剛剛過去的7月份，亞馬遜的Prime Day以及Summer Sale購物狂歡成為了年中跨境銷售的熱潮。今年，亞馬遜的購物節(jié)活動(dòng)更是延長了12小時(shí)，達(dá)到了整整48小時(shí)，這足以看出其對(duì)于全球消費(fèi)者的吸引力。據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)報(bào)道，今年P(guān)rime Day的銷售總額預(yù)計(jì)超過60億美金大關(guān)，再次刷新了亞馬遜的銷售紀(jì)錄。

除了亞馬遜的盛況，第三方賣家的增長也值得關(guān)注。近年來，第三方賣家和Private Label在亞馬遜平臺(tái)上的迅速崛起，為越來越多的跨境賣家提供了新的商機(jī)。隨著跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，平臺(tái)的規(guī)則也在不斷完善。相較于過去的野蠻增長，現(xiàn)在的跨境電商更加注重選品、營銷和品牌樹立。

如何根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的主流消費(fèi)文化來把握營銷節(jié)奏，是精品化運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)于中國賣家來說，由于對(duì)美國文化和國情的了解不夠深入，往往難以準(zhǔn)確把握營銷時(shí)機(jī)。為此，在Prime Day之后，我們有必要對(duì)下半年的重要電商促銷時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行回顧和盤點(diǎn)，以便提前做好準(zhǔn)備。

一、返校季（Back-to-school Season）

7至9月是僅次于圣誕節(jié)的下半年電商購物旺季。據(jù)德勤統(tǒng)計(jì)，美國消費(fèi)者在返校季的消費(fèi)額占全年School-related消費(fèi)的半壁江山。移動(dòng)端消費(fèi)的比例逐年上升，因此做好移動(dòng)端的營銷和用戶體驗(yàn)優(yōu)化至關(guān)重要。消費(fèi)者最關(guān)心的因素包括折扣力度、免費(fèi)郵寄、價(jià)格和質(zhì)量等。提供Back-to-school套裝和批量購買選項(xiàng)，以及定制化的采購方案將更受學(xué)校和老師的歡迎。

二、勞動(dòng)節(jié)（Labor Day）

勞動(dòng)節(jié)前后是夏季結(jié)束的標(biāo)志，商家會(huì)推出夏款折扣清倉活動(dòng)。對(duì)于電商而言，這是一個(gè)不容錯(cuò)過的銷售良機(jī)。

三、萬圣節(jié)（Halloween）

隨著相關(guān)題材的小說、影視作品的流行，萬圣節(jié)已成為美國主流文化中的一大熱點(diǎn)。在萬圣節(jié)期間，糖果、節(jié)日裝飾品、Cosplay用品等都會(huì)有較大的銷售需求。想要抓住這一商機(jī)，提前準(zhǔn)備是非常必要的。

四、感恩節(jié)（Thanksgiving Day）

感恩節(jié)是美國的重要節(jié)日之一，也是下半年的購物熱點(diǎn)。由于感恩節(jié)當(dāng)天很多實(shí)體店會(huì)歇業(yè)或縮短營業(yè)時(shí)間，這為線上電商提供了難得的銷售機(jī)會(huì)。消費(fèi)者對(duì)節(jié)日用品、賀卡、工藝品等有大量需求。感恩節(jié)后的黑色星期五更是電商的大促高峰。

五、黑色星期五（Black Friday）

每年11月的第四個(gè)星期五是黑色星期五，這一天各大商家會(huì)推出全年最大的折扣優(yōu)惠活動(dòng)。隨著電商時(shí)代的來臨，越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上搶購心儀商品。在這一天，各類商品都會(huì)有普遍的促銷折扣，如何脫穎而出，保持利潤額的同時(shí)還能吸引消費(fèi)者，這就需要品牌塑造和營銷策劃的功力了。

六、網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)假期后的第一個(gè)工作日，也是電商購物的重要日子。年輕消費(fèi)者會(huì)選擇在這一天購買禮物回饋家人和朋友。這也是各大在線零售商競(jìng)相爭(zhēng)奪客戶的重要時(shí)期。

七、綠色星期一（Green Monday）

綠色星期一是年末購物季中的另一個(gè)重要購物單日。這一名詞最初是由eBay創(chuàng)造的購物日概念，隨后被越來越多的零售商和電商效仿。在這一天，各大電商平臺(tái)會(huì)推出較大力度的促銷活動(dòng)，延續(xù)節(jié)日購物的熱度。

