近年來，戶外露營活動和野外探險運動越來越受到人們，尤其是年輕群體的喜愛。假期里，從繁重的工作中抽身，去大自然里呼吸幾口新鮮空氣，成為現(xiàn)在不少人的選擇。許多新的戶外方式也走進大眾視野，比方說，比傳統(tǒng)露營更講究的“精致露營”悄然興起，諸多露營新玩法陸續(xù)“上線”。隨著消費水平和戶外活動需求的進一步提升，人們發(fā)現(xiàn)，原來這種“賞心悅目、精致悠閑”的生活方式也不是可望不可及的！

作為一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的戶外運動品牌，Naturehike挪客已經(jīng)在國內(nèi)戶外運動領(lǐng)域深耕了多年，并且打響了自己的名聲。而在很多海外站點，Naturehike也具備了與國際戶外運動大牌一較高低的實力，其中很重要的一個原因便是堅持走品牌化發(fā)展之路。

第一步，精準(zhǔn)定位用戶，打造輕量化戶外產(chǎn)品。在做品牌定位之前，挪客便圍繞目標(biāo)客戶進行了充分的調(diào)研。國內(nèi)用戶大多是業(yè)余玩家，偏向于客單價、成本較低的產(chǎn)品；而國外，日本和歐洲在戶外方面走得比較靠前，專業(yè)玩家大有人在，他們更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量、收納的特質(zhì)。于是，設(shè)立品牌之初，Naturehike挪客就提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，并致力于提供優(yōu)質(zhì)性價比的輕量化戶外產(chǎn)品。

第二步，深耕產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新構(gòu)筑品牌護城河。與國內(nèi)其他主打線下的戶外品牌不同，挪客的首選是線上，并且選擇了跨境電商賽道。在國際大牌林立的局面下，本土戶外品牌還有進擊空間嗎？我們一定要提供好的產(chǎn)品以及服務(wù)，因為好口碑可以帶來持續(xù)不斷的訂單，這樣才會有更多的人知道我們的品牌。產(chǎn)品和服務(wù)是我們的核心原則，一直沒有變過。在劉湘華看來，高質(zhì)量產(chǎn)品是打入海外市場的“敲門磚”，在量和質(zhì)的抉擇上，挪客的堅持是：寧可少賣點，但一定要給消費者更好的體驗。在產(chǎn)品質(zhì)量不遜于其他品牌的前提下，讓挪客的價格優(yōu)勢更加凸顯。

第三步，發(fā)力站外營銷，借勢網(wǎng)紅效應(yīng)引爆流量。憑借創(chuàng)新的設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價格，挪客的產(chǎn)品在上線亞馬遜不久就收獲了海外消費者的喜愛，其中不乏有網(wǎng)紅自發(fā)式的推廣，這給了挪客后續(xù)做站外營銷的動力。18年的時候，我們其實還沒有嘗試過站外引流。有個網(wǎng)紅經(jīng)常使用我們的產(chǎn)品，還主動找我們要樣品。那時候我們正好有一款帳篷新品，售價為200美金，他帶著我們的產(chǎn)品，去到各地，做產(chǎn)品測評，用vlog的形式記錄下來。推廣視頻給我們帶來了每天十幾個的銷量，單品銷售額突破了2000美金。嘗到站外營銷的甜果，挪客開始在YouTube和Instagram創(chuàng)立自己的頻道，并選擇和品牌調(diào)性相符的KOL達人，進行創(chuàng)意內(nèi)容營銷，通過“讓戶外成為一種生活方式”的理念，引發(fā)全球更多用戶的共鳴。

隨著“露營時代”到來，露營出行正成為一種新的戶外文化和產(chǎn)業(yè)鏈條，不少露營商家“一帳難求”。乘著“露營”這股熱風(fēng)，挪客借力亞馬遜，駛?cè)肓似放瓢l(fā)展的快車道，把Naturehike帶上了更大的世界舞臺。

作為不少露營玩家的不二之選，Naturehike挪客的帳篷可以說是“高顏值又有硬實力”。不僅擁有輕奢時尚的外觀，而且，小到拉鏈，大到棉布系列面料，還有透氣網(wǎng)紗、防火布煙囪口的細節(jié)，無不透露著工藝的一絲不茍，難怪連內(nèi)行也直呼“不簡單”！

