海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)中的重要性

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年至2025年，我國跨境電子商務(wù)規(guī)模在短短5年內(nèi)增長近10倍。2025年進出口總額達到1.98萬億人民幣，同比增長15%。海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能時產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)不僅涵蓋宏觀大數(shù)據(jù)，還包含境外國家的提單或報關(guān)單數(shù)據(jù)。對于外貿(mào)人而言，海關(guān)數(shù)據(jù)是日常工作的必備工具之一。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，賣家既能把握外貿(mào)行業(yè)的宏觀發(fā)展態(tài)勢，又能知曉同行的進出口記錄以及目標客戶的采購情況。

最新消息顯示，隨著全球貿(mào)易的不斷發(fā)展，海關(guān)數(shù)據(jù)的重要性愈發(fā)凸顯。各國都在加強海關(guān)數(shù)據(jù)的管理和利用，以促進本國貿(mào)易的發(fā)展。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用頗為多樣。首先，賣家能借助海關(guān)數(shù)據(jù)剖析目標市場的狀況。依據(jù)目標市場的采購商數(shù)量、交易頻次、進口數(shù)量等，研判目標市場的需求情形和發(fā)展趨向。這在賣家入行選品、研發(fā)新品時，可提供一定的參照。

其次，賣家可通過海關(guān)數(shù)據(jù)洞察行業(yè)變動，從而及時調(diào)整運營策略。倘若供應(yīng)商持續(xù)減少，這或許表明該行業(yè)的需求有所下降。對賣家來說，市場競爭的激烈程度會有所緩和，但同時也意味著目標客戶可能在減少。此時，賣家需思考是重新選品還是降低儲量。

此外，賣家能夠利用海關(guān)數(shù)據(jù)開拓新客戶。通過買家的交易記錄，賣家可以了解對方的出貨時間、所需數(shù)量以及補貨時間等。隨后，賣家便能把握最佳推銷時機，例如在對方需要補貨的時間前，向客戶發(fā)送推銷郵件，以此有效提升郵件的轉(zhuǎn)化率。

賣家還可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解競爭對手，分析其優(yōu)勢和經(jīng)營狀況。這一方面有助于賣家挽回被挖走的客戶，明晰客戶轉(zhuǎn)單的緣由，進而有針對性地進行調(diào)整和營銷，提高復(fù)購率。另一方面，也能助力賣家在激烈的客戶競爭中凸顯自身優(yōu)勢。

由于海關(guān)數(shù)據(jù)中的客戶精準度高，競爭頗為激烈。因此，賣家可以另尋途徑，通過數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品采購商的特點，然后在其他渠道，如社交媒體平臺、搜索引擎等上更具針對性地開展營銷。

選擇正確的海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用不可小覷，但賣家需要篩選出準確的數(shù)據(jù)，方能更好地加以利用。賣家首先要廣泛收集數(shù)據(jù)，以防初始階段出現(xiàn)遺漏。賣家可以依據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索，查找對應(yīng)的國外進口商。也可以根據(jù)同行的英文名稱進行查詢，以找到他們的國外客戶。

接著，賣家需要對整理好的數(shù)據(jù)進行篩選。通過對比采購商采購相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)，賣家能夠辨別出哪些是貨代，這部分數(shù)據(jù)便可直接舍棄。通過分析客戶的采購情況和自身經(jīng)營狀況，查看訂單量是否匹配，并非所有客戶都適合賣家，有針對性地進行開發(fā)，才能提高轉(zhuǎn)化的可能性。

經(jīng)過篩選后確定的便是賣家的潛在目標客戶，賣家一方面要強化自身優(yōu)勢，另一方面要有針對性地撰寫開發(fā)信，如此才能迎來新客戶和新訂單。

在跨境電商持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的2025年，入行的賣家不斷增加，激烈的競爭致使流量成本日漸攀升。海關(guān)數(shù)據(jù)作為免費開發(fā)客戶的途徑之一，盡管競爭激烈，但若能有效運用，在一定程度上能夠降低賣家的流量成本，緩解壓力。

（來源：獨立站老王）

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