01 TikTok Shop數(shù)據(jù)

據(jù)了解，2025年TikTok小店閉環(huán)單日交易額已突破千萬，入駐商家超30萬家。當(dāng)下，TikTok Shop美區(qū)正處于紅利期，不管是老品牌入駐還是新品牌營銷，都能取得不錯(cuò)的銷量。

美妝個(gè)護(hù)一直是TikTok Shop美國站的熱門類目，像漱口水、口紅、遮瑕液等單品長期占據(jù)銷售榜單。不僅如此，化妝品的輔助工具也有著廣闊市場，比如化妝刷、睫毛夾等。

近期，嘀嗒狗數(shù)據(jù)監(jiān)測到一款暢銷的高端化妝刷，吸引了眾多用戶。該商品上架后，在美國小店售出6萬單，單支價(jià)格為12美金。此外，該品牌所售化妝刷價(jià)格普遍在30美金一支。

“小貓爪”版 BK 101 輪廓粉底刷深受歡迎。用它以輕拍動(dòng)作涂抹眼部遮瑕膏，效果出色，還可用于鼻子兩側(cè)或其他面部區(qū)域涂抹遮瑕膏，修飾輪廓的效果也很不錯(cuò)。

圖片來源：didadog.com

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品于2025年9月6日上架TikTok Shop，1月17日單日售出2800單，商品總銷量達(dá)6萬單，成為店鋪BK Beauty Brushes的最暢銷單品。BK Beauty Brushes入駐TikTok Shop后，總銷量為12萬單，店鋪總銷售額為230萬美金。

這款化妝刷在美妝個(gè)護(hù)商品銷量周榜（1月15日 - 1月21日）中排名第11，銷量為8300單，銷售額10萬美金，商品單價(jià)為12美金。觀察店鋪商品可發(fā)現(xiàn)，銷量第二名的化妝刷售價(jià)17美金，在TikTok Shop售出近3萬單。

這些化妝刷是專為成熟肌膚設(shè)計(jì)的最柔軟、最奢華的刷子套裝的一部分，全套7件。該套刷子是與 Angie Hot & Flashy合作設(shè)計(jì)的，旨在滿足成熟肌膚的獨(dú)特需求。

據(jù)該品牌創(chuàng)始人透露，品牌在2025年11月所售出的訂單比2019年、2020年和2021年的總和還多，TikTok Shop銷售額占總銷售額的67%。

圖片來源：didadog.com

在過去30天里，有34位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，平均粉絲量為15萬。粉絲量最高的達(dá)人是@evilhiccup，在TikTok獲得95萬粉絲，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1290萬。商品推廣視頻有41個(gè)，平均播放量為3.2萬。

嘀嗒狗觀察到，博主@itsmekelsc于1月18日在TikTok上發(fā)布帶貨視頻，獲得22萬播放量和788個(gè)點(diǎn)贊量，視頻熱度持續(xù)上升。博主在視頻中展示了化妝刷的使用方式及效果。

博主@itsmekelsc在視頻簡介中表示：最好的投資是改用刷子，這樣就可以停止每隔幾周購買我的4.99美元海綿。

圖片來源：didadog.com

通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可看到已購用戶的評(píng)論，商品有1616條評(píng)價(jià)，獲得4.8的評(píng)分。其中一位購買者稱：我不確定這把刷子的質(zhì)量，但還是冒險(xiǎn)了，這確實(shí)是一把很棒的刷子，超級(jí)柔軟，濃密，非常棒。

圖片來源：didadog.com

03 市場情況

通過搜索商品名稱“BK Beauty”可找到相關(guān)推廣視頻，近期有許多用戶在分享同款化妝刷，并對(duì)刷毛、上妝效果進(jìn)行真實(shí)測評(píng)。品牌選擇與TikTok上的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，發(fā)布帶有產(chǎn)品標(biāo)簽的視頻。品牌賬號(hào)在TikTok獲得5萬粉絲，也會(huì)定期在官方賬號(hào)發(fā)布商品推廣視頻。

在對(duì)美麗的追求和善意使命的推動(dòng)下，BK Beauty創(chuàng)造出具有奢華感和完美性能的化妝產(chǎn)品及工具。只要商品質(zhì)量過硬，有一定的品牌信任度，即使價(jià)格較高的商品也會(huì)有用戶愿意購買。

圖片來源：TikTok.com

達(dá)人推廣已成為品牌、商家推廣的有力手段之一。但在選擇達(dá)人時(shí)，需注意內(nèi)容制作是否符合品牌調(diào)性，是否具有說服力。在@lifeby_tatiana發(fā)布的視頻中，她用將近2分鐘的時(shí)間，講述了使用美妝海綿蛋和化妝刷的效果，其耐心講解使用戶更容易被說服。

在這些商品推薦的視頻評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友表示自己需要該產(chǎn)品，也有用戶稱因博主的細(xì)心講解而被說服，想要購買同款。

圖片來源：TikTok.com

通過Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢(shì)。從搜索趨勢(shì)可看出，美國地區(qū)關(guān)于“BK Beauty Brushes”的搜索熱度在1月21日左右達(dá)到峰值100。

通過賣家精靈可以看到，關(guān)鍵詞“BK Beauty Brushes”在亞馬遜的搜索量為3.4萬+。觀察該品牌的獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)，有不少商品已售罄，其中包括185美金的套裝。

在1688上有相似貨源，售價(jià)為1.3元。

04 總結(jié)

2025年所推薦的這款化妝刷已不算新品，但嘀嗒狗曾推薦過的化妝刷套裝取得了高銷量，BK Beauty售價(jià)昂貴的化妝刷依然能夠爆單，這表明化妝刷也可以是高客單價(jià)的商品。只要做好品牌背書和產(chǎn)品質(zhì)量，再結(jié)合TikTok直播、達(dá)人帶貨等營銷方式，就很有可能實(shí)現(xiàn)爆單。

CreatoriO按贏得媒體價(jià)值排名的全球十大美容品牌中，BK Beauty排名第七，價(jià)值750萬美金，該品牌由擁有超過30%、35名以上受眾的創(chuàng)作者推動(dòng)。而第一名是巴黎歐萊雅，價(jià)值1300萬美金。

創(chuàng)始人Paul在接受外媒采訪時(shí)提到，BK Beauty在TikTok Shop上的銷售額能迅速增長，很大程度上得益于品牌原創(chuàng)內(nèi)容獲取自然流量以及與達(dá)人的合作建聯(lián)。

圖片來源：Insgram.com

無論是亞馬遜平臺(tái)，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上存在一定共性。已經(jīng)在亞馬遜有店鋪、有貨源的賣家，可將TikTok Shop作為新增的帶貨渠道。

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文章來源： 嘀嗒狗選品

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