為什么一件帳篷能源源不斷地給消費者帶來驚喜？據(jù)劉湘華介紹，Naturehike設(shè)計的帳篷都經(jīng)過了嚴(yán)格的產(chǎn)品測試，而且有專業(yè)戶外運動者全程參與，根據(jù)體驗反饋后再次改良和提升。作為名副其實的爆款，但升級換代從沒間斷。

01洞察為先，做收集消費者聲音的樹洞。挪客會從多個渠道獲取消費者反饋：1、放眼全球，接觸最前沿的行業(yè)信息和戶外產(chǎn)品；2、借助線下商超和經(jīng)銷商訂單，收集消費者的意見；3、參加戶外運動行業(yè)展會，和經(jīng)銷代理商、跨境電商等渠道買家及廣大戶外愛好者交流。

02多些“精品”思維，“爆品”只是時間問題。做輕量化的產(chǎn)品，像杖桿，基本上少了10克的重量，成本可能就翻番了，我們是犧牲銷量在做品牌。現(xiàn)在都在提倡消費升級，我相信用的人多了，知名度自然也就高了。在產(chǎn)品上做精做細，也讓Naturehike吸引了眾多海外專業(yè)玩家的追捧。劉湘華透露了一個細節(jié):在對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴(yán)格的日本、德國，Naturehike的產(chǎn)品評價都可以達到4.5以上，德國站的退貨率甚至低于1%，足可以見得產(chǎn)品的“硬核實力”。

我們計劃聯(lián)手敦煌推出聯(lián)名IP，打造一款獨特的敦煌飛天系列帳篷，為此正在深入學(xué)習(xí)和研究東方文化。劉湘華提到，基于我們與故宮聯(lián)名的成功案例，他相信品牌與中國傳統(tǒng)文化的結(jié)合將具有無限潛力。這不僅能為我們注入文化底蘊，也能激發(fā)更多的熱議和關(guān)注。以下是具體詳情的展示。

圖片由Naturehike提供。乘著亞馬遜的東風(fēng)，我們的跨境業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。在2018年，挪客榮獲亞馬遜全球拓展賣家稱號。劉湘華作為賣家代表，首次在亞馬遜的舞臺上分享其成功經(jīng)驗?；仡櫵趤嗰R遜的旅程，許多重要的里程碑和難忘的瞬間讓他感慨良多。在亞馬遜全球開店制造+項目的支持下，我們開始了品牌全球化的新征程。一開始，我們在亞馬遜的表現(xiàn)并不出色，但得益于該項目，我們獲得了寶貴的品牌建設(shè)和資源經(jīng)驗。通過亞馬遜本地化團隊的指導(dǎo)，挪客不僅更準(zhǔn)確地把握了季節(jié)性的銷售趨勢，而且在本土化運營方面也更加熟練，助力Naturehike品牌實現(xiàn)了快速成長。我們也曾遭遇惡意跟賣的問題，但幸運的是我們采用了Project Zero這一強大的工具，有效地清除了假冒商品。我們還加入了Transparency透明計劃，強調(diào)了品牌健康發(fā)展和合規(guī)運營的重要性。

挪客在全球范圍內(nèi)持續(xù)領(lǐng)跑市場，憑借精準(zhǔn)洞察消費者的需求和差異化策略在眾多品牌中脫穎而出。挪客不僅在熱銷帳篷單品上有突出表現(xiàn)，也在戶外產(chǎn)品生態(tài)布局上有前瞻的洞察。在營銷上從初步嘗試到現(xiàn)在緊跟熱點布局IP營銷。我們始終堅持產(chǎn)品質(zhì)量為核心競爭力，致力于研發(fā)創(chuàng)新以適應(yīng)該競爭激烈的市場環(huán)境并服務(wù)于消費者，實現(xiàn)精細化的運營服務(wù)。通過我們的努力，“中國質(zhì)造”在全球戶外產(chǎn)業(yè)中贏得了應(yīng)有的地位。點擊亞馬遜開店專屬鏈接開啟您的出海之路。（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。同時我們也想強調(diào)一點，我們一直在努力推動露營文化的發(fā)展和創(chuàng)新，讓每一位熱愛戶外生活的客人都能感受到挪客的誠意和專業(yè)精神。