《圖蟲(chóng)創(chuàng)意供圖》

廣告策略在各類產(chǎn)品中都有各自獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有固定的公式或一成不變的策略。針對(duì)窗簾類目的賣家，其廣告策略的選擇會(huì)受到產(chǎn)品種類、資金狀況、供應(yīng)鏈能力以及店鋪在垂直領(lǐng)域的現(xiàn)有基礎(chǔ)等因素的影響。擁有多年窗簾垂直類目經(jīng)驗(yàn)的賣家在新品推廣時(shí)，往往采用精準(zhǔn)的廣告策略，圍繞核心關(guān)鍵詞投放廣告，結(jié)合商品匹配廣告，關(guān)注曝光和點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。但對(duì)于新手賣家，由于對(duì)類目關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度和轉(zhuǎn)化情況不熟悉，更穩(wěn)妥的做法是采用自動(dòng)廣告結(jié)合中長(zhǎng)尾詞詞組廣告的方式。

以Patio, Lawn & Garden類目下的chair covers子類目為例，該子類目壟斷性較大，核心關(guān)鍵詞被幾家大賣家占據(jù)，廣告競(jìng)價(jià)偏高。在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，新進(jìn)入的賣家需要制定適合自己的新品廣告策略。

對(duì)于自動(dòng)廣告，建議采用固定競(jìng)價(jià)策略，開(kāi)啟緊密匹配，其余匹配方式關(guān)閉。這是因?yàn)檎麄€(gè)類目壟斷性大，廣告競(jìng)價(jià)高，新品的優(yōu)勢(shì)不明顯，因此通過(guò)固定競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告獲取曝光和點(diǎn)擊來(lái)試探市場(chǎng)反應(yīng)。

其次, 手動(dòng)廣告策略需要針對(duì)中詞詞組廣告和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告進(jìn)行布局?？紤]到核心詞競(jìng)價(jià)過(guò)高且排名被老品占據(jù)，新賣家應(yīng)當(dāng)選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，提高或降低廣告費(fèi)用，以獲取邊緣流量。對(duì)于中詞詞組廣告，可以選擇建議競(jìng)價(jià)；而對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告，同樣采取建議競(jìng)價(jià)并配合動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略。

以上案例是針對(duì)不同情況制定的具體廣告策略，僅供參考和啟發(fā)。具體操作還需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

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