早在2025年之前，不少工廠就已著手布局C端市場，我最初進入跨境平臺工作時，所在的公司也正處于從B端向C端轉(zhuǎn)型的階段。

其實，大家沒必要為此感到焦慮。有人認(rèn)為工廠直接涉足C端，憑借產(chǎn)品成本優(yōu)勢會讓中小賣家無路可走，這種想法有些多余。我見過許多工廠轉(zhuǎn)型的案例，其中有一些做得相當(dāng)出色，但更多的受思維局限，表現(xiàn)平平。

工廠轉(zhuǎn)型的利弊及新小賣家的挑戰(zhàn)

工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜的優(yōu)勢

1. 產(chǎn)品成本優(yōu)勢顯著。工廠能夠有效控制成本，從而留出可觀的利潤空間。這使得它們在轉(zhuǎn)型做C端平臺時，產(chǎn)品方面具備明顯優(yōu)勢。

【據(jù)最新的行業(yè)新聞，一些成功轉(zhuǎn)型的工廠通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，不僅提高了產(chǎn)品的性價比，還增強了市場競爭力?！?/p>

2. 產(chǎn)品信息豐富。工廠擁有眾多銷售C端的客戶，可根據(jù)客戶訂單量判斷哪些產(chǎn)品更受市場歡迎。這相當(dāng)于批發(fā)商幫工廠進行了測款，降低了測款成本，同時也能讓工廠及時了解產(chǎn)品在市場上的最新動態(tài)。

工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜的挑戰(zhàn)

1. 固有思維束縛。若仍以B端思維經(jīng)營亞馬遜平臺，很可能會受到限制。B端思維往往是坐等客戶詢盤，而C端則需要積極推廣產(chǎn)品，讓更多買家看到。

2. 產(chǎn)品存在局限性。雖說工廠有產(chǎn)品成本優(yōu)勢，但也有較大局限性。小型工廠的產(chǎn)品種類可能并不豐富，而此類產(chǎn)品在C端若競爭激烈，工廠就會陷入兩難境地。若嘗試推廣，僅憑淺顯經(jīng)驗可能難以奏效；若轉(zhuǎn)做其他產(chǎn)品，又無法發(fā)揮自身成本優(yōu)勢，從而可能錯過許多好產(chǎn)品。

3. 運營經(jīng)驗不足。許多工廠老板認(rèn)為做亞馬遜很簡單，只要有錢、產(chǎn)品好就能盈利。然而，在2025年的當(dāng)下，入駐亞馬遜的商家日益增多，競爭愈發(fā)激烈，營銷手段不斷翻新。僅靠資金和產(chǎn)品已難以在亞馬遜上立足，如今推廣產(chǎn)品更依賴運營技巧、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等多方面因素。

【近期有不少工廠在轉(zhuǎn)型過程中，由于對運營方面的忽視，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣效果不佳，這也給其他工廠敲響了警鐘。】

總之，工廠轉(zhuǎn)型C端并非易事，但若能轉(zhuǎn)變思維，將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，并得到產(chǎn)品成本和資金的支持，還是有可能快速取得成效的。

新小賣家面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)前跨境電商的主要類型

在公司做亞馬遜后有一定經(jīng)驗出來創(chuàng)業(yè)的；工廠轉(zhuǎn)型C端平臺的；國內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型國外電商平臺的；聽聞亞馬遜不錯而嘗試的；在跨境市場深耕且已取得不錯成績的賣家。

面臨的挑戰(zhàn)及突圍方法

從上述分類來看，新小賣家相對其他幾類，在資金和運營經(jīng)驗方面處于劣勢。

不過，各類人群做跨境平臺都有各自的利弊。新小賣家可以尋找自身的優(yōu)勢點并加以強化。資金不足時，可進行低成本試錯；缺乏運營經(jīng)驗，就努力學(xué)習(xí)；沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，可多跑工廠，增進對產(chǎn)品的了解。其實，有很多人在起步時既不懂又缺乏資金，但最終也獲得了成功。

最后，祝愿每位賣家都能在跨境電商領(lǐng)域取得優(yōu)異成績！

（來源：Regan跨境）

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