CPC廣告是很多賣家在亞馬遜平臺上提升產(chǎn)品曝光、流量和銷量的重要手段。近期不少賣家反映站內(nèi)廣告成本上升，效果卻不盡如人意。究竟如何優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，提升廣告效果呢？今天給大家整理了一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和建議。

做CPC廣告前需要哪些準(zhǔn)備？

不建議產(chǎn)品一上傳就開始做站內(nèi)廣告，這樣可能會增加成本而效果卻不明顯。開始做廣告前，需要確保產(chǎn)品鏈接的優(yōu)化到位，包括優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、描述等。具體來說，標(biāo)題應(yīng)包含80-120個(gè)字符，主關(guān)鍵詞要在標(biāo)題中突出顯示。小賣家的品牌最好寫在偏后位置，讓自己的主關(guān)鍵詞權(quán)重更高。還需要注意圖片的質(zhì)量和內(nèi)容，應(yīng)包含主圖、核心賣點(diǎn)圖、尺寸圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖等。Review和QA也是非常重要的，建議Review至少有15個(gè)，QA至少4個(gè)以上。

接下來是廣告的設(shè)置：

1. 設(shè)置時(shí)間方面，建議在早上9:00到下午3:00美國休息時(shí)間進(jìn)行廣告投放，中國賣家可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整預(yù)算。

2. 對于廣告組的設(shè)置，可以先開三組自動廣告，出價(jià)不同進(jìn)行測試，找到最適合的出價(jià)區(qū)間。然后通過分析報(bào)表，挑選表現(xiàn)好的詞進(jìn)行手動廣告的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。

3. 判斷ACOS高低的方法：廣告費(fèi)用應(yīng)該小于營業(yè)額的8%，同時(shí)廣告訂單帶來的利潤與廣告的花費(fèi)比例應(yīng)該為1:1。

那么，賣家在投放站內(nèi)CPC廣告時(shí)，該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇呢？

不能選擇單價(jià)太低的產(chǎn)品。產(chǎn)品單價(jià)高意味著利潤絕對值大，才能支撐廣告支出。例如，銷售售價(jià)僅為$3.99的手機(jī)貼膜，無論廣告技巧多么高超，很可能只會帶來虧損，因?yàn)槔麧櫩臻g太小，無法支撐廣告成本。

對于變體產(chǎn)品，優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）投放即可。不要所有變體都投放，也不要僅投放看似個(gè)性卻受眾很少的顏色（款式）。這是因?yàn)槟承╊伾洗蟊妼徝烙^，把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，更容易為Listing導(dǎo)入流量。

當(dāng)我們選擇好了要投放的產(chǎn)品后，該如何設(shè)置廣告呢？

亞馬遜站內(nèi)廣告包括自動廣告和手動廣告兩種方式。建議賣家以自動手動結(jié)合的方式進(jìn)行投放。因?yàn)閮煞N廣告投放后，廣告的展示途徑是不同的。手動廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面；而自動廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度進(jìn)行展示。既然展示位置不同，兩種方式同時(shí)設(shè)置可以讓產(chǎn)品有更多的機(jī)會展示給消費(fèi)者。

最后是關(guān)于廣告優(yōu)化的方面：

1. Listing優(yōu)化：一個(gè)產(chǎn)品投放廣告的目的是為了獲得更好的曝光和流量，但如果產(chǎn)品詳情沒有做好，則無法實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的。在投放廣告前要確保產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等都準(zhǔn)確無誤。

2. 價(jià)格領(lǐng)先：雖然廣告可以讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中靠前展示，但消費(fèi)者在購買時(shí)還是會進(jìn)行橫向比較。因此價(jià)格要有優(yōu)勢才能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意向。

3. Review數(shù)量和評級：較多的Review數(shù)量和較高的Review評級可以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。因此賣家在投放廣告時(shí)要想辦法為Listing創(chuàng)造幾條好的Review。

關(guān)于做CPC時(shí)的一些常見問題解答：

1. 為什么自動廣告會跑出別人的ASIN？可能是因?yàn)橘I家通過別人的asin跳轉(zhuǎn)到你的asin并不會消耗你的費(fèi)用 。

2. 自動廣告跑出來的詞很少怎么辦？可能是文案關(guān)鍵詞厚度不夠或預(yù)算設(shè)置不高、競價(jià)低 ?？梢試L試檢查文案關(guān)鍵詞或提高預(yù)算或單次點(diǎn)擊競價(jià) 。

3. 手動廣告找不到關(guān)鍵詞怎么辦？可以嘗試調(diào)高bid直到找到關(guān)鍵詞廣告位置 。

4. 廣告投放后上周有轉(zhuǎn)化這周沒轉(zhuǎn)化怎么辦？要查看自己的展示位置是否在下降并考慮提高bid 。

多次點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，否定精準(zhǔn)淘汰。針對表現(xiàn)不佳的精準(zhǔn)匹配詞匯，我們可以考慮將其降級為廣泛匹配，但如果效果仍然不理想，我們應(yīng)堅(jiān)決否定并淘汰這些詞匯。

關(guān)于廣告詞的放置位置，是放在搜索關(guān)鍵詞中還是標(biāo)題里更優(yōu)先？根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，建議將廣告詞放在搜索關(guān)鍵詞中。

當(dāng)產(chǎn)品的展示已經(jīng)穩(wěn)定，并且是以高價(jià)出價(jià)獲得的，我們是否可以降低出價(jià)以控制ROI（投資回報(bào)率）呢？是的，這是可行的。我們可以通過調(diào)整出價(jià)來平衡投入與產(chǎn)出的比例，實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)。

突然有一天，你的廣告預(yù)算被超支了，這是怎么回事呢？這可能是因?yàn)辄c(diǎn)擊你廣告的人更傾向于購買其他人推薦的優(yōu)惠產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品不屬于熱門大類，即使主要推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)高達(dá)3.5美元每次點(diǎn)擊，仍然無法進(jìn)入首頁。這時(shí)，你是否應(yīng)該繼續(xù)提高出價(jià)？我的建議是，不必繼續(xù)提高出價(jià)。我們可以嘗試以更為合理的價(jià)格進(jìn)行推廣，例如1.5美元左右。搜索引擎有時(shí)效性，我們可以通過長期穩(wěn)定的推廣，逐漸提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

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