趕緊收藏!2025年美國市場跨境電商下半年?duì)I銷日歷概覽
剛剛過去的7月份,亞馬遜的Prime Day以及Summer Sale購物狂歡成為了年中跨境銷售的熱潮。今年,亞馬遜的購物節(jié)活動更是延長了12小時,達(dá)到了整整48小時,這足以看出其對于全球消費(fèi)者的吸引力。據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)報(bào)道,今年P(guān)rime Day的銷售總額預(yù)計(jì)超過60億美金大關(guān),再次刷新了亞馬遜的銷售紀(jì)錄。
除了亞馬遜的盛況,第三方賣家的增長也值得關(guān)注。近年來,第三方賣家和Private Label在亞馬遜平臺上的迅速崛起,為越來越多的跨境賣家提供了新的商機(jī)。隨著跨境電商的競爭日益激烈,平臺的規(guī)則也在不斷完善。相較于過去的野蠻增長,現(xiàn)在的跨境電商更加注重選品、營銷和品牌樹立。
如何根據(jù)目標(biāo)市場的主流消費(fèi)文化來把握營銷節(jié)奏,是精品化運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)。對于中國賣家來說,由于對美國文化和國情的了解不夠深入,往往難以準(zhǔn)確把握營銷時機(jī)。為此,在Prime Day之后,我們有必要對下半年的重要電商促銷時間點(diǎn)進(jìn)行回顧和盤點(diǎn),以便提前做好準(zhǔn)備。
一、返校季(Back-to-school Season)
7至9月是僅次于圣誕節(jié)的下半年電商購物旺季。據(jù)德勤統(tǒng)計(jì),美國消費(fèi)者在返校季的消費(fèi)額占全年School-related消費(fèi)的半壁江山。移動端消費(fèi)的比例逐年上升,因此做好移動端的營銷和用戶體驗(yàn)優(yōu)化至關(guān)重要。消費(fèi)者最關(guān)心的因素包括折扣力度、免費(fèi)郵寄、價(jià)格和質(zhì)量等。提供Back-to-school套裝和批量購買選項(xiàng),以及定制化的采購方案將更受學(xué)校和老師的歡迎。
二、勞動節(jié)(Labor Day)
勞動節(jié)前后是夏季結(jié)束的標(biāo)志,商家會推出夏款折扣清倉活動。對于電商而言,這是一個不容錯過的銷售良機(jī)。
三、萬圣節(jié)(Halloween)
隨著相關(guān)題材的小說、影視作品的流行,萬圣節(jié)已成為美國主流文化中的一大熱點(diǎn)。在萬圣節(jié)期間,糖果、節(jié)日裝飾品、Cosplay用品等都會有較大的銷售需求。想要抓住這一商機(jī),提前準(zhǔn)備是非常必要的。
四、感恩節(jié)(Thanksgiving Day)
感恩節(jié)是美國的重要節(jié)日之一,也是下半年的購物熱點(diǎn)。由于感恩節(jié)當(dāng)天很多實(shí)體店會歇業(yè)或縮短營業(yè)時間,這為線上電商提供了難得的銷售機(jī)會。消費(fèi)者對節(jié)日用品、賀卡、工藝品等有大量需求。感恩節(jié)后的黑色星期五更是電商的大促高峰。
五、黑色星期五(Black Friday)
每年11月的第四個星期五是黑色星期五,這一天各大商家會推出全年最大的折扣優(yōu)惠活動。隨著電商時代的來臨,越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上搶購心儀商品。在這一天,各類商品都會有普遍的促銷折扣,如何脫穎而出,保持利潤額的同時還能吸引消費(fèi)者,這就需要品牌塑造和營銷策劃的功力了。
六、網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)
網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)假期后的第一個工作日,也是電商購物的重要日子。年輕消費(fèi)者會選擇在這一天購買禮物回饋家人和朋友。這也是各大在線零售商競相爭奪客戶的重要時期。
七、綠色星期一(Green Monday)
綠色星期一是年末購物季中的另一個重要購物單日。這一名詞最初是由eBay創(chuàng)造的購物日概念,隨后被越來越多的零售商和電商效仿。在這一天,各大電商平臺會推出較大力度的促銷活動,延續(xù)節(jié)日購物的熱度。
下半年的電商促銷時間點(diǎn)密集且各有特點(diǎn)。對于跨境賣家而言,了解并把握這些時間點(diǎn)的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)者心理,將有助于制定更有效的營銷策略,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。隨著跨境電商的競爭日益激烈,品牌塑造和營銷策劃的重要性也日益凸顯。只有那些能夠精準(zhǔn)把握市場脈搏、不斷創(chuàng)新和進(jìn)步的賣家,才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時這一天也提醒消費(fèi)者,距離圣誕節(jié)到來僅僅剩下10天左右的Shipping時間,會促使消費(fèi)者下單購買,確保以一般的美國境內(nèi)的快遞時效計(jì)算,消費(fèi)者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和Cyber Monday一樣,跨境企業(yè)和賣家可考慮在這一天進(jìn)行Online Exclusive的特別促銷,限時秒殺等活動,持續(xù)吸引消費(fèi)者。
