TikTok Shop美妝個護市場分析

2025年，TikTok Shop美國站的美妝個護類目競爭異常激烈，銷售額不斷刷新紀錄，在所有類目銷售額排名中始終占據(jù)榜首位置，該市場逐漸走向成熟，用戶需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，涵蓋了美妝、護膚、牙齒美白、頭發(fā)護理等多種產(chǎn)品。

目前，在TikTok Shop站內(nèi)的護膚類目中，唇部護理占比最大，達到27%，其中包括唇油、唇膜、唇膏等產(chǎn)品。緊隨其后的是面部精華、眼部護理、身體護理等。The Beachwaver，MySmileUS，e.l.f. Cosmetics等品牌在TikTok Shop上都取得了高銷量。美妝個護產(chǎn)品的真實測評在TikTok上具有很高的討論度，傳播速度極快，能夠迅速贏得用戶的信任，進而促使他們下單購買。

近期，嘀嗒狗數(shù)據(jù)監(jiān)測到一款顯色潤唇膏，吸引了大量用戶。該商品上架后，在美國小店周榜（11.06 - 11.12）中榮獲第一名。多合一純素香膏具有光澤、色彩和保濕護理等多種功效，其氣墊舒適復合物可立即豐盈雙唇，撫平唇紋，且含有10多種富含抗氧化劑的水果，能夠柔滑滋養(yǎng)雙唇，其鏡面配方讓人感覺舒適，且不粘膩。（圖片來源：didadog.com）

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品于2025年10月9日上架TikTok Shop，在11月11日當天售出3.3萬單，商品總銷量達到6.7萬單，成為店鋪Tarte Cosmetics的最暢銷單品。這款顯色潤唇膏在商品銷量周榜（11.06 - 11.12）中排名第一，銷量為6.1萬單，銷售額81萬美金，商品單價為16.8美金。在TikTok Shop黑五大促中，該商品有更低價格，店鋪周銷量達到13.3萬單，銷售額為230萬美金，在店鋪銷量周榜中同樣排名第一。（圖片來源：didadog.com）

進入該品牌店鋪可以發(fā)現(xiàn)，除了熱門單品售出6.7萬單之外，售價為40美金的套裝售出了4.2萬單，11月8號上線TikTok Shop的熱門唇膏僅1周時間就賣出3萬單，在11月12日單日更是售出1.22萬單。品牌標簽#TarteCosmetics在TikTok上獲得了7.9億次播放。該品牌創(chuàng)立于2000年，總部位于紐約市。自建立以來，該品牌積極投身于各種公益事業(yè)，合作資助雨林中的全女性合作社，不僅可持續(xù)地采購原料，還為當?shù)貗D女提供資源、技能和培訓，以幫助她們?nèi)〉贸晒Σ⒅С炙齻兊募彝?。（圖片來源：didadog.com）

在過去的30天里，有79位達人對該產(chǎn)品進行了推廣，他們的平均粉絲量為17.6萬。其中，粉絲量最高的達人是@queenofgettingbanned，在TikTok上擁有310萬粉絲，獲得點贊1.1億。關于該商品的推廣視頻共有115個，平均播放量為18萬。用戶可以通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的帶貨視頻榜，查看TikTok美國地區(qū)的熱門帶貨視頻，檢索不同類型的產(chǎn)品帶貨視頻。嘀嗒狗注意到，博主@michaelascott20于11月9日在TikTok上發(fā)布的帶貨視頻獲得了300萬播放量以及5.5萬的點贊量，且視頻熱度仍在持續(xù)上升中。（圖片來源：didadog.com）

市場情況

通過Google Trends我們能夠了解到在一定時期內(nèi)，產(chǎn)品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從搜索趨勢可以看出，美國地區(qū)關于“maracuja juicy lip balm”的搜索熱度在11月11日達到了搜索高峰100。

借助賣家精靈我們發(fā)現(xiàn)，Tarte Cosmetics的同款產(chǎn)品在亞馬遜的售價為24.99元，該產(chǎn)品于2022年上架，但銷量不佳，一般在兩三百左右。然而，到了2025年11月中旬，該產(chǎn)品已售出1100單，銷售額接近3萬美金。雖然亞馬遜并非該品牌的主要銷售渠道，但從數(shù)據(jù)可以明顯看出，這款產(chǎn)品近期的熱度顯著上升，半個月內(nèi)增加了800多單。

該品牌還建立了自己的獨立站tartecosmetics.com。在2025年9月，該網(wǎng)站的瀏覽量達到230萬，10月份為200萬。網(wǎng)站的受眾中，男性占14.84%，女性占85.16%。人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲，占比31.57%，其次是35 - 44歲，占比20%。獨立站最大的流量來源是直接流量，上個月為電腦端輸送了48.72%的訪問量，有機搜索排名第二，為其輸送了23.24%的流量，付費搜索占比18%。按流量份額查看熱門關鍵詞：tarte（4.9萬），tarte cosmetics（1.2萬），tarte shape tape（2.4）。通過觀察獨立站可以看到，目前同款產(chǎn)品已經(jīng)收到1475條評論，最新評價時間為11號和13號，消費者表示：“不敢相信我有多喜歡這個！作為潤唇膏/光澤劑，它的持續(xù)時間很長，而且令人驚訝地滋養(yǎng)?！?/p>

總結

2025年，今天所推薦的顯潤唇膏在國內(nèi)或許已不算是新品，但近期在TikTok Shop上卻大放異彩。該產(chǎn)品主打天然成分，能夠長時間保持滋潤，加之TikTok Shop黑五大促的契機，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了爆單，僅一周時間就收獲了230萬美金的銷售額。

唇部護理作為護膚類目的重要細分領域，滋潤的唇膏是消費者的切實需求。顯色度與滋潤時間長等多個優(yōu)點的結合，以及對產(chǎn)品品質的注重和優(yōu)質的售后服務，是Tarte Cosmetics取得成功的關鍵。對于中小賣家而言，美妝個護類目依然存在一定的市場空間，需求差異較大，賣家可以嘗試更多的產(chǎn)品來吸引用戶。結合TikTok的短視頻和直播，或許會帶來意想不到的效果。無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上存在一定的共性。已經(jīng)在亞馬遜擁有店鋪和貨源的賣家，完全可以將TikTok Shop作為新增的帶貨渠道。

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文章來源： 嘀嗒狗選品?

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