大家好，我是Vic。今天，我想和大家探討的是電商運(yùn)營中的一些關(guān)鍵話題。我們都知道，一些賣家如Anker總能獲得極高的收益，而且他們能夠以低價(jià)銷售產(chǎn)品的同時(shí)還能盈利，這是怎么做到的呢？這背后涉及到整體的運(yùn)營策略和布局。

我們來看運(yùn)營的類型。運(yùn)營可以大致分為以下幾種類型：

1. 花錢買流量：這是一種常見的運(yùn)營手段，通過付費(fèi)廣告來獲得流量。例如，在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣。

2. 花錢維持流量：當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有一定的排名和流量時(shí)，為了保持這些流量，賣家會(huì)繼續(xù)投入資金進(jìn)行維持。這可能包括CPC廣告、站外促銷等手段。

3. 花錢刷流量：這種類型主要是希望通過刷流量來獲得持續(xù)的免費(fèi)流量。但實(shí)際上，這種做法的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要謹(jǐn)慎操作。

4. 花錢蹭流量：這是一種較為巧妙的策略，通過與其他賣家的鏈接建立關(guān)聯(lián)，從而獲取對方的流量。即使不投入大量的廣告費(fèi)用，也能獲得可觀的流量。

除了上述類型，還有一種是不花錢蹭流量，這種方法難度較高，穩(wěn)定性和可持續(xù)性也較差，但在實(shí)際操作中也有一定的應(yīng)用。

在我接觸電商行業(yè)的朋友中，我發(fā)現(xiàn)很多賣家對承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和付出有所猶豫。實(shí)際上，現(xiàn)在的電商平臺(tái)如亞馬遜越來越傾向于鼓勵(lì)賣家投入更多，因?yàn)檫@樣可以留下更優(yōu)質(zhì)、更有抗風(fēng)險(xiǎn)的賣家。就像現(xiàn)在的產(chǎn)品評價(jià)政策，更傾向于保留真實(shí)、高質(zhì)量的評價(jià)。

那么，如何有效地獲取和維持流量呢？我們可以從Anker的案例中學(xué)習(xí)。Anker的鏈接就是一個(gè)很好的例子。他們通過在自己的鏈接下關(guān)聯(lián)自己的其他產(chǎn)品，有效地將自然流量轉(zhuǎn)化為購買其他產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。即使客戶沒有購買當(dāng)前瀏覽的產(chǎn)品，也有可能購買其他產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在過去特別明顯，現(xiàn)在越來越多的賣家開始采用這種策略。

除了與自己鏈接的關(guān)聯(lián)，我們還可以考慮與其他賣家的鏈接建立關(guān)聯(lián)，從而獲取他們的流量。如果你的產(chǎn)品與別人的產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)，那么通過關(guān)聯(lián)營銷可以獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化。我們也可以利用亞馬遜平臺(tái)的一些功能，如“看了又看、買了又買”等，來人為操控流量。通過這些方法，我們可以更有效地管理自己的流量體系，獲得更多流量。具體操作包括利用自動(dòng)廣告、優(yōu)化后臺(tái)數(shù)據(jù)、控制價(jià)位等策略。

通過人為操作來提升產(chǎn)品排名，是許多賣家常用的策略。通過、廣告或秒殺等方式，讓產(chǎn)品排名盡量上升，以吸引更多的自然流量。多次瀏覽目標(biāo)產(chǎn)品也能提升其曝光率。但在美國這樣的大站點(diǎn)，這種方法的效果可能較差，必須確保所投入的資源能夠確實(shí)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。對于小站點(diǎn)如歐洲、澳大利亞站，通過人為點(diǎn)擊控制流量是一種有效的策略。

除了在自己的店鋪內(nèi)推廣，“看了又看”功能也能帶來額外的流量。綁定一兩個(gè)變體產(chǎn)品，購買者在查看產(chǎn)品后通常會(huì)查看相關(guān)的變體，從而增加曝光機(jī)會(huì)。促銷活動(dòng)也能提升產(chǎn)品的關(guān)注度。當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品屬于同一類目，且排名相近時(shí)，通過人為操作使其相互關(guān)聯(lián)，能穩(wěn)定地互相促進(jìn)銷售。

