在跨境電商的圈子里，安克創(chuàng)新可謂家喻戶曉。其憑借出色的產(chǎn)品在全球市場中屢次占據(jù)銷售榜首，特別是在海外市場取得的巨大成功，讓許多賣家將其視為品牌出海的標桿。

安克創(chuàng)新作為全球數(shù)碼充電領域的佼巨頭，已有十余年的發(fā)展歷程。該公司以高質(zhì)產(chǎn)品穩(wěn)居海外電商平臺多個品類的銷售前沿。即便在亞馬遜封號潮的影響下，其依然能夠保持營收與利潤的雙增長?；厮莅部藙?chuàng)新的出海初期，其面臨的挑戰(zhàn)與現(xiàn)在的地位大相徑庭，特別是在充電配件這一超級紅海市場中。

安克創(chuàng)新成立于2011年，初期便面臨復雜的海外市場環(huán)境。一方面，他們需與Apple等大牌的原裝充電器競爭；又受到第三方充電器同質(zhì)化低價競爭的困擾。在這樣的“前狼后虎”局勢下，安克創(chuàng)新的廣告投放難以有效轉(zhuǎn)化消費者，導致市場份額增長放緩。盡管是品類頭部品牌，但其品牌形象并不清晰，消費者對其認知度也相對較低。

面對這樣的市場格局和消費者痛點，安克創(chuàng)新開始了策略上的調(diào)整和優(yōu)化。

一、采用比較級描述產(chǎn)品優(yōu)勢

安克創(chuàng)新通過洞察消費者需求發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)描述產(chǎn)品優(yōu)勢的方式并不被消費者所感知。他們選擇采用比較級描述，將產(chǎn)品與生活中的常用物品進行對比，與熟知的產(chǎn)品進行對比，用實際可衡量的使用場景舉例，使消費者能夠快速理解產(chǎn)品優(yōu)勢。

二、借助KOL與PR增強信任度

安克創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，僅靠品牌自宣無法建立消費者信任。他們選擇與頂流網(wǎng)紅、中小網(wǎng)紅以及頂流媒體合作，通過多維度營銷渠道增強消費者對品牌的信任感。

三、全球營銷本土化

由于地域文化的差異，安克創(chuàng)新意識到不結(jié)合當?shù)匚幕厔莺茈y與消費者產(chǎn)生共鳴。于是，他們深入當?shù)匚幕?，制定了一系列本土化營銷策略。例如在歐洲市場，他們將品牌與當?shù)氐纳顖鼍跋嘟Y(jié)合；針對日本市場的極簡風潮流，他們定制了極簡風格的宣傳片。

為了更精準地觸達消費者，安克創(chuàng)新采取了針對iPhone用戶的飽和式營銷策略。他們發(fā)現(xiàn)消費者對品牌的認知較為模糊，于是決定精準定位愿意為品質(zhì)支付溢價的iPhone核心用戶群體。通過在YouTube、Facebook等渠道投放與iPhone相關的廣告，確保當消費者看到iPhone內(nèi)容時也能看到Anker Nano。他們還與各類推薦iPhone的媒體和自媒體合作，強化消費者對Anker Nano與iPhone的關聯(lián)認知。

經(jīng)過這一系列的營銷動作后，安克創(chuàng)新在全美1.3億消費者中建立了品牌認知度。品牌搜索量實現(xiàn)了300%的增長，官網(wǎng)自然流量增長70%。如今，“iPhone=Anker”已成為消費者心中的清晰認知和偏好。這無疑是安克創(chuàng)新一次成功的營銷策略實踐。

（來源：獨立站資深觀察者整理）