8.Free Shipping Day 免費(fèi)送貨日
免費(fèi)送貨日一般在每年的12月中,在2019年12月14日被定為免費(fèi)送貨日。這一點(diǎn)上節(jié)日最早是由Coupon Sherpa和的創(chuàng)始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年發(fā)起的,當(dāng)年他們通過官方網(wǎng)站www.為超過750參與當(dāng)日活動的零售商創(chuàng)造了超過350,000單的額外電商訂單。
相關(guān)調(diào)查顯示,超過半數(shù)的美國網(wǎng)購者在購買商品時,最看重的因素是零售商是否提供免費(fèi)送貨服務(wù), “Free Shipping Day”這一天的促銷對于Prime會員常年購物免運(yùn)費(fèi)的亞馬遜而言可能尚且區(qū)別不是特別顯著,而對于平時有較高免郵門檻,或者運(yùn)費(fèi)較之于產(chǎn)品的品牌官網(wǎng),獨(dú)立站銷售而言就是不容忽視的的促銷時機(jī),跨境賣家根據(jù)實(shí)際情況考慮在這一天進(jìn)行相關(guān)促銷折扣,如不能做到全部訂單無門檻免郵,也可考慮采取購買主推的Featured Product進(jìn)行整單免郵或者設(shè)定購買一定產(chǎn)品件數(shù)進(jìn)行免郵等形式,回饋消費(fèi)者,刺激下單轉(zhuǎn)化。
9.Super Saturday 超級星期六
每年圣誕節(jié)前的最后一個星期六,也就是“超級星期六”(Super Saturday)。“超級星期六”也被稱為“瘋狂星期六”(Panic Saturday),因?yàn)槭フQ節(jié)就在眼前,最后一個周末將是購物者在圣誕節(jié)前購買禮物的最后機(jī)會。
這一時機(jī)對于做官網(wǎng),獨(dú)立站的電商企業(yè)和賣家而言,也是非常值得關(guān)注的,畢竟現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快,越來越多的年輕消費(fèi)者都會在節(jié)日快要到來之前才選擇購買“l(fā)ast minute gift”,抓住這一時間點(diǎn)和消費(fèi)者心理策劃一波營銷,配合合理的派送方式如免費(fèi)的2-day Express Shipping,保證消費(fèi)者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時收到所訂購的商品,也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售再掀起一個新的小高潮。
10.Boxing Day 節(jié)禮日
每年圣誕節(jié)的后一天也就是節(jié)禮日(Boxing Day)了,關(guān)于這節(jié)日的由來,一種被廣泛認(rèn)可的說法是:雇員在在圣誕節(jié)后的第一個工作日,會多放一天假,與家人共度,同時也會收到雇主的圣誕禮物,這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”(Christmas Boxes),所以這一天就被稱為Boxing Day,是許多英聯(lián)邦國家的的傳統(tǒng)節(jié)日。
在這一天許多商家會開始將清倉大拍賣售賣圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品,原本Boxing Day的打折季是英國,澳大利亞等英聯(lián)邦國家Holiday Season最主要的打折促銷季,但是近年來有越來越多的美國商家也將其作為感恩節(jié),圣誕節(jié)Shopping Season接近尾聲時的又一個大促打折的購物狂歡日,并在這一天在電商渠道上線清倉促銷活動,有些節(jié)日商品在這一天的清倉價(jià)格甚至可能比之前的黑色星期五,網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠。各位跨境電商企業(yè)和賣家也可多關(guān)注“節(jié)禮日”的活動,一方面可清減過季商品,另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。
跟著小編詳細(xì)盤點(diǎn)完一遍美國電商市場下半年最重要的營銷日期節(jié)點(diǎn),不知道各位是否已經(jīng)對下半年的電商運(yùn)營的節(jié)奏,促銷活動的策劃大致有了些概念呢!在稍后更新的系列推文中,小編會進(jìn)一步分平臺解析亞馬遜和自建站銷售這兩大電商渠道分別如何準(zhǔn)備策劃,提前備戰(zhàn)下半年的購物旺季,不想錯過爆單秘訣的各位,還請持續(xù)關(guān)注喔!
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