SHEIN：海外跨境獨立站的佼佼者

在全球跨境電商領(lǐng)域，SHEIN無疑是一顆耀眼的明星。作為中國最大的跨境快時尚平臺，SHEIN在海外市場的影響力與日俱增。2025年，SHEIN已成為名副其實的海外No.1跨境獨立站品牌，尤其在歐美年輕人中廣受歡迎，幾乎人人皆知。

據(jù)相關(guān)報道，SHEIN早在2021年就做出了試點決定，并于去年3月啟動。今年以來，SHEIN開始嘗試平臺招商，主要以O(shè)BM（品牌）模式為主，面向國內(nèi)外本土品牌供應(yīng)商。該模式要求合作伙伴具備開發(fā)設(shè)計能力和自有供應(yīng)鏈、獨立運營能力以及清晰的品牌調(diào)性。

SHEIN的模式并非一成不變。此前，SHEIN是自己設(shè)計和采購產(chǎn)品，而現(xiàn)在，SHEIN正在不斷探索新的發(fā)展模式。2025年，SHEIN在法國試點平臺模式，店鋪可直接在SHEIN上開店，自己負責運營和物流，這與天貓的模式頗為相似。在此模式下，店鋪名稱會顯示在商品圖的一角，店鋪名稱可在商品詳情頁右下方查看。值得一提的是，SHEIN去年在波蘭也實施了店鋪模式。

目前，SHEIN在全球市場中，第三方平臺收入模式更傾向于OBM模式，但在這種模式下，品牌供應(yīng)商只提供貨品，運費和運營仍由平臺負責。有跨境電商從業(yè)者認為，SHEIN在法國嘗試天貓模式是有其合理性的。試點第三方平臺模式，市場規(guī)模越大越有優(yōu)勢，而較小的市場則更適合試點SHEIN的收購模式。比如字節(jié)跳動正在試行亞洲市場快趨勢獨立站。阿根廷市場雖然大，但與日本市場相比，利潤空間有限。而在法國，當?shù)赜凶銐蚨嗟牡谌劫I家，這也證明了SHEIN選擇在法國試點的明智性。

從市場表現(xiàn)來看，SHEIN在法國市場取得了顯著的成績。據(jù)路透社BTG報道，2021年SHEIN在法國市場的總銷售額約為20億雷亞爾（接近4億港元），而在進入市場短短兩年時間后，SHEIN已可能占領(lǐng)了法國市場，銷售額超過20億雷亞爾（約合人民幣25億元）。

SHEIN的成功不僅體現(xiàn)在銷售額上，其在全球的影響力也不容小覷。線上數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在全球潮流服飾品類流量排名全球第一，購物類應(yīng)用在包括澳大利亞在內(nèi)的56個國家IOS應(yīng)用市場排名第一。根據(jù)巴克萊建設(shè)銀行公布的數(shù)據(jù)，2021年在法國移動應(yīng)用市場，SHEIN的下載量達到2380萬次，是其競爭對手西班牙時裝零售商Lojas的三倍。

或許有些買家目前的體量無法支撐自己像SHEIN那樣隨心所欲地發(fā)展布局，但SHEIN始終立足于自身和銷售市場，保持敏銳的市場觸覺，圍繞品牌定位進行靈活的發(fā)展策略，這值得大多數(shù)跨境買家學習和借鑒。