Tik Tok Shop廣告算法深度剖析

2025年，皮皮對Tik Tok的算法機制進行了深入研究，并與多位投放大佬和算法大佬共同探討，為大家?guī)鞹ik Tok Shop廣告算法的干貨內容。此前，在上個月，我在pipiads公眾號分享了視頻維度的算法文章，感興趣的朋友可以前往查看。接下來，我們一同深入探討Tik Tokshop的廣告算法。

在Tik Tok Shop的廣告投放中，有一個觀點頗為流行，那就是“品好素材好，通投拉滿”。那么，究竟什么是品好，什么是素材好呢？下面我將為您揭曉答案。

Tik Tok閉環(huán)電商投放模型主要以商品維度為主。TikTok Shop的算法并非單純通過視頻內容來理解商品，而是依據視頻上的商品標簽（錨點）進行推薦。也就是說，Tiktok shop算法是通過識別商品屬性，進而推送對應人群。實際情況是，大家都認為品很重要，但從算法實際生效的邏輯來看，并非發(fā)布一條視頻或素材，機器就能知曉其內容，而是基于視頻上所掛的錨點，通過掛車商品來進行人群推薦。

此外，視頻本身并不直接決定內容推薦，起主要作用的是標簽上的商品信息。算法初始是依賴商品的基本屬性推送給相關人群，但對視頻內容的解析能力尚有不足。主要原因是目前TT的模型對于視頻標簽的精準度不夠，機器對于視頻拍攝內容的理解能力尚未達到很強的水平。

商品的后驗特征等于廣告數據反饋。商品標題、特性和屬性可用于定位投放的目標群體。隨后，根據用戶對視頻的實際反應，如觀看時間、完播率、互動、轉化等，算法會進行調整推薦。完播率和其他用戶反應指標就是后驗特征，這些后驗指標對廣告的最終表現至關重要，決定著廣告是否能夠成功以及與其他廣告的競爭力。（就像在廣告投放中，本質上還是通過ECPM來進行計算的）

這里有兩個關鍵點。首先我們明確了投放模型以商品為主，然后模型的第二批特征開始發(fā)揮作用，也就是素材的后驗特征。以一款杯子為例，從商品屬性上看，是杯子+定制禮品，算法會基于這個屬性推送給相關人群。然后，廣告主測試素材，不同的人會看到不同的視頻素材?？赡芤粋€人看了五秒，另一個人看了一秒就劃走了。經過多次展現后，模型可以計算出后驗的完播率等各種指標。這也解釋了為什么我們要通過大量復制組去撞擊人群的核心投法，同一個素材重新使用時，效果可能會有所不同，當模型跑穩(wěn)定后，情況會有所變化。

商品的類別和其他填寫的屬性，如郵費信息和折扣，對算法有著顯著影響。同一素材在不同時間的效果可能不同，因為用戶對素材的興趣程度和反應有所差異。折扣和郵費信息是影響商品吸引力的關鍵因素，在電商平臺上，這些因素能夠極大地影響用戶的購買決策。例如，閉環(huán)小店包郵和不包郵的情況有所不同，包郵順利跑出的廣告概率可能是不包郵的三倍左右。其次是折扣，平臺算法層面難以判斷商品價格的高低，因此設置折扣且勝利跑出的廣告概率要高于不設置折扣的概率。也就是說，折扣會作為一個單獨的特征加入到模型中。這也是供應鏈有優(yōu)勢的原因之一，一上來就設置折扣，同樣的產品，差不多的競爭素材，它能夠更快地獲得投放結果。

但有趣的是，賣得最好的未必是最便宜的。作為商家，自己能明確知道商品的市場定價，但對于相對早期的平臺來說，對價格信息的把握是比較欠缺的。查看pipiads的廣告數據或tikstar的小店數據，會發(fā)現很多商品中，賣得較好的鏈接不一定是價格最便宜的那個。

同樣的產品，不同的素材，平臺會進行PK。在素材層面，之所以要持續(xù)迭代素材進行測試，是因為平臺推薦的人群是有限的，對于同樣的產品，不同的商家推送給同樣的人群，購買人群的數量是固定的。以pipiads上觀察到的產品為例，pipiads上有個其他同產品素材（競品分析）非常實用，找到一款產品后，產品下方會有不同廣告主的投放素材。這些素材會根據用戶的興趣、搜索等行為被平臺記錄，算法會將相關素材反復推送給用戶。素材最好的商家，就會贏得用戶。此外，去pipiads查看廣告數據，以獨立站玩家為主要案例，觀察到優(yōu)秀品但投放消耗不出去時，是可以直接嘗試搶量的。也就是說，市場的容量是有限的，有人成功后，后續(xù)的人可能只能分一杯羹，但也不要灰心。例如，一款清潔劑可以清洗車身、家里的玻璃和地板，市面上打爆汽車清洗內容的，針對的是汽車人群，而如果針對室內玻璃進行宣傳，針對的則是另一人群。通過迭代素材，同樣有機會獲得成功。以一款杯子為例，最早這款保溫杯是戶外品牌Stanley在2016年推出的，早期以工人、露營及徒步旅行等戶外人群為主要受眾，一直不溫不火，今年轉型女性市場后，一下子引爆了整個北美市場，后續(xù)有很多店鋪跟品并取得了成果。這是一個很典型的人群新定向的經典爆款案例，目前tikstar數據顯示，該產品依舊熱賣。

以上就是本次對Tik Tok Shop廣告算法的分享，希望大家能有所收獲。

文章來源：皮皮廣告選品

風口星公眾號

掃碼關注領【TK運營地圖】

風口星合作，請掃碼聯系！