海外倉新手賣家指南（2025）

近年來，海外倉發(fā)展迅猛，眾多賣家紛紛投身其中。然而，對于無海外倉經(jīng)驗的賣家而言，在認同其優(yōu)勢及跨境貿(mào)易趨勢后，如何順利開啟海外倉業(yè)務(wù)并避免踩雷，是一大難題。接下來，小編將為新手賣家提供一些實用建議。

1. 如何選擇合適的第三方海外倉?

當(dāng)下，第三方海外倉供應(yīng)商眾多。賣家在選擇時，應(yīng)優(yōu)先考慮以下因素：具備高效的系統(tǒng)，擁有較大的倉儲規(guī)模，提供完善的退貨服務(wù)，價格明確合理，在目標(biāo)國家具有服務(wù)優(yōu)勢、良好的業(yè)界口碑以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

2. 選擇哪個國家開始做海外倉?

通常賣家會有一個較為熟悉的目的國。以eBay四大站點為例，英國需要VAT稅號，申請流程約需2 - 3周，且每三個月需依法報稅。德國情況與英國類似，也需申請VAT稅號，審核時間較長，可能需數(shù)月。美國和澳洲暫時無VAT要求。澳洲站點除特定品類（歷史銷量高）外，整個站點買家需求量在四大站點中相對較低，賣家間競爭也較少。而美國作為最大且最成熟的市場，較適合新手。

3.如何選品？

需要注意的是，任何品類都可做海外倉，關(guān)鍵在于方法。即便如服裝這類多屬性多SKU的產(chǎn)品，只要做好數(shù)據(jù)分析，采用空運多補貨，也能取得良好效果。因此，不存在不能做海外倉的品類，只有未掌握方法的賣家。

4.如何進行試賣?

這是極為重要的一步。建議賣家初步挑選銷量較好的單品，通過空運頭程，發(fā)200 - 300件貨物到海外倉庫，約10個SKU進行試銷，整個交貨到入庫流程基本可在一周內(nèi)完成。

一段時間后，分析每個SKU過去這段時間的每日銷售走勢，期間可不斷優(yōu)化完善listing，然后預(yù)測單品后續(xù)銷量并進行補貨。

補貨可采用小批量、多頻次空運的策略。若發(fā)現(xiàn)銷售情況良好、銷量可觀的產(chǎn)品，再考慮加大空運補貨量或采用海運補貨（需估算好30 - 40天的熱銷周期）。

5.碰到產(chǎn)品滯銷，如何應(yīng)對?

習(xí)慣國內(nèi)直發(fā)的賣家，常有海量鋪貨的習(xí)慣，因國內(nèi)倉庫不產(chǎn)生額外倉儲費。但做海外倉，貨物每天都有倉儲費用，所以務(wù)必做足功課，挖掘熱賣產(chǎn)品，避免盲目鋪貨。若產(chǎn)品到海外后銷售不如預(yù)期，可嘗試優(yōu)化刊登、降價打折。對于確實無起色的SKU，應(yīng)及時認定戰(zhàn)略失誤，低價處理。

【相關(guān)新聞】據(jù)最新報道，跨境物流市場競爭日益激烈，不少企業(yè)紛紛加大在海外倉建設(shè)和服務(wù)優(yōu)化方面的投入。例如，某知名物流企業(yè)近期在歐洲多個國家增設(shè)了海外倉，以提升當(dāng)?shù)氐奈锪髋渌托省?/p>

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