TikTok Shop東南亞跨境降低商家入駐門檻

2025年，TikTok Shop東南亞跨境發(fā)布最新招商政策，降低了商家的入駐門檻。企業(yè)營業(yè)執(zhí)照開放給無電商經(jīng)驗的商家入駐，個體戶營業(yè)執(zhí)照則開放給有跨境和國內(nèi)電商平臺經(jīng)驗的商家入駐，這為賣家進入東南亞電商市場提供了新機遇。此前，該地區(qū)的入駐要求是商家需擁有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，且執(zhí)照法人需在第三方電商平臺有運營經(jīng)驗。而根據(jù)最新的招商政策（開放市場包括新加坡、泰國、越南、馬來西亞以及菲律賓），擁有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的商家可0門檻入駐，具備跨境和國內(nèi)電商平臺經(jīng)驗的個體戶商家也可直接入駐。商家可自主運營，靈活選擇商城及直播、短視頻、達人合作等模式，并參與平臺營銷活動，根據(jù)自身運營策略靈活定價。目前，TikTok Shop東南亞跨境重點招商類目包括服包鞋配、家居生活、美妝快消、3C數(shù)碼等。

近年來，TikTok Shop在東南亞發(fā)展迅速。據(jù)The Information報道，自2022年上半年開放東南亞跨境入駐以來，TikTok Shop全年GMV月均復(fù)合增速近90%，2022年達到44億美元的交易額。2023年TikTok Shop GMV超過130億美元，其中印尼突破40億美元，泰國市場約35億美元，GMV同比增長31倍。不過，TikTok Shop在東南亞的商家數(shù)量仍較少，商品豐富度還有待提高。招商證券報告顯示，截至2023年年底，TikTok Shop在印尼站擁有15萬商戶，在越南站擁有10.77萬家商戶，在泰國站擁有8.56萬家商戶，在菲律賓和馬來西亞的商戶數(shù)量均達到5萬 - 6萬家商戶。而Lazada在2022年3月的月活躍賣家數(shù)量就已突破了100萬名。

印尼政府擔(dān)憂Temu對本地中小微企業(yè)構(gòu)成威脅

近期，印尼政府對中國電商平臺Temu表示擔(dān)憂，認為其可能對本土中小微企業(yè)構(gòu)成威脅。合作社和中小企業(yè)部長在國會聽證會后透露，該平臺的進入可能會嚴重影響本國產(chǎn)品銷售。盡管已有2023年貿(mào)易部長第31號條例規(guī)定，禁止跨境銷售100美元以下產(chǎn)品，但Temu的潛在影響仍引起政府的高度關(guān)注。隨后，政府通過修訂貿(mào)易部長條例，正式規(guī)范線上銷售的治理，明確禁止銷售100美元或150萬盾以下的跨境商品，以保護本土企業(yè)免受低價中國產(chǎn)品的競爭壓力。這一舉措體現(xiàn)了印尼政府對本土中小微企業(yè)經(jīng)濟狀況的保護意識，以及對全球電商平臺直接進入國內(nèi)市場可能帶來的風(fēng)險的警惕。

Tk Shop 80%以上銷售額來自東南亞

TikTok Shop已迅速成為一種受歡迎的購物方式，在東南亞地區(qū)尤為突出。據(jù)Aftership稱，TikTok上的總銷售總額(GMV)已經(jīng)達到110.9億美元。分析表明，東南亞國家在平臺GMV方面占據(jù)前五名，占去年平臺GMV總額的80%以上。其中，泰國為28.5億美元（25.66%），越南為23.1億美元（20.79%），馬來西亞為16.3億美元（14.68%），菲律賓為14.4億美元（12.98%），印度尼西亞為13.4億美元（12.05%）。相比之下，美國和英國分別為8.5332億美元（7.70%）和6.0335億美元（5.44%）。此外，95%以上的銷量來自東南亞，這反映了該地區(qū)TikTok用戶的高度活躍性。隨著TikTok Shop在全球的進一步推廣，這些數(shù)據(jù)或許會有所變化。（文章來源：巨麥跨境說）

需要注意的是，在電商市場競爭日益激烈的今天，各個平臺都在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。像TikTok Shop這樣的平臺，通過降低入駐門檻等方式來吸引更多商家，有望進一步擴大其在東南亞市場的份額。而對于像印尼這樣的國家，保護本土企業(yè)免受外來競爭的沖擊也是政府需要考慮的重要問題?？傊?，電商行業(yè)的發(fā)展充滿了機遇和挑戰(zhàn)，各方都需要不斷適應(yīng)和調(diào)整，才能在市場中立足。