疫情持續(xù)至今，確實(shí)給眾多賣家?guī)?lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品銷售減緩、貨物積壓等問(wèn)題屢見不鮮。在這個(gè)困境中，部分賣家選擇了觀望，部分賣家艱難前行，還有一部分賣家則滿懷信心地尋找新的機(jī)遇。

如今已是五月，距離Primeday僅余數(shù)月。那么，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行線上營(yíng)銷，讓業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)正常，并為Primeday做好充分準(zhǔn)備呢？

海外網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷是一種不可忽視的策略。網(wǎng)紅營(yíng)銷依靠具有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，吸引潛在受眾，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。其流程大致可分為以下五步：

1. 引發(fā)關(guān)注：讓消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生初步認(rèn)識(shí)，建立認(rèn)知替身。

2. 持續(xù)傳播：擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的圈層輻射范圍，提高認(rèn)知度。

3. 加強(qiáng)滲透：激發(fā)消費(fèi)者評(píng)論，建立品牌情感聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)從初步認(rèn)識(shí)到忠誠(chéng)用戶的轉(zhuǎn)變，提升信任度。

4. 在網(wǎng)紅視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，通過(guò)網(wǎng)紅的講解激活購(gòu)買欲望和品牌影響力，提升喜愛度。

5. 口碑分享：通過(guò)用戶生成內(nèi)容（UGC）進(jìn)行分享，進(jìn)一步傳播品牌口碑，提高推薦度。

TikTok廣告投放也是值得嘗試的方法。TikTok自上線以來(lái)，迅速崛起，成為與Ins、YouTube相抗衡的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。作為新的出海流量入口，TikTok潛力巨大。其廣告類型包括品牌類和競(jìng)價(jià)類，電商賣家更適合選擇競(jìng)價(jià)類廣告。

當(dāng)我們通過(guò)站外的網(wǎng)紅和TikTok進(jìn)行種草后，部分用戶會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞在站內(nèi)搜索相關(guān)產(chǎn)品。我們?cè)谡緝?nèi)布局產(chǎn)品直播，能有效轉(zhuǎn)化外部流量。目前，亞馬遜直播僅在美國(guó)站開放，直播視頻在直播頻道有留存，形成長(zhǎng)尾流量，為賣家?guī)?lái)更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。亞馬遜對(duì)直播賣家也有扶持，給予站內(nèi)流量支持。直播已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，且試錯(cuò)成本低，帶來(lái)的驚喜也不少。

我們無(wú)法預(yù)測(cè)疫情何時(shí)結(jié)束，但業(yè)務(wù)仍需開展。在別人觀望的時(shí)候，我們要逆風(fēng)而行，抓住疫情下的機(jī)遇。在逐漸復(fù)蘇的市場(chǎng)中，我們要布局站內(nèi)站外流量閉環(huán)。直播和視頻正好彌補(bǔ)了流量的缺失，站內(nèi)直播和站外TikTok廣告的結(jié)合，為我們帶來(lái)了解決燃眉之急的希望。風(fēng)口的到來(lái)，這兩項(xiàng)策略一定要去嘗試?。▉?lái)源：海外營(yíng)銷Vge）

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