2025年工廠跨境電商:全托管與自運(yùn)營如何抉擇
工廠跨境電商之路:全托管與自運(yùn)營的抉擇
2025年,跨境電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌,工廠面臨著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代,全托管和自運(yùn)營,究竟哪條路才是工廠的最佳選擇呢?
阿樂在廣州經(jīng)營著一家七八十人的服裝工廠,過去為抖音直播、淘寶網(wǎng)紅店供貨,訂單量曾頗為可觀。然而,2024年秋冬廣州的長期封控,使得當(dāng)?shù)胤b工廠2025年國內(nèi)春夏款服裝備貨緊缺,3 - 6月份訂單猛增后,7月起訂單卻“斷崖式下跌”,價(jià)格戰(zhàn)也隨之而來,內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)工廠皆舉步維艱。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2025年10月我國外貿(mào)出口同比下降6.4%,多種商品出口同比持續(xù)回落,外貿(mào)壓力持續(xù)增大。
與此同時(shí),以Temu為代表的“新變量”攪動(dòng)全球電商市場,各大跨境電商平臺的“全托管”業(yè)務(wù)吸引了眾多工廠。一場速賣通全托管招商會結(jié)束后,小二被商家層層圍??;TikTok Shop的社群內(nèi),咨詢信息不斷。不過,“全托管”模式在狂奔一年后,一些問題也逐漸浮現(xiàn):工廠涉足跨境電商,全托管和自運(yùn)營,到底哪條路更好走?工廠是否真正享受到了“直供”的福利?
01 卷到不得不轉(zhuǎn)型與兩條出海道路的抉擇
如今的產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)卷嚴(yán)重,價(jià)格傾軋、款式抄襲、偷工減料等現(xiàn)象屢見不鮮。王冠網(wǎng)絡(luò)科技的外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林千冉表示,在燈具行業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格的差異常被電商平臺的圖片所掩蓋。即便中高端產(chǎn)品,在線上銷售時(shí)也會因體驗(yàn)和感受的折損而導(dǎo)致材質(zhì)普通。在女裝等非標(biāo)品品類,內(nèi)卷程度更是嚴(yán)重。直播電商興起后,性價(jià)比和低價(jià)成為主流,工廠為爭搶訂單互相抄襲,貨不對板的情況時(shí)有發(fā)生,退貨率居高不下。箱包產(chǎn)業(yè)帶的工廠賣家表示,國內(nèi)市場已卷到難以維持,必須轉(zhuǎn)型??缇称放瞥龊_\(yùn)營服務(wù)商海比電商創(chuàng)始人蘭友洋指出,外貿(mào)工廠通過跨境電商直達(dá)終端消費(fèi)者,是突圍的最佳途徑之一。阿樂的海外朋友告訴他,Temu和SHEIN很火,周圍不少工廠也在承接其訂單,這讓他開始考慮入局跨境電商。
工廠涉足跨境電商零售業(yè)務(wù),主要有兩條路:一是以亞馬遜全球開店為代表的自運(yùn)營模式,門檻高,但溢價(jià)和自主權(quán)也高;二是通過Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通等平臺的全托管業(yè)務(wù),省心但利潤空間會被壓縮。今年,各家跨境電商平臺面向產(chǎn)業(yè)帶工廠的招商不斷,推出扶持政策并走訪產(chǎn)業(yè)帶。不同平臺對上游產(chǎn)業(yè)帶工廠的要求各異,整體看,全托管可能更適合體積較小、中低端的產(chǎn)品。林千冉自主創(chuàng)業(yè)后入駐了多個(gè)平臺,店鋪已有起色,她感受到廣東中山很多燈具工廠開始考慮轉(zhuǎn)型。湖南邵東箱包產(chǎn)業(yè)帶的慶勇則選擇了亞馬遜,走上工廠轉(zhuǎn)型自主品牌的道路,并在廣州設(shè)立研發(fā)部門加強(qiáng)電商能力建設(shè)。
02 全托管沒有殺死中間商 自運(yùn)營對工廠依舊如“天書”
TikTok Shop等全托管平臺強(qiáng)調(diào)源頭工廠直面終端消費(fèi)者,砍掉中間環(huán)節(jié)以爭取更大利潤空間。然而,多家產(chǎn)業(yè)帶工廠表示,目前占據(jù)優(yōu)勢的仍是貿(mào)易商。在燈具行業(yè),許多貿(mào)易商體量龐大,可憑借組貨能力和對接能力承接全托管平臺訂單,并獲得不錯(cuò)利潤。這在一定程度上是由于平臺和工廠的錯(cuò)位,平臺需保證貨品供應(yīng)和SKU豐富度,而工廠在滿足平臺需求上存在困難,全托管的“小單快反”等特性對習(xí)慣大單生產(chǎn)的工廠既是挑戰(zhàn),吸引力也不足。此外,全托管模式在選品、供應(yīng)鏈等方面存在技巧,工廠難以短期內(nèi)摸索清楚,且工廠面臨著諸多問題,如找不到買手或小二、用工荒、缺乏優(yōu)質(zhì)人才、對跨境電商認(rèn)知不足等。也因此,貿(mào)易商在全托管盛行之下依然占據(jù)優(yōu)勢,而自運(yùn)營模式對工廠的能力要求則更高。
03 自運(yùn)營和全托管不是二選一難題 穩(wěn)定的利潤才是終極訴求
速賣通表示,全托管服務(wù)是對原有平臺模式的擴(kuò)充,工廠可根據(jù)自身能力和需求選擇自運(yùn)營或全托管。有工廠認(rèn)為,當(dāng)下全托管正處紅利期,若有供應(yīng)鏈能力和相關(guān)人才,應(yīng)首選全托管。過去十余年間,SHEIN打造了敏捷的柔性供應(yīng)鏈模式,但成本的極致壓縮對工廠要求頗高。工廠需考慮在全托管模式下能否靠成本把控獲得利潤,部分工廠型賣家認(rèn)為低價(jià)可帶來更穩(wěn)定的營收。蘭友洋指出,工廠應(yīng)根據(jù)自身情況選擇跨境電商模式:若實(shí)力有限且能接受薄利多銷,可選擇全托管;若具備一定條件且缺開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),可選擇亞馬遜開店自運(yùn)營;若產(chǎn)品銷量主要依賴傳統(tǒng)線下客戶,則更適合傳統(tǒng)外貿(mào)生意。阿樂則考慮給跨境電商平臺上的海外“本土店”或經(jīng)營本地化生意的出海企業(yè)供貨。
(文中阿樂、慶勇為化名)
文章來源/億邦動(dòng)力
(編輯:江同)
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【最新新聞信息】近期,跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。一些新興市場的崛起為工廠提供了更多的機(jī)會,同時(shí),物流配送和支付方式的不斷優(yōu)化也為跨境電商的發(fā)展提供了更好的支持。然而,隨著競爭的加劇,工廠在選擇跨境電商模式時(shí),需要更加謹(jǐn)慎地考慮自身的實(shí)際情況和市場需求,以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
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