在中國制造業(yè)越來越精細(xì)化的大背景下，海外眾籌成為了品牌出海的新助力。特別是在風(fēng)口星跨境等展覽會上，越來越多的出海企業(yè)意識到眾籌在品牌國際化過程中的重要作用。

這些企業(yè)紛紛探討關(guān)于眾籌的諸多話題。例如，眾籌在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀、眾籌作為品牌出海的新方式的前景、以及如何有效地進(jìn)行眾籌等。大家還討論了如何通過海外眾籌平臺推廣新產(chǎn)品，特別是在當(dāng)前產(chǎn)品市場驗(yàn)證和用戶需求分析越發(fā)重要的背景下。

風(fēng)口星跨境提出的問題引發(fā)了熱議：眾籌的門檻究竟高不高？各位專家對此給出了深入的解讀。他們認(rèn)為，眾籌的門檻實(shí)際上可以很低，尤其是對于那些產(chǎn)品力強(qiáng)、設(shè)計(jì)新穎、價(jià)格合理的產(chǎn)品。他們也提醒，眾籌過程中需要注意避免一些常見的誤區(qū)，如版權(quán)和專利問題，以及網(wǎng)紅合作中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

第三，售后服務(wù)的重要性不容忽視。正如水能載舟亦能覆舟，眾籌平臺上的高凈值種子用戶在項(xiàng)目開始之前提供資金支持，他們更期望獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并關(guān)注與用戶的售后交流。

Angelica對眾籌的要點(diǎn)有獨(dú)到見解：

1. 評估產(chǎn)品力至關(guān)重要，不是所有產(chǎn)品都適合眾籌。建議在開展眾籌之前，對產(chǎn)品本身的功能和賣點(diǎn)進(jìn)行深入評估，確認(rèn)它們是否滿足消費(fèi)者的剛需，并考慮類似產(chǎn)品在市場上的競爭情況。例如，像TWH耳機(jī)、空氣炸鍋等創(chuàng)新程度不高的產(chǎn)品，在眾籌時(shí)可能面臨挑戰(zhàn)。要根據(jù)市場反饋和消費(fèi)者需求來全面評估產(chǎn)品。

2. 重視投入產(chǎn)出比，數(shù)據(jù)驅(qū)動是關(guān)鍵。如果眾籌項(xiàng)目在預(yù)熱和吸引客戶階段投入已經(jīng)很高，而廣告回報(bào)不理想，應(yīng)考慮調(diào)整策略。

3. 加強(qiáng)社群互動。歐美創(chuàng)業(yè)者重視在品牌曝光后定期與社群互動，維護(hù)品牌。相比之下，一些中國眾籌項(xiàng)目在社群維護(hù)方面不足，影響品牌打造。眾籌只是起點(diǎn)，后續(xù)的品牌建設(shè)同樣重要。

彭奕亨從另一個(gè)角度指出人才難求的問題：真正能夠操盤眾籌項(xiàng)目的、懂產(chǎn)品的人才稀缺。他認(rèn)為眾籌最大的挑戰(zhàn)在于信任，包括品牌與用戶之間、公司負(fù)責(zé)人與團(tuán)隊(duì)成員之間以及與合作機(jī)構(gòu)之間的信任。關(guān)鍵在于找到真正懂行的合作伙伴來落實(shí)產(chǎn)品價(jià)值。

關(guān)于眾籌成功后品牌價(jià)值的沉淀，KennieQiu提到成熟型眾籌品牌如Segway-Ninebot會搭建私域流量社群，維護(hù)種子用戶，并通過他們分享產(chǎn)品內(nèi)容，這對后期流量承載和品牌建設(shè)至關(guān)重要。用戶體驗(yàn)是品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

Angelica強(qiáng)調(diào)在眾籌結(jié)束后品牌建設(shè)的持續(xù)性：持續(xù)維護(hù)社群、建立自己的DTC網(wǎng)站、不斷發(fā)布新產(chǎn)品和企業(yè)內(nèi)容都是品牌沉淀的關(guān)鍵。品牌成長是一個(gè)螺旋式上升的過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

對于2023年的品牌眾籌出海，趨勢方面，KennieQiu認(rèn)為品牌和線上活動結(jié)合是趨勢之一。隨著政策的放開，戶外類目消費(fèi)增長勢頭強(qiáng)勁。付費(fèi)廣告成本上升和產(chǎn)品競爭激烈也是值得關(guān)注的趨勢。彭奕亨則看好中國工程師紅利帶來的大品類機(jī)會和弱智能、強(qiáng)設(shè)計(jì)方向的項(xiàng)目。

本文作者擁有完整的著作權(quán)和其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何人不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。