01 TikTok Shop回歸印尼，形勢復雜多變

2025年，關(guān)于TikTok Shop或?qū)⒅胤涤∧岬南⒁鹆藦V泛關(guān)注。印尼合作社、中小企業(yè)部助理副部長Temmy Satya Permana公開表示：“TikTok Shop肯定會重新開業(yè)。我從TikTok得到消息稱，他們將重新開放并遵守印度尼西亞的法律法規(guī)?！辈贿^，此次回歸的TikTok Shop注定不會如以往那般。

據(jù)了解，TikTok Shop不太可能自己再設立一個新公司，而是會與一個電商平臺建立合作關(guān)系。印尼中小企業(yè)部長Teten Masduki透露，TikTok目前正與Tokopedia、Bukalapa和Blibli等五家公司進行洽談。這五家公司在印尼電商領(lǐng)域具有重大影響力，其中Tokopedia為中國賣家所熟悉，其擁有龐大的流量，隸屬于印尼最大的科技獨角獸GoTo。

TikTok Shop此次重返，至少帶著兩條重要的條件：一是遵守印尼的法律法規(guī)，社交媒體業(yè)務必須要與電商業(yè)務拆分；二是與印尼的電商平臺合作以落地相關(guān)業(yè)務。一份分析報告指出，符合要求的電商平臺至少需要在印尼擁有大規(guī)模的用戶基礎，擁有綜合一體化的生態(tài)系統(tǒng)，特別是在物流和數(shù)字支付方面，并且對本地市場有深刻的了解，總部位于印尼的公司最佳。

那么，TikTok Shop將具體如何與電商平臺合作呢？印尼當局并沒有做強制規(guī)定。不過，印尼合作社、中小企業(yè)部助理副部長Temmy表示：“兩個平臺或企業(yè)對企業(yè)（B2B）之間的合作計劃就不是問題?！比欢绻荒芤訠2B模式合作，意味著TikTok Shop無法以一個獨立的平臺“直接面向終端消費者”了，這對TikTok Shop來說是重大損失。目前，Meta（Facebook、Instagram的母公司）已經(jīng)與印尼本土電商平臺Tokopedia開啟直播電商合作，Meta用戶可以在Tokopedia App直播帶貨。若TikTok Shop也采取同樣的合作模式，那么它將無法回歸到原來的“TikTok社交媒體引流+Shop站內(nèi)閉環(huán)成交”狀態(tài)。

TikTok Shop在印尼的一舉一動備受世界關(guān)注。如果TikTok Shop在印尼放棄獨立的身份，而躲在其他電商平臺背后，給它們提供“養(yǎng)料”，一旦既成事實，可能會引起其他國家的效仿。比如，TikTok Shop在印尼被禁之后，馬來西亞的相關(guān)部門負責人表示，將研究印尼的政策，并確定其在馬來西亞的適用性。而對于TikTok Shop來說，最大的擔心是美國市場。近年來，美國市場遏制TikTok的聲音不斷響起，如果美國市場也跟進并要求TikTok與Shop進行拆分，同時要與其他電商平臺合作，那么這將是對TikTok Shop的巨大打擊。

02 Tokopedia或成TikTok Shop回歸印尼的最大贏家

TikTok Shop的回歸，最大的受益者很可能是Tokopedia。Tokopedia的母公司是科技獨角獸GoTo，其與當局關(guān)系密切。GoTo上市前，印尼總統(tǒng)佐科特意拍攝了祝福視頻，并表示：“GoTo的IPO，激勵了我們的年輕世代，給印尼經(jīng)濟成長增添新動能！”GoTo創(chuàng)辦人馬卡麟（Nadiem Anwar Makarim）更是長袖善舞，在2019年被邀請進入當局，成為印尼“最有權(quán)勢的教育、文化、研發(fā)與科技部部長”。

2025年8月，正當TikTok Shop陷入輿論風波并面臨被禁的前夕，Tokopedia總裁和印尼中小企業(yè)部長共同慶祝“2025年印尼中小微企業(yè)日”。業(yè)內(nèi)分析認為，種種跡象表明，Tokopedia很可能成為TikTok Shop最大的受益者。一旦合作成功，TikTok Shop將為其提供源源不斷的“養(yǎng)料”。

對于TikTok Shop來說，印尼市場至關(guān)重要。2025年上半年，印尼是TikTok Shop銷量超過1萬的店鋪數(shù)最多的國家，全球銷售額前三的小店有兩家都來自印尼。2024年，TikTok shop在印尼的GMV達到了25億美元，占整個東南亞市場的57%。然而，TikTok Shop在印尼大約有600萬賣家，其中一些商販曾向當局提出訴求，要求限制TikTok Shop。但實際上，TikTok Shop的被限制，最大的受益者并非這些實體商家，而很可能是同樣與這些實體商家競爭的電商平臺Tokopedia。（億觀資訊組）