對(duì)于剛踏入跨境電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜平臺(tái)的賣家們，常常會(huì)遇到一系列的疑惑和挑戰(zhàn)。其中，選品策略以及如何關(guān)注店鋪運(yùn)營(yíng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)成為了新手賣家們最為關(guān)心的問題。

在亞馬遜的道路上，初涉者常常因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而在產(chǎn)品選擇上陷入困境。亞馬遜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品有一定的限制，包括二十幾種受限產(chǎn)品，這些產(chǎn)品需要賣家提供額外的信息和證明，并經(jīng)過審核后方可上架銷售。對(duì)于新手賣家來說，選擇產(chǎn)品時(shí)需格外謹(jǐn)慎。

那么，如何為新手賣家們指明選品的道路呢？小編建議，不妨先從那些不需要嚴(yán)格審核或?qū)徍讼鄬?duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品開始，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中，小編還為新手賣家們總結(jié)了七條實(shí)用的選品方法和七個(gè)必須關(guān)注的亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)點(diǎn)。

七條選品方法：

1. 深入亞馬遜Top榜：關(guān)注細(xì)分類目BSR榜單中評(píng)論較少的產(chǎn)品以及New Release榜單上潛力新品。

2. 借鑒優(yōu)秀同行：觀察并分析同行店鋪的新品，選擇性跟進(jìn)其中具有潛力的產(chǎn)品。

3. 緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)：通過展會(huì)和供應(yīng)商了解市場(chǎng)上的新產(chǎn)品及其在亞馬遜的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

4. 關(guān)注國(guó)際社交媒體趨勢(shì)：如Facebook、Pinterest等平臺(tái)，從中捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者喜好。

5. 巧用配件與周邊產(chǎn)品：若錯(cuò)過熱銷產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，可以考慮相關(guān)配件或周邊產(chǎn)品。

6. 聚焦低單價(jià)、小體積產(chǎn)品：在10美金到50美金的價(jià)位段內(nèi)，選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品。

7. 利用大數(shù)據(jù)工具：借助如賣家精靈、Helium10、Jungle等選品工具，輔助決策。

七個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品星級(jí)監(jiān)控：維護(hù)產(chǎn)品星級(jí)，確保其不低于4星，以免影響銷售量。

2. 產(chǎn)品評(píng)論與上評(píng)速度：密切關(guān)注產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量和最新評(píng)論，控制上評(píng)速度并及時(shí)處理差評(píng)。

3. 大小類目BSR排名：監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名、訂單量及轉(zhuǎn)化率，保持轉(zhuǎn)化率在約20%。

4. 關(guān)鍵詞排名策略：通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗(yàn)證和調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。

5. 廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化：關(guān)注廣告的單量、花費(fèi)及ACOS，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告策略，并利用優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞優(yōu)化Listing。

6. 庫(kù)存管理：跟進(jìn)庫(kù)存數(shù)據(jù)，包括在倉(cāng)、在途的產(chǎn)品數(shù)量及補(bǔ)貨時(shí)長(zhǎng)等。

7. Listing指標(biāo)監(jiān)控：查看Listing的其他指標(biāo)，如產(chǎn)品跟賣情況、圖片、標(biāo)題及類目是否被篡改等。

以上提到的七條選品方法和七個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)，雖然具有一定的普遍性，但實(shí)際操作中還需根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。每個(gè)賣家都有自己獨(dú)特的選品和運(yùn)營(yíng)技巧。小編只是希望通過這些方法為新手賣家們提供一些啟發(fā)和幫助。

(來源：K哥聊出海)