我們都希望自家的亞馬遜店鋪能出現(xiàn)爆款產(chǎn)品。對(duì)于爆款的定義，每位賣家或許有著不同的理解：有的賣家認(rèn)為日銷量達(dá)到百單、千單即為爆款，而有的則認(rèn)為日出十單便已足夠。

那么，爆款產(chǎn)品究竟是如何誕生的呢？答案在于精心篩選與培育。在亞馬遜平臺(tái)上，選品的重要性占七成，而運(yùn)營僅占三成。這是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

對(duì)于新手亞馬遜賣家來說，選擇具有爆款潛力的細(xì)分類目是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。如果你在從事亞馬遜之前，已經(jīng)在外貿(mào)、速賣通、eBay或國內(nèi)電商領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，那么你無疑已經(jīng)在某些行業(yè)中積累了產(chǎn)品沉淀。從這些經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，轉(zhuǎn)向亞馬遜會(huì)更為順利，只需盡快熟悉亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則和營銷推廣策略。

對(duì)于沒有任何經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，需要從零開始。在這種情況下，選擇適合自己的爆款類目至關(guān)重要。

亞馬遜上的類目琳瑯滿目，讓新手賣家可能感到迷茫。我們需要用排除法，避開那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，如3C電子產(chǎn)品、手機(jī)和配件類以及資質(zhì)要求較高的嬰兒類目等。然后，使用篩選法來尋找潛力類目，如家居與廚房、燈和照明配件、園藝類目、寵物用品以及玩具類目等。在做出選擇時(shí)，要根據(jù)自己的興趣和對(duì)比多方數(shù)據(jù)進(jìn)行決策。

我們要明確的是，選擇爆款類目的目標(biāo)應(yīng)該是細(xì)分類目，也就是某個(gè)大類的三級(jí)、四級(jí)類目。避免僅僅盯著一級(jí)大類去選品。確定大類后，后續(xù)的工作就會(huì)相對(duì)容易展開。這時(shí)，我們可以利用賣家精靈等工具來快速定位潛力細(xì)分市場(chǎng)。

通過登錄賣家精靈后臺(tái)并選擇選市場(chǎng)功能，我們選擇目標(biāo)國家為美國，新品定義為半年內(nèi)上架。以寵物用品為大類，根據(jù)自身的實(shí)際情況輸入過濾條件。這些條件主要圍繞市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)程度和新品上架機(jī)會(huì)進(jìn)行設(shè)定。

通過這種方式，我們可以迅速找到有潛力的細(xì)分類目。然后結(jié)合工具進(jìn)行具體分析，排除季節(jié)性、節(jié)日性和事件性因素的影響，進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)分析，最終找到適合自己的爆款類目。

篩選條件的設(shè)定因人而異，因此篩選出的結(jié)果也會(huì)有所不同。我們需要在篩選出的數(shù)據(jù)里進(jìn)行進(jìn)一步的分析，不能盲目直接使用。

許多在亞馬遜起步的新手賣家在最初的選擇時(shí)常常猶豫不決，或者走了許多彎路。他們花費(fèi)了大量的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本在試錯(cuò)上。正確的方法是科學(xué)選擇，通過數(shù)據(jù)分析來做出決策，這樣才能事半功倍。

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