下半年的電商促銷時(shí)間點(diǎn)密集且各有特點(diǎn)。對(duì)于跨境賣家而言，了解并把握這些時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者心理，將有助于制定更有效的營銷策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。隨著跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌塑造和營銷策劃的重要性也日益凸顯。只有那些能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏、不斷創(chuàng)新和進(jìn)步的賣家，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)這一天也提醒消費(fèi)者，距離圣誕節(jié)到來僅僅剩下10天左右的Shipping時(shí)間，會(huì)促使消費(fèi)者下單購買，確保以一般的美國境內(nèi)的快遞時(shí)效計(jì)算，消費(fèi)者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和Cyber Monday一樣，跨境企業(yè)和賣家可考慮在這一天進(jìn)行Online Exclusive的特別促銷，限時(shí)秒殺等活動(dòng)，持續(xù)吸引消費(fèi)者。

8.Free Shipping Day 免費(fèi)送貨日

免費(fèi)送貨日一般在每年的12月中，在2019年12月14日被定為免費(fèi)送貨日。這一點(diǎn)上節(jié)日最早是由Coupon Sherpa和的創(chuàng)始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年發(fā)起的，當(dāng)年他們通過官方網(wǎng)站www.為超過750參與當(dāng)日活動(dòng)的零售商創(chuàng)造了超過350,000單的額外電商訂單。

相關(guān)調(diào)查顯示，超過半數(shù)的美國網(wǎng)購者在購買商品時(shí)，最看重的因素是零售商是否提供免費(fèi)送貨服務(wù), “Free Shipping Day”這一天的促銷對(duì)于Prime會(huì)員常年購物免運(yùn)費(fèi)的亞馬遜而言可能尚且區(qū)別不是特別顯著，而對(duì)于平時(shí)有較高免郵門檻，或者運(yùn)費(fèi)較之于產(chǎn)品的品牌官網(wǎng)，獨(dú)立站銷售而言就是不容忽視的的促銷時(shí)機(jī)，跨境賣家根據(jù)實(shí)際情況考慮在這一天進(jìn)行相關(guān)促銷折扣，如不能做到全部訂單無門檻免郵，也可考慮采取購買主推的Featured Product進(jìn)行整單免郵或者設(shè)定購買一定產(chǎn)品件數(shù)進(jìn)行免郵等形式，回饋消費(fèi)者，刺激下單轉(zhuǎn)化。

9.Super Saturday 超級(jí)星期六

每年圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六，也就是“超級(jí)星期六”（Super Saturday)?！俺?jí)星期六”也被稱為“瘋狂星期六”（Panic Saturday），因?yàn)槭フQ節(jié)就在眼前，最后一個(gè)周末將是購物者在圣誕節(jié)前購買禮物的最后機(jī)會(huì)。

這一時(shí)機(jī)對(duì)于做官網(wǎng)，獨(dú)立站的電商企業(yè)和賣家而言，也是非常值得關(guān)注的，畢竟現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的年輕消費(fèi)者都會(huì)在節(jié)日快要到來之前才選擇購買“l(fā)ast minute gift”，抓住這一時(shí)間點(diǎn)和消費(fèi)者心理策劃一波營銷，配合合理的派送方式如免費(fèi)的2-day Express Shipping，保證消費(fèi)者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時(shí)收到所訂購的商品，也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售再掀起一個(gè)新的小高潮。

10.Boxing Day 節(jié)禮日

每年圣誕節(jié)的后一天也就是節(jié)禮日（Boxing Day）了，關(guān)于這節(jié)日的由來，一種被廣泛認(rèn)可的說法是：雇員在在圣誕節(jié)后的第一個(gè)工作日，會(huì)多放一天假，與家人共度，同時(shí)也會(huì)收到雇主的圣誕禮物，這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”（Christmas Boxes)，所以這一天就被稱為Boxing Day，是許多英聯(lián)邦國家的的傳統(tǒng)節(jié)日。

在這一天許多商家會(huì)開始將清倉大拍賣售賣圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品，原本Boxing Day的打折季是英國，澳大利亞等英聯(lián)邦國家Holiday Season最主要的打折促銷季，但是近年來有越來越多的美國商家也將其作為感恩節(jié)，圣誕節(jié)Shopping Season接近尾聲時(shí)的又一個(gè)大促打折的購物狂歡日，并在這一天在電商渠道上線清倉促銷活動(dòng)，有些節(jié)日商品在這一天的清倉價(jià)格甚至可能比之前的黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠。各位跨境電商企業(yè)和賣家也可多關(guān)注“節(jié)禮日”的活動(dòng)，一方面可清減過季商品，另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。

跟著小編詳細(xì)盤點(diǎn)完一遍美國電商市場(chǎng)下半年最重要的營銷日期節(jié)點(diǎn)，不知道各位是否已經(jīng)對(duì)下半年的電商運(yùn)營的節(jié)奏，促銷活動(dòng)的策劃大致有了些概念呢！在稍后更新的系列推文中，小編會(huì)進(jìn)一步分平臺(tái)解析亞馬遜和自建站銷售這兩大電商渠道分別如何準(zhǔn)備策劃，提前備戰(zhàn)下半年的購物旺季，不想錯(cuò)過爆單秘訣的各位，還請(qǐng)持續(xù)關(guān)注喔！