近日，一篇關(guān)于“藍(lán)牙耳機(jī)新品推廣”的文章引起了廣泛關(guān)注。作者，即大家熟知的侃哥，憑借對(duì)3C市場(chǎng)的獨(dú)特見解，撰寫了這篇深入人心的文章，引發(fā)熱烈討論。

亞馬遜平臺(tái)上的3C市場(chǎng)歷來就有一個(gè)話題：吉祥三寶。其中提到的手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線等商品，曾經(jīng)是許多亞馬遜賣家的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈，許多商品已經(jīng)成為了紅海中的血海。

在合規(guī)的大背景下，站內(nèi)廣告成為了亞馬遜賣家不可或缺的推廣工具。亞馬遜上總有一些令人驚嘆的案例。近期，一款產(chǎn)品在沒有進(jìn)行廣告投放的情況下，卻能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)知情賣家透露，某款在亞馬遜美國站上的鋼化膜產(chǎn)品擁有4000+評(píng)價(jià)。其流量來源竟全部來自自然流量！對(duì)這款店鋪的所有鏈接進(jìn)行追蹤和分析，顯示并未投放廣告。

經(jīng)過深入分析，這并非是第三方軟件出現(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致的誤判。在亞馬遜前臺(tái)搜索該賣家的廣告，確實(shí)找不到。但值得注意的是，該店鋪以往的部分鏈接曾投放過廣告，且廣告訂單占比較大。然而今年以來，該店鋪的所有鏈接都完全依賴自然流量。

更令人驚奇的是，這些依賴自然流量的鏈接有幾個(gè)共同點(diǎn)。所有這些鏈接都有小號(hào)跟賣，且都在售狀態(tài)。在正常投放廣告時(shí)，基本上沒有小號(hào)參與銷售。這些產(chǎn)品的銷量排名非常穩(wěn)定，沒有明顯波動(dòng)。

侃哥也對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行了調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)神奇的產(chǎn)品去年7月上架后，月銷量高達(dá)3.5萬單以上，月銷售額達(dá)到36萬美金。經(jīng)過插件分析發(fā)現(xiàn)其所有的流量關(guān)鍵詞都沒有廣告存在，很多關(guān)鍵詞還上升到了自然排名的首位。

數(shù)據(jù)來源：sif

除此之外，還有爆料稱不僅在鋼化膜類目中存在這種現(xiàn)象，數(shù)據(jù)線類目中也有類似的成功案例。另一位賣家也表示自己類目中出現(xiàn)了不開廣告的競(jìng)品。這款產(chǎn)品客單價(jià)約13美金左右，上架兩周后每日能穩(wěn)定出單15至17單。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)不開站內(nèi)廣告也能穩(wěn)定出單并月爆三萬單的奇跡，眾多賣家紛紛發(fā)表了自己的看法。

神秘背后的原因令人深思……

【討論專區(qū)】關(guān)于某產(chǎn)品的流量來源引發(fā)熱烈討論。有觀點(diǎn)認(rèn)為其流量主要來自站外推廣，也有賣家指出該產(chǎn)品前期曾進(jìn)行站內(nèi)廣告投放。究竟孰是孰非？歡迎在評(píng)論區(qū)發(fā)表觀點(diǎn)。

這篇文章提及的產(chǎn)品引人注目，它除了擁有Amazon's Choice黑標(biāo)外，還具備Climate Pledge Friendly綠標(biāo)，意味著除了常規(guī)的自然流量入口，該產(chǎn)品還額外擁有兩個(gè)流量入口。這無疑為產(chǎn)品帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)。

關(guān)于AC黑標(biāo)，我們都很熟悉，但要獲得Amazon's Choice的認(rèn)可并不容易，需要考慮銷量、轉(zhuǎn)化率、Review、A+以及退貨率等多個(gè)因素。而Climate Pledge Friendly綠標(biāo)的獲取相對(duì)容易，且能為賣家?guī)韥嗰R遜的流量扶持。據(jù)亞馬遜官方介紹，只要賣家獲得其中一個(gè)認(rèn)證，就能獲得綠標(biāo)，且適用于所有已開通站點(diǎn)的計(jì)劃。這對(duì)賣家來說無疑是一個(gè)獲取額外流量的好機(jī)會(huì)。

提到的一個(gè)爆款產(chǎn)品，其背后的賣家是美國亞馬遜頭部賣家之一。他們成功地布局了一項(xiàng)名為ClimatePartner的第三方環(huán)保認(rèn)證，這一認(rèn)證證明了產(chǎn)品的碳足跡已經(jīng)計(jì)算過并成功減少碳排放量。這一認(rèn)證適用于幾乎所有產(chǎn)品，賣家普適度高。

回到今天討論的焦點(diǎn)——“吉祥三寶”，無論是站外推廣還是站內(nèi)廣告投入，都需要大量的資源和資金。對(duì)于賣家來說，如何平衡投入與產(chǎn)出，如何精準(zhǔn)把握流量入口，是他們?cè)谧非箐N售增長(zhǎng)過程中必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。通過了解并分析成功案例背后的策略和方法，我們可以為自己的業(yè)務(wù)帶來更多啟示和機(jī)會(huì)。中小賣家在吉祥三寶市場(chǎng)中的生存狀況一直備受關(guān)注。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中小賣家仍有機(jī)會(huì)從中分到一杯羹。

去年iPhone 14首發(fā)期間，一位賣家深有體會(huì)地表示：“可算是體會(huì)到亞馬遜吉祥三寶的威力了！客單價(jià)12塊的玩意，打個(gè)廣告cpc3美金，廣告訂單占比70%......這還推個(gè)鬼，清倉我都嫌貴！要不原地銷毀吧。做啥不是做，為什么要來對(duì)吉祥三寶情有獨(dú)鐘的公司做廣告，日?；诤拗小?/p>

像上面這樣，在吉祥三寶上栽跟頭的賣家比比皆是。據(jù)侃哥調(diào)查，有一位美國站賣家，做了半年的手機(jī)殼，廣告前前后后花了20萬，但依然擺脫不了虧損的狀態(tài)，每天的廣告支出高達(dá)100-200美金。前期拿貨加物流、做圖花了22萬元左右，然而回款只有20萬左右，辛辛苦苦大半年，做了個(gè)寂寞。

那么“吉祥三寶”到底該怎么做呢？大家要了解這類產(chǎn)品大賣們的慣用經(jīng)營模式，從而避其鋒芒。據(jù)一位亞馬遜老鳥介紹，目前手機(jī)殼推廣方式包括以下三種：1.站外低價(jià)送大量庫存達(dá)到前期迅速出單和迅速回評(píng)的方式；2.純白方式下借助一定評(píng)論在14天采用高額廣告花費(fèi)有引導(dǎo)有針對(duì)性的廣告打法來達(dá)到完成BS收錄詞百分之70以上的打法；3.黑科技包括無限秒殺和國際評(píng)論鏡像上首頁等等。

想要靠手機(jī)殼生存下去，決定要賣哪種手機(jī)殼之前，必須要做數(shù)據(jù)分析，尋求產(chǎn)品的差異化，同質(zhì)化產(chǎn)品沒有意義只能低價(jià)螺旋。比如，選擇去做圖案的定制，才有可能有出路，但是要選什么圖案，賣家必須要做大量數(shù)據(jù)分析。確定后盡量走原創(chuàng)圖案路線，既避免侵權(quán)又保證了你的獨(dú)一無二，議價(jià)空間也有了，如此，利潤也能提高。

亞馬遜依舊是一個(gè)誕生奇跡的地方，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，而產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力無疑是通向成功的那塊敲門磚。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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