關(guān)鍵詞排名的相互穩(wěn)定也是重要的一環(huán)。當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品ASIN在多個(gè)關(guān)鍵詞上的排名相近時(shí)，它們會(huì)自然形成對比，從而引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品的后臺(tái)設(shè)置、關(guān)鍵詞及售價(jià)的相似性也會(huì)引發(fā)產(chǎn)品的對比，從而獲得更多關(guān)聯(lián)流量。

對于“買了又買”功能，早期的操作方式主要是。在新品期，通過人為確保其排名上升是關(guān)鍵。后期流量大時(shí)，可以通過設(shè)置一定的CODE來模擬購買行為，使自己產(chǎn)品與熱銷商品形成關(guān)聯(lián)。同時(shí)利用購買報(bào)表中的買家信息來精準(zhǔn)定位客戶，再通過Facebook等社交媒體引導(dǎo)他們購買更多自己的產(chǎn)品。

Deal站的玩法也是一種有效的策略。利用Deal站的固定粉絲群體和多種推廣渠道來吸引流量。查詢目標(biāo)listing在Deal站的歷史記錄，如果在三個(gè)月內(nèi)做過促銷活動(dòng)，那么自己也跟著做一到兩次，就能保證與熱銷商品之間的關(guān)聯(lián)流量。

在站內(nèi)流量的設(shè)置中，Review和QA也是重要的環(huán)節(jié)。撰寫高質(zhì)量的review并留下自己的產(chǎn)品鏈接，能夠吸引更多客戶點(diǎn)擊購買。同樣地，在QA環(huán)節(jié)也可以采用類似策略。

為了建立一個(gè)穩(wěn)固的流量體系，需要精心布局和規(guī)劃。要考慮上哪些產(chǎn)品，與哪些目標(biāo)listing建立數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)。同時(shí)要注重listing的優(yōu)化和質(zhì)量的提升，以及如何在多個(gè)細(xì)分流量中建立穩(wěn)固的關(guān)聯(lián)流量。在淡季或?qū)Ψ芥溄觿偵蠒r(shí)建立關(guān)聯(lián)更為容易，可以依靠大型活動(dòng)如Prime Day來鞏固這種關(guān)系。最終目標(biāo)是與排名靠前的產(chǎn)品建立穩(wěn)固的流量關(guān)系，進(jìn)入第一梯隊(duì)。

希望這篇文章能幫助到您對相關(guān)內(nèi)容有更深的理解。如果大家有做過部分工作卻感到效果不理想的話，可能是把所有分項(xiàng)拆開去看或只看到其中一項(xiàng)，而我強(qiáng)調(diào)的是每一項(xiàng)都要去做，這樣才能進(jìn)入第一梯隊(duì)，才能獲得穩(wěn)固的、而不是暫時(shí)的流量并長久下去。因?yàn)樗鼈冎g都是相互促進(jìn)的，加起來才能有一個(gè)大的流量形成，如果片面地看待和去做其中一個(gè)方法，那帶來的流量當(dāng)然只是暫時(shí)的，幾天就沒有了。

其次是一些朋友可能會(huì)覺得成本高，但其實(shí)我講過的方法里只有一個(gè)是有的，別的基本上不涉及到，甚至有的只需要少量刷幾單免評單就可以，在前期刷也不需要很大的單量。

因此要有一個(gè)整體的思維而不是片面地看待。

答疑環(huán)節(jié)

Q:就是要自己有很多小號(hào)對嗎？

A:你可能只看到一個(gè)片面的局部，小號(hào)或都只是其中一小部分，如果用整體思維去看的話有很多其他東西不需要小號(hào)和也能做，甚至買了又買就提到了三種方法，不必要很多小號(hào)也可以去實(shí)現(xiàn)。我們運(yùn)營是有很多方法的，很多賣家只做到其中一個(gè)工作，一個(gè)方法吃到黑，很多都是吃了這個(gè)虧，我們要用整體的思維去看，不能說好就只，一定是不長久的。

Q:怎么樣去養(yǎng)小號(hào)買家賬號(hào)？

A:這就是一個(gè)服務(wù)器，很容易可以買到，很多服務(wù)商在賣。很多公司就是這么做的，買個(gè)服務(wù)器，里面設(shè)置很多虛擬IP，一個(gè)IP一個(gè)買家賬號(hào)，其實(shí)現(xiàn)在雖說這些買家賬號(hào)不去留評，做免評還是值得的。比如說我們知道有些大麥在養(yǎng)著買家賬號(hào)，為了未來三四年以后去用，只需要每天接些免評單，跟真實(shí)買家是一樣的，我們以后可以應(yīng)不時(shí)之需，到了該的時(shí)候刷一些免評單效果會(huì)非常好。

