干貨揭秘速賣通運動行業(yè)運營訣竅2025版
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那么，在選定運動行業(yè)產品后，如何設置才能吸引眼球并遵守平臺規(guī)則呢？下面我們來詳細探討一下。
一、商品發(fā)布與自主選品
深入了解產品屬性是關鍵。確定經營運動行業(yè)產品后，必須掌握產品的各項屬性，只有充分了解產品屬性，才能正確分類產品并完善產品信息。完善的產品信息包括產品屬性、關鍵詞、圖片、售價方式、商品編碼等。其中，選擇正確的產品類目至關重要，運動類產品如跑鞋、登山鞋、瑜伽服等都屬于運動及娛樂類目。在填寫產品信息時，盡量填寫完整，特別是必填項，以提高產品的曝光率。
二、數據分析和選擇熱銷產品
在確定經營運動產品后，接下來要做的就是確認熱銷產品和價格。行業(yè)熱銷產品都會在首頁導航中顯現(xiàn)。商家后臺的數據縱橫也是重要的數據資源來源，包括搜索詞分析、選品專家等，可以幫助你了解熱賣數據、搜索指數、轉化率等。在制定商品銷售價格和進行選品時，可以參考國外同類網站如亞馬遜、eBay等的數據和策略。建議以成本價為導向設置價格，利潤在20%-80%之間浮動，獨特商品可以適當提高。
三、自主營銷之SNS與EDM
在速賣通平臺上，買家好評至關重要，包括物流、商品描述、買家服務等組成的ODR（訂單履行率）及格線是8%。對于SNS站外推廣，VK是一個重要的渠道。VK是歐洲第二大社交網絡，功能類似于Facebook，可以通過VK建立自己的專頁、涂鴉墻，加入或創(chuàng)建群組增加好友，進行促銷活動。在EDM營銷方面，使用問題主題、直接面對用戶、列出店鋪消息或使用幽默戲劇語言組織郵件內容都是有效的技巧。
四、運動行業(yè)商品發(fā)布規(guī)范
在運動行業(yè)商品發(fā)布時，需要注意一些規(guī)范。例如避免類目錯誤，配件不應錯放在主件下。速賣通平臺會排查惡意超低價或超低折扣產品，對于產品價格虛高并打超低折扣的產品，將無法入選平臺活動，并且對于標價遠高于實際價值的產品，平臺會給予搜索排序降權甚至屏蔽處罰。
正確選擇類目、完善產品信息、分析熱銷產品數據、利用SNS和EDM進行營銷以及遵守商品發(fā)布規(guī)范是賣家在運動行業(yè)取得成功的關鍵。（文/風口星網 熊亦楓 何志勇）
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