TikTok Shop 新動(dòng)作及相關(guān)思考

2025年6月底時(shí)有人開(kāi)玩笑說(shuō)，TikTok平臺(tái)把門檻降低后，下一個(gè)舉動(dòng)不會(huì)是開(kāi)放更多類目，沒(méi)想到竟成真了。2025年7月1日起，TikTok Shop為具備美國(guó)本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力的賣家開(kāi)放了幾大新類目。

這些新類目包括：母嬰用品（吸奶器和其他專業(yè)母嬰和護(hù)理設(shè)備、產(chǎn)前監(jiān)護(hù)設(shè)備）；美妝和個(gè)護(hù)商品（防曬產(chǎn)品、天然美黑（太陽(yáng)光?。┲笆褂玫姆罆駛闷贰⒅购钩魟?；書(shū)籍和印刷品；行車記錄儀；無(wú)人機(jī)。說(shuō)起來(lái)，無(wú)人機(jī)這個(gè)類目多少讓人有些意外，不禁讓人思考，能經(jīng)營(yíng)這個(gè)品類的賣家得具備多強(qiáng)的前端和后端實(shí)力啊。

要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，門檻很明確，那就是要有美區(qū)倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨。就算沒(méi)有本土供應(yīng)鏈，也得提前在美區(qū)備貨，或者有當(dāng)?shù)刎洷P，否則這好事可就輪不到你了。所以，對(duì)于那些ACCU店家，以及之前在AMZ上就經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，可能更具吸引力。

那么接下來(lái)，平臺(tái)還會(huì)有什么新動(dòng)作呢？從平臺(tái)層面看，已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)放口子，那從下往上，運(yùn)營(yíng)、客戶、流量等方面又會(huì)有怎樣新的刺激呢？

回到家后，我在瀏陽(yáng)做B端醫(yī)療用品的大學(xué)同學(xué)找了過(guò)來(lái)，問(wèn)我有沒(méi)有辦法開(kāi)拓一條通道。然而，這個(gè)類目根本無(wú)法操作。即便可以做，B端也比C端難得多。就像之前口罩期間，我找他訂一批口罩發(fā)往意大利時(shí)，他就詳細(xì)地跟我說(shuō)過(guò)其中的利害關(guān)系。

到了現(xiàn)在，B端比C端的門檻更是高了許多。前期投入和反饋往往很難成正比。在某些類目，很多品類拋開(kāi)TikTok的包裝外殼，其實(shí)還是傳統(tǒng)貿(mào)易生意，就像人們調(diào)侃的那樣，“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年”。像他們?cè)趪?guó)內(nèi)，搞定幾家醫(yī)院，就能一直合作，不像C端需要時(shí)刻開(kāi)發(fā)客戶。

如果在海外能開(kāi)發(fā)類似的大客戶，他們也能持續(xù)獲得大量訂單，就像他那些在瀏陽(yáng)做煙花工廠的親戚。如今除了國(guó)內(nèi)的B端訂單，他們也在各自尋找方法，爭(zhēng)取拿到海外訂單。

和他交流后發(fā)現(xiàn)，貌似在B端部分，尤其是像他們這種規(guī)模不算大的B端，需求確實(shí)有所不同。他們的需求不僅限于產(chǎn)品，甚至在賬號(hào)方面，更多的是需要展示工廠生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)過(guò)程、包裝過(guò)程、物流過(guò)程。就如同展示一個(gè)植物從種子開(kāi)始生長(zhǎng)的每個(gè)過(guò)程。不必在意是否日更，持續(xù)輸出即可，但每個(gè)環(huán)節(jié)都要保證同樣的調(diào)性，要突出這是一個(gè)真實(shí)的工廠身份ID。有些物料即便明知展現(xiàn)后互動(dòng)數(shù)據(jù)會(huì)很差，但也必須要有。

用他的話說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生意不好做，墊資壓力太大，還是得去外面尋找機(jī)會(huì)。這確實(shí)需要進(jìn)一步深入溝通探討。

（文章來(lái)源：MiyueMedia）

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