Q:現(xiàn)在小賣家上新品怎么推，不能行嗎？

A:我認(rèn)為中小賣家上新品不是可以的，但是你要有足夠的review，如果沒有review的話新品是很難推的，其實(shí)現(xiàn)在有很多方法跟技巧是可以用的，但是今天來說范圍太廣泛太大了，有興趣的話可以聯(lián)系我們的工作人員，可以約時(shí)間單獨(dú)詳細(xì)商討。

Q:請問怎么確定別人的ASIN能推起來呢？

A:首先做一個(gè)細(xì)分品類，每一個(gè)品類里會(huì)有一些你比較熟悉的賣家，比較了解他能推起來。其次市面上之前有一些軟件可以抓取到他的推廣量之類的數(shù)據(jù)，你還可以使用keepa（>>如何用Keepa看亞馬遜跟賣者的店鋪信息？），上面也有數(shù)據(jù)看看他的單價(jià)、review增長量，看看他的推廣力度，從而判斷這個(gè)listing能否推起來，或者說他對這個(gè)鏈接的用心程度，都是可以看出來的。包括市面上一些做跟賣的人他們其實(shí)是通過一些數(shù)據(jù)抓取，抓取到潛力鏈接再去跟賣的?？梢钥紤]這個(gè)方法。

Q:把鏈接上到大流量的評論上，是評論該review嗎？

A:是的，因?yàn)檫@個(gè)頁面每天可能有成千上萬次的流量。Review的瀏覽次數(shù)可能有幾千次，如果你能占到第一位的話，你的瀏覽量可能也會(huì)獲得上百次甚至上千次。

Q:現(xiàn)在合并僵死李思婷來來獲得VP還能用嗎？

A:我不建議使用這個(gè)方法，因?yàn)樗壳盎旧峡毂挥脿€了，我通過跟一些核心客戶經(jīng)理談過知道目前也查得比較嚴(yán)，甚至有些僵尸listing會(huì)被它之前的主人撿起來，撿起來之后就會(huì)去申訴，也可能會(huì)被改，所以這個(gè)方法不要再多用了，甚至我們可以看到亞馬遜最新發(fā)出來的公告里在警告這種方法，所以大家最好還是慎重考慮，盡量采用別的方法更好一些。

Q:產(chǎn)品利潤十幾元，客單價(jià)12美金，還有必要做嗎？

A:首先你要做成本分析，像我們每次推產(chǎn)品都會(huì)去做的，每一個(gè)成本是多少錢，加起來有多少利潤空間，你的推廣計(jì)劃是多少，有多少的費(fèi)用去推，至少我認(rèn)為就我看起來這個(gè)產(chǎn)品利潤空間是夠的，當(dāng)然還要結(jié)合你自己的實(shí)際情況，品類的競爭力度不一樣，推廣的費(fèi)用預(yù)算也不一樣，我認(rèn)為可以推，但要看你想要推到什么位置。

Q:養(yǎng)號(hào)需要的美國地址怎么破？

A:養(yǎng)號(hào)都是需要虛擬服務(wù)器的，會(huì)默認(rèn)出來很多IP，包括現(xiàn)在很多Facebook的玩法也是一樣的，用一個(gè)服務(wù)器建立很多個(gè)虛擬IP，基本上一個(gè)服務(wù)器/電腦主機(jī)至少可以有三十個(gè)虛擬IP可以設(shè)置成虛擬地址，甚至美國的地址都是沒有問題的。

Q:怎么樣判定一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)潛力產(chǎn)品呢，之后是值得花錢去的？

A:這個(gè)問題剛才回答了，首先你要對自己行業(yè)的產(chǎn)品有所了解，有些賣家本身實(shí)力就很強(qiáng)，你知道他一定能推起來，其次通過軟件去抓取他的數(shù)據(jù)增長情況，專門做跟賣的人也是通過這種方法。所以你選取的產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好你是可以嘗試去做的。

Q:可以找到BS然后每個(gè)review 留comment留下自己產(chǎn)品鏈接嗎？

A:我認(rèn)為沒有必要，因?yàn)閏omment里面打開的幾率比較小。

Q:養(yǎng)買家號(hào)的地址怎么解決？

A:地址很好解決，比如做過eBay的人，可以拿到很多郵箱，或者跟物流公司有合作的話會(huì)拿到很多地址