TikTok Shop流量構(gòu)成詳解

自2025年小店全面開放以來，眾多小伙伴成功開通店鋪。然而，開通店鋪僅是開端，商家的終極目標(biāo)是銷售商品，而其中的關(guān)鍵在于“流量”。在TikTok平臺，流量至關(guān)重要，有了流量才有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。接下來，本文將為您詳細(xì)剖析TikTok Shop的流量來源。

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，流量的重要性不言而喻。對于TikTok Shop的商家來說，了解并掌握流量的構(gòu)成和獲取方法，是實現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵。就像在其他電商平臺上一樣，流量是推動銷售的核心動力。

一、自然流量6大入口

大家平時進(jìn)入TikTok時，最先彈出的界面就是For U，這里是大家刷視頻的主要場所。若視頻中的博主正在直播，其頭像會出現(xiàn)粉色圓圈，點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間，隨后可點(diǎn)擊小黃車完成購買成交。

此外，Top Lives也是自然流量的一個重要入口。

在Inbox界面的頂部，點(diǎn)擊Watch，能夠看到平臺推薦的直播間。

還有一點(diǎn)需要注意的是，如果您關(guān)注的博主開播，您會在Message中收到提醒。

二、付費(fèi)流量

Promote投放是提高曝光率的一種有效方式，其作用類似于國內(nèi)抖音的豆莢，可用于投放直播間和短視頻的流量。建議在投放時，僅勾選目標(biāo)人群的年齡和性別。計劃提交后，需要一定的審核時間，審核通過后系統(tǒng)才會開始推薦。

這里要特別提醒的是，投放promote的內(nèi)容只能使用商業(yè)音樂。如果您的內(nèi)容計劃投放promote，那么需要提前使用商業(yè)音樂，以免在投放后因?qū)徍瞬煌ㄟ^而錯過營銷時機(jī)。對于TikTok商家來說，首先要確認(rèn)自己的賬號是business account賬號。如果還不是，可以前往setting & privacy - manage account, switch to pro account, 選擇business account，直接完成變更，無需審核。在發(fā)布視頻時，再次進(jìn)入sound，您會發(fā)現(xiàn)頂部已經(jīng)變成了Commercial Sounds，且不能更改，因為商家賬號必須使用商業(yè)音樂。

三、私域流量商家

商家可以在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒體渠道預(yù)告TikTok直播，告知私域用戶可在TikTok應(yīng)用內(nèi)通過直播實時展示商品并完成購買。這樣可以通過私域流量帶動TikTok的公域流量，進(jìn)而促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。

商家還可以使用EDM（營銷郵件）定期觸達(dá)用戶，尤其是那些曾經(jīng)向商家下過訂單的英國用戶。商家可根據(jù)歷史EDM的郵件打開高峰來判斷郵件的發(fā)送時間。需要注意的是，不建議采用轟炸式的EDM，否則可能會影響郵件的打開率。例如，在Instagram story上發(fā)布TikTok直播預(yù)告就是一個不錯的方式。

總之，TikTok Shop的流量構(gòu)成是多樣化的，商家需要綜合運(yùn)用自然流量、付費(fèi)流量和私域流量，以實現(xiàn)最佳的營銷效果。

文章來源： 跨境小助手

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