如何解決這些問題的呢？就倉儲問題而言，海外眾籌無需大量庫存，只需幾臺簡單的功能樣機(jī)。而回款方面，海外眾籌項(xiàng)目結(jié)束后，所有款項(xiàng)直接打入項(xiàng)目方賬戶，無需等發(fā)貨后才能收款，貨款在未發(fā)貨前就能到賬。

海外眾籌的優(yōu)勢十分明確，成本低廉，可提前進(jìn)行完整的市場調(diào)查，有助于產(chǎn)品及品牌口碑的建立。在我們過往的項(xiàng)目中，有多個(gè)品牌在短短數(shù)月內(nèi)便獲得了傳統(tǒng)出海方式數(shù)年才能積累的口碑。企業(yè)前期只需做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)及眾籌頁面相關(guān)內(nèi)容，如視頻、圖片、文案、KOL背書等。此外，海外眾籌自帶媒體及社交屬性，能很好地兼顧品牌傳播與后續(xù)銷售渠道的開拓。

總結(jié)來說，海外眾籌的缺點(diǎn)是平臺受眾有限，難以達(dá)到爆款銷售的效果（極少數(shù)產(chǎn)品通過縝密宣傳策劃及公關(guān)可做到）。其優(yōu)勢明顯，成本及預(yù)算要求不高，無需承擔(dān)倉儲及庫存風(fēng)險(xiǎn)，還能快速建立品牌知名度并增強(qiáng)用戶粘性。這些優(yōu)點(diǎn)使海外眾籌成為初創(chuàng)公司及當(dāng)紅廠商紛紛嘗試的出海方式。采用海外眾籌，可與傳統(tǒng)電商形成區(qū)別。一個(gè)全新品牌及新產(chǎn)品，在第三方電商平臺上難以與運(yùn)營多年的老品牌及產(chǎn)品競爭，因?yàn)榈谌狡脚_受眾往往更注重性價(jià)比等表面問題，而非產(chǎn)品內(nèi)在素質(zhì)及創(chuàng)新性。所以，對于出海企業(yè)，海外眾籌是必要且可行的選擇。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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